Специалист по перформанс-маркетингу – Meta и TikTok (Милан)

О компании Pillar

Pillar — итальянский стартап, основанный 13 февраля 2025 года. Менее чем за год мы привлекли 15,2 миллиона евро, чтобы революционизировать строительную отрасль, и быстро растем. Наша миссия — перестроить её основы. Наша амбиция — управлять каждым третьим строительным объектом в Европе. Мы итальянцы, но с европейским взглядом 🚀

Итальянская строительная индустрия — это опора экономики страны, в ней задействованы почти 5 миллионов человек, однако она до сих пор управляется с помощью устаревших инструментов.

Pillar создана для решения этой проблемы в корне. Мы разработали универсальную платформу, которая позволяет строительным компаниям контролировать каждый объект и отслеживать прибыльность в реальном времени.

Почему стоит присоединиться к нам сейчас

Meta и TikTok уже генерируют значительную часть нашего потока лидов, и мы видим большой потенциал для роста.

У нас есть внутренняя креативная команда, которая занимается дизайном, видеомонтажом и анимацией, а также создатели контента, хорошо понимающие нашу аудиторию. Сейчас нам нужен человек, который соединит креативное мышление с данными о результатах: кто-то, кто сможет определить, что работает, подготовить брифы для следующей серии объявлений, тестировать новые концепции и оптимизировать кампании на основе того, что действительно привлекает клиентов.

Это не просто роль, где вы запускаете кампании и следите за цифрами. Вы будете формировать креативную стратегию наших платных социальных каналов, отвечая как за идеи, так и за результаты.

Команда

Вы будете подчиняться менеджеру по росту и эффективности и присоединитесь к нашей центральной функции роста, тесно сотрудничая с командой перформанс-маркетинга.

Вы будете ежедневно взаимодействовать с дизайнерами, видеоредакторами и создателями контента, превращая инсайты о результатах в креативные брифы, которые они смогут быстро воплотить. Также вы будете тесно работать с отделом продаж, используя обратную связь с продаж, чтобы понять качество лидов и определить, какие сообщения резонируют с потенциальными клиентами.

Наша функция роста поддерживает каждый рынок, на который выходит Pillar. Сегодня вы сосредоточитесь на Италии и Испании, помогая создать воспроизводимую стратегию привлечения клиентов для следующих стран.

Что вы будете делать

На практике:

• Полностью отвечать за эффективность в Meta и TikTok: управлять структурой кампаний, бюджетами, стратегиями ставок, Lead Ads, Instant Forms и кампаниями по конверсиям на сайте, выявлять возможности для улучшения результатов и масштабировать успешные решения.

• Создавать механизм креативного тестирования: разрабатывать четкие гипотезы, устанавливать постоянный ритм тестирования и принимать решения на основе данных о том, какие креативы стоит остановить, доработать или масштабировать. Раннее выявлять усталость креатива и постоянно предлагать новые концепции.

• Преобразовывать инсайты в креативные брифы: переводить данные кампаний, инсайты об аудитории и обратную связь с продаж в конкретные брифы, охватывающие углы подачи, крючки, первые секунды, форматы и сообщения. Работать с нашей креативной командой и создателями, чтобы быстро воплощать новые идеи.

• Связывать кампании с реальными бизнес-результатами: поддерживать надежные интеграции Meta Conversions API и TikTok Events, отправляя сигналы CRM, такие как квалифицированные лиды, встречи и подписанные контракты, обратно на платформы. Помогать алгоритмам оптимизироваться на ценных клиентов, а не просто на отправку форм.

• Защищать качество лидов: оптимизировать формы, сообщения и обещания в каждом объявлении, чтобы привлекать потенциальных клиентов, которые соответствуют нашему ICP и могут быть достигнуты и квалифицированы отделом продаж.

• Масштабировать на другие рынки: адаптировать успешные креативные концепции для Испании и будущих рынков, сотрудничая с местными командами и создателями, чтобы делать кампании релевантными для каждой аудитории.

Ваша главная задача: запустить следующее успешное объявление до того, как текущее потеряет эффективность

Ваши первые 90 дней

• Месяц 1: провести аудит обоих аккаунтов на уровне объявлений, присоединиться к звонкам с продажами, провести время с нашей креативной командой на строительной площадке и запустить первую серию тестов.

• Месяц 2: установить структурированную систему креативного тестирования, еженедельный ритм производства, четкие правила для остановки или масштабирования кампаний и надежные CRM-сигналы для обеих платформ.

• Месяц 3: взять на себя ответственность за креативную дорожную карту для Meta и TikTok, запустив первую серию кампаний, адаптированных для испанского рынка.

Кого мы ищем

Мы ищем человека, который сочетает аналитическое мышление, креативный инстинкт и сильное чувство ответственности.

• Вы понимаете метрики, стоящие за креативной эффективностью, от показателя вовлечения и удержания до CTR, стоимости лида и стоимости квалифицированного лида. Вы знаете, что каждая метрика означает и как на неё реагировать.

