Мы ищем Менеджера по продажам, который сможет самостоятельно находить клиентов, понимать их потребности, строить долгосрочные отношения и доводить сделки до завершения.
Мы работаем в сфере FinTech и платежей, преимущественно с компаниями среднего сегмента. Поскольку наш типичный цикл продаж длится 4–6 месяцев, нам нужен человек с системным подходом к управлению долгосрочными B2B продажами.
Обязанности:
- Самостоятельно искать и привлекать новых B2B клиентов через LinkedIn, email, Telegram и другие каналы
- Определять лиц, принимающих решения, и инициировать с ними контакт
- Проводить ознакомительные встречи, выявлять бизнес-потребности и понимать работу клиента
- Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям контрактов
- Строить долгосрочные отношения и доводить продажи до успешного завершения
- Управлять сделками в CRM (HubSpot), поддерживая актуальный статус воронки, следующие шаги и соглашения
- Посещать отраслевые мероприятия, налаживать связи с потенциальными клиентами и превращать контакты в встречи и сделки
- Анализировать рынок, конкурентов и платежные решения
Требования:
- Опыт работы в B2B продажах от 2 лет
- Подтверждённый опыт работы с клиентами среднего сегмента
- Опыт управления продажами с длительным циклом (предпочтительно 4–6 месяцев)
- Успешный опыт холодного поиска и самостоятельного генерации лидов
- Умение выходить на лиц, принимающих решения, проводить ознакомительные звонки и выявлять ключевые бизнес-потребности
- Сильные навыки ведения переговоров и подтверждённая способность закрывать сделки
- Хорошее понимание лучших практик CRM и управления воронкой продаж
- Высокий уровень автономности, самостоятельности и ответственности за результат
- Готовность активно налаживать связи на мероприятиях
- Знание английского языка на уровне Intermediate и выше
Будет плюсом:
- Опыт работы в FinTech или платежной индустрии (кандидаты из смежных B2B технологических отраслей также рассматриваются)
- Техническая грамотность и хорошее понимание платежных продуктов
Мы предлагаем:
- Удалённую работу
- Компенсацию занятий английским языком
- Гибкий старт рабочего дня
