Менеджер по проектам расширения

О компании Impress

Мы считаем, что каждый заслуживает улыбку, которую он полюбит. Мы — IMPRESS, крупнейшая сеть цифровых ортодонтических клиник в Европе, революционизирующая сектор невидимой ортодонтии и приносящая улыбки на лица людей. Наше уникальное сочетание медицинской экспертизы и цифровизации принесло нам признание как одной из самых быстрорастущих компаний в сфере Health Tech по версии Forbes. Основанная в Барселоне в 2019 году, мы расширились более чем в 10 странах с более чем 110 локациями, предлагая передовую помощь и новейшие технологии.

Обзор роли

Мы ищем Менеджера по проектам расширения, который будет контролировать полный жизненный цикл расширения Impress, стимулируя коммерческий рост через стратегические партнерства и руководя реализацией проектов строительства флагманских клиник по всему миру. Эта роль отвечает за выявление и заключение сделок по недвижимости и B2B стоматологическим возможностям, координацию межфункциональных команд, управление бюджетами CAPEX и выполнение полного цикла отделки и сдачи объектов.

Ваши обязанности:

1. Развитие бизнеса и партнерства в сфере недвижимости

• Выявлять, искать и привлекать новых партнеров по недвижимости, включая арендодателей, владельцев недвижимости, розничные группы и торговые центры.

• Презентовать модель Impress для создания сильного интереса к размещению клиник.

• Строить и управлять активным портфелем потенциальных площадок, вести полный цикл переговоров до подписания контрактов.

• Развивать и поддерживать постоянную сеть стратегических партнеров, включая арендодателей, коммерческих брокеров и инвесторов.

• Представлять Impress на встречах, осмотрах объектов и отраслевых мероприятиях для максимизации возможностей расширения.

2. Развитие стоматологических партнерств (B2B)

• Поиск стоматологических практик и ортодонтов для установления стратегических B2B партнерств.

• Презентовать модель партнерства Impress, адаптировать презентацию под потребности партнера и заключать соглашения.

• Поддерживать крепкие долгосрочные отношения с существующими партнерскими практиками для оптимизации текущего сотрудничества.

3. Строительство и реализация проектов

• Руководить и управлять флагманскими строительными проектами по всему миру, отвечая за каждую фазу от координации дизайна и тендерного процесса до строительства, открытия и передачи объекта.

• Управлять нагрузкой и результатами региональных команд, участвующих в дизайне и строительстве.

• Обеспечивать соответствие всех проектов прогнозам расширения, графикам новых открытий и операционным целям.

• Контролировать техническое обслуживание и ремонт действующих клиник в соответствии со стратегическими решениями, обновлениями политики и улучшениями бренда.

4. Управление бюджетом

• Формировать бюджеты перед представлением их высшему руководству для утверждения.

• Контролировать комплексное управление затратами и бюджетом, оценивать и утверждать дополнительные расходы при необходимости.

5. Межфункциональная координация и отчетность

• Тесно сотрудничать с командами операций, финансов, юридического отдела, маркетинга и строительства для обеспечения согласованности приоритетов и сроков расширения.

• Взаимодействовать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами (например, менеджерами стран и медицинскими директорами) для передачи региональных потребностей, решения требований и снижения эскалаций.

• Своевременно эскалировать критические вопросы для обеспечения соблюдения всех этапов проекта и дат открытия.

• Раннее выявление потенциальных операционных, финансовых или производственных рисков и внедрение корректирующих решений.

• Предоставлять регулярные структурированные отчеты о статусе портфеля, переговорах по контрактам, этапах строительства и предстоящих открытиях клиник.

Что необходимо для успеха:

• Образование: степень в области инженерии (гражданское, промышленное, механическое, архитектурное или смежная область).

• Опыт: более 5 лет в области коммерческого расширения недвижимости, розничных/сетевых запусков или управления техническими проектами на нескольких площадках.

• Языки: родной или профессиональный уровень английского языка (дополнительные языки приветствуются).

• Мобильность: готовность к частым командировкам для посещения объектов, инспекций подрядчиков, встреч с партнерами и отраслевых мероприятий.

• Коммерческий опыт и навыки заключения сделок: подтвержденный опыт в B2B продажах, приобретении недвижимости, переговорах по аренде и развитии партнерств с арендодателями, брокерами и медицинскими специалистами.

• Управление проектами от начала до конца: прямой опыт управления отделкой и строительными проектами от начального дизайна и тендера до контроля подрядчиков, передачи объекта и обслуживания.

• Финансовая грамотность: значительный опыт формирования, отслеживания и управления многоплощадочными бюджетами CAPEX и счетами на строительные расходы.

• Управление заинтересованными сторонами: исключительные навыки межличностного общения и ведения переговоров, способность влиять на руководителей высшего звена, арендодателей, региональных менеджеров и медицинских директоров.

• Управление проектами и организация: сильные организационные навыки с опытом ведения параллельных проектов в нескольких регионах при строгом соблюдении сроков запуска.