Senior Product GTM Lead, KYB

Sumsub — первая инфраструктура доверия на базе ИИ для операций комплаенса в масштабе. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4 000 клиентов в сферах финансовых услуг, криптовалют, мобильности, трейдинга, маркетплейсов, образования и iGaming, в том числе Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,3 из 5 на Glassdoor. Более 1000 наших сотрудников по всему миру это подтверждают: 92% гордятся тем, что они Sumsubers, а 90% говорят, что их работа интересная и сложная.

Мы ищем Senior Product GTM Lead, KYB , который будет обеспечивать глобальный масштаб, стратегию и лидерство на рынке нашего KYB-решения.

В этой роли вы будете главным стратегическим и коммерческим экспертом по нашей глобальной экосистеме продукта KYB. Вы будете отвечать за общую стратегию выхода на рынок (Go-To-Market), формировать высокоценные корпоративные партнёрства и напрямую работать с руководством компании для расширения нашего глобального присутствия. Если у вас есть десятилетний практический опыт работы в сложных KYB-средах, регуляторных рамках и enterprise-продажах, мы хотим услышать от вас.

Чем вы будете заниматься:

• Глобальное GTM-лидерство и стратегия: Проектировать, дорабатывать и реализовывать сквозную глобальную GTM-стратегию для нашего KYB-портфеля, расширяя присутствие на новых географических рынках и в высокорастущих enterprise-сегментах.

• Стратегический рост выручки и рынка: Отвечать за рост выручки и стратегические цели. Выявлять неосвоенные рыночные возможности, структурные тренды и зарождающиеся региональные потребности для привлечения высокоценных enterprise-клиентов.

• Позиционирование продукта и рынка: Проводить глубокие конкурентные исследования и оценки рисков/регуляторики. Сотрудничать с командами Product и Regulatory, чтобы наши KYB-решения оставались лучшими в классе в разных региональных контекстах.

• Межфункциональное взаимодействие: Быть стратегической связующей тканью между Sales, Product, Marketing, Legal и Customer Success для бесшовной реализации GTM-инициатив и внедрения продукта.

• Масштабное enablement и наставничество: Разрабатывать и проводить корпоративные программы enablement (100+ участников из Sales, Pre-Sales и Account Management) для повышения внутренней экспертизы по KYB и качества продаж.

О вас:

• Подтверждённая экспертиза в B2B FinTech, Compliance, Identity Verification или Risk Management с обязательным глубоким опытом (10+ лет) именно в решениях KYB.

• Опыт вывода сложных продуктов комплаенса/рисков с ранних стадий на глобальный масштаб с ростом ARR.

• Глубокое понимание региональных и международных требований KYB, структур конечных бенефициарных владельцев, корпоративных реестров, директив AML и конкурентной среды.

• Выдающиеся навыки переговоров, коммуникации и matrix-management с подтверждённой способностью влиять на внутренние executive-команды и внешних enterprise-заказчиков.

• Продвинутое владение sales analytics, фреймворками рыночной аналитики и CRM-экосистемами (Salesforce/HubSpot) для построения стратегий на основе данных.

Что мы предлагаем:

• Культура remote-first на основе доверия. Работайте там, где вам удобнее. Без обязательных дней в офисе и без трекеров присутствия. В некоторых локациях у нас есть офисы или коворкинги, но выбор за вами.

• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. При необходимости вы можете корректировать рабочие часы, если день остаётся продуктивным и синхронизированным с командой.

• Дополнительные выходные. Ваш день рождения здесь — праздник. Плюс 10 личных дней в год, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Отдых — часть условий.

• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который безопасен, доступен и инклюзивен для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа реально повлияет на то, как люди воспринимают доверие в интернете.

• Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.

• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.

• Рост встроен в процесс. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс обучением и оплатой отраслевых мероприятий — от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.

• Празднуем важные моменты. Мы с гордостью поддерживаем вас в самых важных жизненных этапах — специальные финансовые бонусы на свадьбу и рождение ребёнка в семье.

• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются — можно встретиться, поработать вместе и перезарядиться.

• Всё для старта. Мы обеспечиваем доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.

• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы ценим индивидуальность, особенности и разные взгляды — это делает нашу работу умнее и интереснее.

Этапы найма: скрининг рекрутера -> интервью с нанимающим менеджером -> тестовое задание -> финальное интервью.

Похоже на отличную возможность для развития карьеры? Тогда подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и мы верим, что разнообразие питает нашу инновационность. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и стремится к разнообразной и инклюзивной команде. Мы приветствуем заявки от людей с любым бэкграундом, культурой, гендером, опытом, способностями и взглядами. Присоединяйтесь к нам и вместе формируйте будущее инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплаты зависит от места работы и условий соответствующего локального рынка.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Уровень зарплаты зависит от места работы и условий соответствующего локального рынка.
Эта роль открыта для кандидатов из нескольких стран, и компенсация различается в зависимости от подтверждённого места работы кандидата. По этой причине в данной вакансии не указан единый универсальный диапазон зарплаты.
Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса подбора, и соответствующая информация о компенсации для этой локации будет предоставлена в письменном виде в соответствии с местными требованиями.