• У вас сильный креативный инстинкт, но вы подтверждаете его данными. Вы умеете распознавать перспективный крючок, проектировать значимый тест и учиться на результатах, которые ставят под сомнение ваши предположения.

• Вы умеете писать крючки на естественном итальянском языке, используя язык, на котором действительно говорит ваша аудитория. Без лишнего жаргона и английских слов там, где достаточно итальянского.

• Вы планируете наперед. У вас есть запас новых креативных концепций, готовых к запуску до того, как текущая серия начнет терять эффективность.

• Вам важно, что происходит после отправки формы. Вы отдаете приоритет лидам, которых отдел продаж может достичь, квалифицировать и конвертировать, а не просто показателям тщеславия или низкой стоимости лида.

• Вы практичны. Когда это быстрее, вы можете самостоятельно создать новый начальный кадр, смонтировать короткое видео или произвести креативный вариант с помощью инструментов, таких как CapCut или ИИ.

Требования

• 3–5 лет практического опыта работы с Meta Ads и как минимум 1 год с TikTok Ads, управление кампаниями по генерации лидов с поддержкой отдела продаж. Опыт достижения стабильных результатов, особенно в генерации лидов и B2B-кампаниях, обязателен.

• Практический опыт работы с Meta Conversions API, TikTok Events и интеграциями CRM, такими как HubSpot или аналогичные платформы.

• Опыт управления Lead Ads, Instant Forms и кампаниями по конверсиям на сайте.

• Разработанная и внедренная вами система креативного тестирования с измеримыми результатами на уровне отдельных объявлений.

• Опыт подготовки брифов для дизайнеров, видеоредакторов или создателей контента.

• Итальянский язык на уровне носителя и свободное владение английским.

Будет плюсом:

• Опыт работы с аудиториями B2B, B2B2C или малым бизнесом, особенно в традиционных отраслях.

• Знание испанского языка или опыт управления кампаниями в нескольких странах.

• Навыки видеомонтажа с использованием инструментов, таких как CapCut или Premiere, и знакомство с креативными инструментами на базе ИИ.

• Опыт работы с Spark Ads, белым списком создателей, Meta Advantage+ или TikTok Smart+ кампаниями.

• Знакомство с HubSpot, GA4 или PostHog.

• Предыдущий опыт работы в стартапе или быстрорастущей компании.

Вам не нужно иметь опыт работы на строительной площадке. У вас будет возможность побывать на ней в первый месяц.

Как мы работаем в Pillar

В Pillar мы движемся в одном направлении: когда кто-то из нас ускоряется, мы все продвигаемся вперед. Мы амбициозны, повышаем планку и берем ответственность за свою работу.

Мы предлагаем четкие цели, инструменты для успеха, прямое общение и честную обратную связь. Мы движемся быстро, ставим под сомнение предположения и избегаем ненужной бюрократии.

Pillar не для тех, кто хочет четко определенные границы, идеально отлаженные процессы, спокойный темп или чтобы им каждый день говорили, что делать.

Что мы предлагаем

• Оплата: 30 000–40 000 евро брутто в год, в зависимости от опыта и вклада.

• Бенефиты: 1 000 евро на дополнительные льготы, 1 000 евро на социальные программы и ваучеры на питание по 8 евро в день.

• Ответственность: реальная ответственность за критически важную область роста с прямым влиянием на привлечение клиентов и бизнес-результаты.

• Рост: меритократическое продвижение, где продвижение зависит от вклада.

• Локация📍 Милан (Италия);

• Языки: требуется владение итальянским на уровне носителя (C2) и профессиональное владение английским. Испанский — плюс.

• Офис: работа в Милане или Барселоне в соответствии с применимой моделью работы Pillar.

• Команда: молодая, амбициозная и сплоченная команда, сосредоточенная на создании чего-то значимого.

• Выезды: командные встречи каждые шесть месяцев.

Наш процесс найма

1. Вводный разговор с нашей командой по подбору талантов.

2. Практическое задание на основе трех наших реальных объявлений с анонимизированными данными о результатах: победитель, средний результат и неудачник. Вы объясните, почему они показали разные результаты, и подготовите бриф для следующей серии. Примерно два часа самостоятельной работы.

3. Техническое интервью с нашим менеджером по росту маркетинга, начиная с вашего кейса.

4. Заключительный разговор с нашим вице-президентом по росту.

Готовы подать заявку?

Покажите, на что вы способны. Поделитесь тремя объявлениями, которые вы создали или режиссировали. Для каждого расскажите, на кого оно было нацелено, в чем заключался крючок и как оно себя показало. Одно из них должно быть неудачным, а также расскажите, чему вы из этого научились.

Если вы хотите оптимизировать кампании, пока кто-то другой решает, что создавать, то, вероятно, эта роль не для вас.

Если вы хотите формировать то, что итальянские строительные профессионалы видят в своих лентах сегодня, и что будущие клиенты в Испании увидят завтра, мы будем рады услышать вас.

Давайте построим что-то великое. Вместе. 🧱🚀