Привет! Мы Southmedia, перфоманс-агентство с 18-летним опытом. Наши клиенты — застройщики и автодилеры. Входим в ТОП-10 Рейтинга Рунета по направлениям: performance-маркетинг, интернет-маркетинг и таргетированная реклама. Проводим сложные интеграции, разрабатываем сайты и собственные диджитал-продукты. В 2022 году мы открыли офис в Дубае и успешно продолжаем деятельность на международном рынке.
Сейчас мы расширяем нашу команду и находимся в поисках Менеджера по развитию бизнеса для работы над CCaaS-решением «Лайнер» — инновационным сервисом обработки лидов.
Что тебе предстоит делать:
- Самостоятельно искать и находить новых клиентов через холодные каналы: LinkedIn, обзвон, профессиональные сообщества.
- Проводить квалификационные встречи с потенциальными клиентами, выявлять их потребности и боли.
- Проводить демонстрации продукта и презентации для ЛПР (CEO, коммерческие директора).
- Формировать коммерческие предложения, вести переговоры по цене и условиям.
- Обрабатывать входящие лиды от партнёров и маркетинга, конвертировать их в сделки.
- Работать с возражениями и доводить сделку до подписания договора.
- Вести CRM (Битрикс24): актуальные статусы, суммы, следующие шаги.
- Участвовать в формировании воронки и прогнозировании выручки.
Будет круто, если ты:
- Активно участвуешь в жизни команды: делишься идеями, предлагаешь улучшения, помогаешь коллегам.
- Готов брать на себя сторонние задачи: участвовать в развитии партнёрского канала, помогать с улучшением скриптов и материалов для продаж.
- Знаешь рынок недвижимости (ОАЭ или РФ).
Ты справишься с задачами, если имеешь:
- Опыт в B2B-продажах (IT/SaaS/недвижимость/смежные отрасли) от 3 лет: inbound И outbound.
- Понимание длинных циклов сделки и многоэтапных согласований.
- Опыт работы с возражениями, умение доводить сделку до подписания в условиях конкуренции и длительных согласований.
- Умение вести переговоры на уровне первых лиц (CEO, коммерческие директора).
- Навык публичных презентаций и демонстраций продукта, включая квалификационные встречи.
- Английский язык - уровень не ниже С1 (умение свободно излагать свои мысли/бизнес английский).
- Опыт работы на международном рынке.
- Навык работы с CRM и отчётностью.
- Самодисциплина и навыки тайм-менеджмента - работа без ежедневного контроля.
Для эффективной работы мы предлагаем:
- любой формат работы: удаленный, гибрид или офис в Краснодаре, как тебе нравится;
- работу с крупными клиентами, которые обогатят твоё портфолио;
- классную команду: убедишься, когда с нами познакомишься;
- рабочий день с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 — как ты захочешь;
- работу в удобном таск-менеджере и общение в профессиональном мессенджере.
Для комфортной жизни у нас есть:
- ДМС со стоматологией;
- обучающие курсы, книги, спорт — мы оплатим полностью или частично;
- частичная компенсация расходов на психолога и изучение английского;
- дополнительные выходные дни помимо основного отпуска;
- оформление по ТК РФ (отпуск и больничный оплачиваются).
Можно работать из офиса, в котором есть:
- рабочее место в стильном пространстве с видом на озеро;
- свежие фрукты, чай, какао, молоко, немолоко, кофемашина;
- настольный футбол;
- корпоративная библиотека.
Ждём твоё резюме!
