Привет! Мы Influencio — платформа influencer-маркетинга для e-commerce. Мы не просто «продаем охваты», а с помощью собственного ML-модуля прогнозируем продажи, ДРР и ROMI до старта кампании. Мы работаем с селлерами Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
Нам нужен человек, который уже строил отделы продаж в услугах или IT, понимает специфику e-com и готов как управлять командой, так и лично закрывать ключевых клиентов.
Обязанности:
- Руководство командой из 3 сейлзов: постановка планов, ежедневный контроль воронки, разборы сделок, обучение;
- Наем и адаптация новых менеджеров по мере роста отдела;
- Развитие партнерского канала (агентства, сервисы для селлеров): онбординг, мотивация, контроль результата;
- Выстраивание и описание процессов теплых и холодных продаж (этапы воронки, скрипты, регламенты, SLA);
- Настройка Outbound-коммуникаций: email- и Telegram-рассылки, сегментация баз ЛПР, автоматизация касаний;
- Поддержание порядка в CRM, внедрение дашбордов по ключевым метрикам (конверсия, цикл сделки, средний чек, LTV);
- Совместная с маркетингом доработка офферов и аргументации под сегменты (селлеры, DTC-бренды, FMCG, агентства);
- Личное ведение ключевых сделок: от выхода на ЛПР до защиты КП, договора и оплаты;
- Представление Influencio на отраслевых мероприятиях и нетворкингах в Москве;
- Сбор и передача обратной связи от рынка в команду продукта.
Требования: - Опыт в B2B-продажах услуг или IT/digital-продуктов от 3 лет;
- Опыт управления командой продаж (от 2 человек) от 1 года;
- Опыт построения холодных продаж с нуля (базы, рассылки, скрипты, воронка);
- Глубокое понимание маркетинга и e-com-метрик: ДРР, ROMI, CPA, CPO;
— Уверенная работа с CRM (Bitrix24 / amoCRM) и умение управлять по метрикам; - Проживание в Москве и готовность к регулярным офлайн-встречам и мероприятиям;
- Грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений и презентаций.
Будет плюсом: - Опыт продаж в influencer-маркетинге, рекламе у блогеров, digital-агентствах или MarTech/SaaS;
- Понимание unit-экономики на WB / Ozon и опыт продаж селлерам маркетплейсов;
- Наличие собственной базы контактов (маркетологи, бренд-менеджеры, собственники брендов);
- Опыт запуска партнерских программ.
Будет плюсом:
- Фикс 150 000 ₽ + бонусы: % с личных сделок, % с выручки отдела и партнёрского канала, квартальный бонус за выполнение плана. Совокупный доход при выполнении плана — от 300 000 ₽. Детали мотивации обсуждаем на собеседовании;
- Гибрид: работа удалённо, встречи с клиентами, командой и мероприятия — в Москве;
- График 5/2, 9:00–18:00 МСК;
- Оплата участия в мероприятиях и командировок;
- Команда 30+ без бюрократии, прямая связь с CEO, продукт с ML-модулем и реальными кейсами.
