Менеджер по развитию дистрибуции (B2G/B2B)
Наша команда внедряет цифровую систему учета питания в школах. Продукт автоматизирует процессы для комбинатов школьного питания, бухгалтерий и администраций учебных заведений, а также обеспечивает прозрачность данных для родителей и региональных министерств просвещения.
Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика ждите сообщение от него на почту, диалог займёт примерно 10 минут. Задача AI-рекрутера — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры.
AI-рекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным для всех!
Обязанности
- формирование и управление воронкой продаж на рынках B2G (региональные министерства образования/просвещения) и B2B (комбинаты питания)
- разработка стратегии выхода в новые регионы РФ, планирование KPI территориальных банков. Контроль выполнения KPI
- построение партнерской сети: поиск, отбор, обучение и контроль работы дистрибьюторов и агентов в субъектах РФ
- проведение сложных переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР): руководителями департаментов министерств, директорами крупных муниципальных комбинатов питания. Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до внедрения продукта в школу
- анализ метрик продукта у действующих клиентов: расчет LTV, анализ причин оттока школ и комбинатов, разработка планов удержания
- сбор обратной связи от рынка для передачи продуктовой команде (анализ барьеров внедрения, требований к интеграции с текущим продуктом)
- подготовка регулярной отчетности по пайплайну, конверсиям и выполнению плана продаж
Требования
- опыт работы в B2G-продажах инфраструктурного, SaaS или EdTech-оборудования от 3-х лет
- обязателен подтвержденный опыт личных закрытий контрактов с государственными структурами или крупными муниципальными предприятиями
- навыки системного построения воронок продаж, опыт управления распределенной сетью менеджеров, которые продают продукт
- уверенная аналитика: владение Excel на продвинутом уровне (ВПР, сводные таблицы), умение строить юнит-экономику канала продаж.
- навык проведения CustDev-интервью и выявления потребностей госзаказчиков
- готовность к командировкам. Требуются выезды по регионам России
Условия
- комфортный современный офис
- ежегодный пересмотр зарплаты
- корпоративный спортзал и зоны отдыха
- уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
- программа адаптации и помощь руководителя на старте
- расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
- гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
- подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
- вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
- корпоративная пенсионная программа.
