Компания развивает направление корпоративного бизнеса и ищет руководителя, который возьмет на себя его дальнейшее формирование и масштабирование. Это позиция для руководителя, способного смотреть на корпоративный сегмент не только как на канал продаж, но как на отдельный бизнес: определять его потенциал, находить новые точки роста, выстраивать клиентскую модель и создавать условия для устойчивого развития направления.
‼️Обязанности:
- Определять долгосрочные приоритеты развития корпоративного бизнеса и формировать дорожную карту их реализации.
- Отвечать за развитие и коммерческий результат корпоративных продаж на всей территории России, формируя единую модель работы и подходы к управлению продажами.
- Оценивать потенциал различных сегментов корпоративных клиентов и определять приоритетные направления для роста бизнеса.
- Формировать целевую модель взаимодействия с корпоративными клиентами - от привлечения и первой сделки до развития отношений и построения долгосрочного сотрудничества.
- Развивать клиентский портфель за счет расширения сотрудничества с существующими клиентами и привлечения новых.
- Выстраивать работу с крупнейшими и стратегически значимыми клиентами, участвовать в ключевых переговорах и формировать индивидуальные подходы к развитию отношений.
- Совместно с продуктовыми, маркетинговыми и операционными командами развивать решения, отвечающие потребностям корпоративных клиентов.
- Определять ключевые показатели направления, повышать эффективность продаж и обеспечивать прозрачную систему управления результатами.
- Формировать организационную модель департамента, распределять зоны ответственности и развивать управленческую команду.
- Повышать эффективность клиентских и коммерческих процессов на основе данных и аналитики.
- Представлять направление на уровне топ-менеджмента компании, формировать предложения по дальнейшему развитию бизнеса и участвовать в принятии стратегических решений.
‼️Нам важно:
- Опыт управления корпоративными продажами.
- Глубокая экспертиза в построение и развитие отношений с крупнейшими корпоративными и enterprise клиентами.
- Опыт масштабирования бизнеса, запуска новых направлений или существенной трансформации существующей модели.
- Опыт управления руководителями и большими командами.
- Способность самостоятельно формировать стратегию, принимать решения в условиях неопределенности и доводить инициативы до результата.
- Системное мышление и сильные навыки взаимодействия с топ-менеджментом и смежными функциями.
