Коммерческий директор в промышленно-металлургический холдинг АКРОН ХОЛДИНГ

Что предстоит делать:

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию: определять точки роста, приоритетные сегменты, территории и каналы продаж
• Раскачивать рынок: находить новых клиентов, открывать новые каналы, выходить в новые сегменты и создавать дополнительный спрос
• Развивать B2B-продажи, ключевых клиентов и партнёрскую сеть, увеличивая объём и маржинальность бизнеса
• Управлять коммерческой командой и выстраивать эффективную систему продаж
• Управлять воронкой, планированием, прогнозированием и коммерческими KPI
• Анализировать рынок, конкурентов и клиентский спрос
• Искать новые источники выручки и коммерческие возможности
• Развивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и первыми лицами компаний
• Повышать эффективность существующей клиентской базы
• Работать в связке с производством, логистикой и финансами
• Влиять не только на выручку, но и на маржинальность и чистую прибыль бизнеса
• Выявлять ограничения, которые тормозят рост, и системно их устранять
• Формировать систему мотивации и KPI коммерческой команды
• Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей
• Развивать коммерческую систему таким образом, чтобы она масштабировалась вместе с бизнесом

Кого ищут:

• Сильного коммерческого руководителя с опытом существенного роста бизнеса, а не только поддержания текущих показателей
• Человека, который знает рынок и понимает, как его раскачивать: умеет находить клиентов, каналы, территории и новые точки роста
• Опыт в промышленном B2B, производстве, металлургии, сырьевом секторе или смежных отраслях будет преимуществом
• Руководителя с сильным финансовым и системным мышлением, который понимает связь коммерческих решений с прибылью бизнеса