Webflow — это агентская платформа веб-маркетинга для современных маркетинговых команд, помогающая организациям создавать, управлять и оптимизировать высокоэффективные веб-опыты, которые обеспечивают предсказуемый рост и укрепляют доверие к бренду. Работа в Webflow требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя при этом мастерством и качеством.

Мы ищем менеджера по партнёрствам, который поможет нам разработать и реализовать стратегии по развитию партнёрской экосистемы Webflow на рынках EMEA с высоким потенциалом. Вы будете отвечать за построение стратегических отношений с агентствами, которые могут расширить охват Webflow на корпоративных рынках, а также за создание масштабируемых программ, способствующих взаимному росту и успеху. Вы будете работать в тесном взаимодействии с командами продаж, маркетинга и продукта, чтобы выявлять высокоценные возможности для партнёрства, разрабатывать привлекательные предложения для партнёров и создавать рамки, обеспечивающие эффективные совместные продажи и генерацию дохода.

О роли:

• Местоположение: Лондон, Великобритания
• 3 дня в неделю в офисе
• Полная занятость
• Постоянная позиция

• Размер денежного вознаграждения по этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Для ролей в продажах указанные диапазоны представляют собой целевой доход по роли («OTE»), что означает, что диапазоны включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли. Этот диапазон зарплаты может включать несколько карьерных уровней в Webflow и будет уточняться в процессе интервью на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Дополнительные льготы/компенсации для этой роли могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинское страхование; и пособия на оздоровление
  
  

Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Однако, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.

• Информация о подаче заявки:
• Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения позиции
• Это объявление о существующей вакансии

• Подчинение директору по партнёрствам

В качестве менеджера по партнёрствам в регионе EMEA вы будете… 

• Помогать продолжать формировать структуру партнёрской экосистемы Webflow в ключевых регионах EMEA
• Разрабатывать стратегии привлечения и развития бизнеса для роста программы
• Работать в тесном взаимодействии с командами продаж, инженерных решений, продукта и маркетинга, чтобы предоставлять партнёрам лучшие инструменты, ресурсы и функции 
• Выявлять, преследовать и привлекать новых партнёров, соответствующих нашему Идеальному профилю партнёра по продажам (ISPP)
• Клиенты, соответствующие нашему ICP
• Выделенный маркетинг
• Выделенные продажи
• Опыт партнёрств в SaaS Enterprise, таких как Optimizely и Contentful
• Агентство полного цикла (полный жизненный цикл доставки)
• Стратегические консультанты по выбору технологий клиентом
• Минимальный размер проекта около $50 тыс.
• Создавать и возглавлять бизнес-цели по привлечению партнёров, генерации совместных продаж и доходов
• Строить долгосрочные сотрудничества и продвигать принятие, расширение и удержание партнёрских аккаунтов
• Генерировать возможности, исходящие от партнёров, формируя воронку для нашей команды продаж с лидером продаж. 

О вас:

Требования:

• Опыт работы в роли менеджера по партнёрствам не менее 4 лет с ключевыми показателями эффективности, связанными с «партнёрскими» возможностями в воронке продаж
• Опыт работы с партнёрским маркетингом, партнёрскими программами и/или развитием бизнеса
• Опыт расширения партнёрств в географически специфичных регионах, таких как Франция и Южная Европа или других рынках EMEA с высоким потенциалом
• Умение ориентироваться в сложных ландшафтах заинтересованных сторон, балансируя потребности партнёров с внутренними приоритетами, при этом поддерживая динамику достижения общих бизнес-целей.
• Профессиональное владение французским языком является большим преимуществом

Вам будет комфортно в роли менеджера по партнёрствам в регионе EMEA, если вы:

• Естественно ориентированы на данные, используете метрики для выявления возможностей роста и готовы вести сложные разговоры, когда результаты партнёров не соответствуют ожиданиям.
• Работаете с структурированной автономией, проактивно управляете своим портфелем партнёров без постоянного контроля, выполняя задачи согласно чётко определённым целям.
• Обладаете сильной коммерческой интуицией, быстро распознавая возможности взаимного создания ценности, которые приносят доход обеим организациям.
• Остаётесь любознательными и открытыми к развитию — демонстрируете проактивное принятие ИИ и активно развиваете и применяете знания в области новых технологий, чтобы улучшать нашу работу, ускорять результаты и расширять коллективное влияние.

Наши основные ценности:

• Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая решения, которые ставят доверие клиентов на первое место.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
• Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
• Брать ответственность до конца. Мы движемся быстро, потому что момент требует этого, и несем ответственность за достижение результатов — друг перед другом и перед клиентами.

Преимущества

• Владение тем, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
• Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников на полной ставке и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
• Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы вы могли восстановить силы и вернуться вдохновлёнными.
• Забота о вашем благополучии. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучинга.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием взносов работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру. 
• Ежемесячные пособия, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и оздоровление — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместное развитие. Все сотрудники на полной ставке, с постоянным контрактом и без комиссионных имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.

Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.

Будьте собой вместе с нами

В Webflow равенство — это основополагающий принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, которая представляет разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приёме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством. В соответствии с Сан-Францисским законом о справедливом шансе, Webflow рассмотрит кандидатуры квалифицированных соискателей с записями о задержаниях и судимостях.

Оставайтесь на связи

Не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Рассмотрите возможность подписки на нашу историю в блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor. 

Обратите внимание:

Мы обеспечим разумные условия для участия лиц с ограниченными возможностями в процессе подачи заявки или интервью, выполнения основных обязанностей и получения других преимуществ и привилегий трудоустройства. После назначения интервью будут предоставлены инструкции по конфиденциальным запросам на адаптацию.

Для работы в Webflow вам потребуется действующее разрешение на работу в стране трудоустройства.

Если вам будет сделано предложение, оно может зависеть от успешного прохождения проверки биографии, которая будет проводиться в соответствии с применимым законодательством. Мы можем получить один или несколько отчётов о проверке биографии о вас исключительно в целях трудоустройства.

Для получения информации о том, как Webflow обрабатывает ваши персональные данные, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности соискателей Webflow.