Архитектор решений - государственный сектор и образование (Восток)

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В качестве архитектора решений SLED вы будете надежным техническим советником для клиентов из государственных, местных органов власти и образовательных учреждений во всех штатах к востоку от реки Миссисипи: государственных агентств, округов, городов, специальных округов, общественных колледжей, а также государственных, частных и исследовательских университетов. Эти организации предоставляют услуги, на которые ежедневно полагаются жители и студенты, часто при ограниченных ИТ-командах, устаревших системах, фиксированных бюджетах на финансовый год и растущих угрозах кибербезопасности.

Вы покажете им, как платформа DevSecOps GitLab и возможности ИИ, включая платформу GitLab Duo Agent, помогают модернизировать устаревшие приложения, защищать конфиденциальные данные жителей и студентов, соответствовать требованиям штата и отраслевым стандартам, а также делать больше с имеющимся персоналом. Вы будете отвечать за техническую оценку и этапы валидации в цикле продаж, сопровождать клиентов через доказательства концепции и ценности, а также переводить возможности платформы в результаты, которые руководители агентств, CIO, CISO и специалисты по закупкам смогут обосновать в запросах бюджета или при оценке тендерных предложений.

Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами SLED, партнерами по каналам и системными интеграторами, предоставлять технические рекомендации с первого разговора до успешного развертывания и передавать голос клиентов SLED в отделы продукта, продаж и маркетинга.

Местоположение и командировки: Территория охватывает все штаты к востоку от реки Миссисипи. Кандидат должен проживать в северо-восточной части Соединенных Штатов. Эта роль требует до 50% командировок.

Что вы будете делать

• Взаимодействовать с клиентами SLED на месте и удаленно — от столиц штатов до университетских кампусов — с помощью индивидуальных демонстраций, технических презентаций и практических семинаров, которые связывают GitLab с их миссией.
• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами SLED для формирования стратегий работы с аккаунтами, которые соответствуют циклу бюджетирования каждого клиента, законодательным ассигнованиям, планам модернизации ИТ и грантовому или федеральному финансированию.
• Отвечать за процесс технической оценки, включая разработку и проведение доказательств концепции (POC) и доказательств ценности (POV), а также предоставлять технические ответы на запросы информации (RFI), запросы предложений (RFP), запросы котировок (RFQ) и анкеты по безопасности.
• Поддерживать закупки, осуществляемые через соглашения о совместных закупках и государственные контрактные механизмы, работая с партнерами по каналам и реселлерами.
• Помогать клиентам ориентироваться в требованиях безопасности штата и отрасли, таких как GovRAMP и рамки NIST, и показывать, как встроенные функции безопасности, аудита и варианты развертывания GitLab снижают нагрузку по соблюдению требований.
• Помогать агентствам и учреждениям модернизировать устаревшие и мейнфреймовые приложения, такие как системы страхования по безработице, налогообложения, DMV, социальных пособий и студенческой информации, используя GitLab и разработку с поддержкой ИИ для снижения рисков и компенсации сокращающегося числа специалистов по устаревшим технологиям.
• Консультировать клиентов по ответственному внедрению ИИ, включая платформу GitLab Duo Agent, в соответствии с государственными политиками по ИИ, управляющими советами и требованиями к конфиденциальности данных.
• Возглавлять создание планов успеха клиентов, которые фиксируют технические критерии успеха и детали передачи, обеспечивая плавный путь к развертыванию и принятию, часто для ИТ-команд с ограниченными ресурсами.
• Работать вместе с менеджерами по работе с клиентами для создания бизнес-кейсов на основе данных, которые количественно оценивают узкие места в доставке, предоставляя клиентам обоснованную основу для запросов бюджета и четкие доказательства возврата инвестиций налогоплательщиков.
• Строить отношения с CIO, CISO, директорами агентств, корпоративными архитекторами, преподавателями, руководителями исследовательских вычислительных центров и специалистами по закупкам, чтобы они становились адвокатами GitLab, включая взаимодействие между агентствами и кампусами, которые разделяют услуги.
• Сотрудничать с системными интеграторами и организациями совместных ИТ-услуг штата для масштабирования внедрения GitLab в нескольких агентствах, органах местного самоуправления или кампусах.
• Выступать в роли защитника интересов клиентов SLED внутри компании, передавая отзывы о потребностях в закупках, соблюдении требований и развертывании в отделы продукта, продаж и маркетинга.
• Поддерживать актуальные знания о GitLab и связанных технологиях, создавать повторно используемые демонстрации, эталонные архитектуры и материалы для клиентов и партнеров в сегменте SLED.

Что вы принесете с собой

• Опыт работы в технических предподажах, консалтинге или ИТ-ролях, обслуживающих государственные агентства, местные органы власти или государственные, частные и исследовательские университеты, где вы сопровождали клиентов в процессе оценки и проектирования решений.
• Практические знания о том, как организации SLED приобретают технологии: циклы RFP и RFI, соглашения о совместных закупках, государственные контракты, бюджетирование по финансовому году и роль реселлеров и системных интеграторов.
• Практический опыт использования GitLab и знакомство с современными практиками разработки и эксплуатации программного обеспечения, такими как CI/CD, DevSecOps и автоматизация.
• Опыт работы с облачными, гибридными и самостоятельными развертываниями в регулируемых средах, включая государственные облачные регионы, а также понимание вопросов резидентства и суверенитета данных.
• Знакомство с рамками безопасности и соответствия, распространенными в SLED, такими как GovRAMP и NIST SP 800-53.
• Умение связывать технические решения с результатами миссии, такими как предоставление услуг жителям, киберустойчивость, избежание затрат и эффективность рабочей силы, а также консультировать старших руководителей по компромиссам и вариантам.
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений, включая презентации как техническим командам, так и нетехническим руководителям, таким как главы агентств, специалисты по закупкам и университетские администраторы.
• Готовность к обучению, поиску обратной связи и развитию новых навыков, включая знакомство с руководством архитектора решений GitLab и связанными ресурсами.

Желательно иметь

• Предыдущий опыт работы в ИТ государственных или местных органов власти, либо в ИТ или исследовательских вычислительных организациях университетов.
• Опыт участия в программах модернизации устаревших или мейнфреймовых систем.
• Знакомство с практиками управления ИИ в государственном секторе, такими как инвентаризация случаев использования ИИ, политики приемлемого использования и оценки рисков.

О команде

Роль архитектора решений SLED является частью команды архитекторов решений государственного сектора GitLab — группы надежных технических советников, которые помогают клиентам из государственного и образовательного секторов понимать, оценивать и внедрять платформу DevSecOps GitLab. Команда распределена и сотрудничает асинхронно через часовые пояса, используя GitLab и наши практики, основанные на руководстве, для обмена знаниями, повторно используемыми примерами и лучшими практиками.

В команде SLED вы будете помогать клиентам решать задачи, уникальные для государственных, местных и образовательных организаций: защищать данные жителей и студентов, модернизировать критически важные устаревшие системы, закупать через государственные процедуры и эффективно использовать ограниченные ИТ-ресурсы и бюджеты. Вы также будете передавать инсайты клиентов SLED обратно в GitLab для формирования направления развития продукта.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, применяющим позитивные действия. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственных или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса рекрутинга.