POMPA — lifestyle* бренд женской одежды. Мы делаем ставку на эстетику, комфорт и высокие технологии уже более
30 лет. Если Вы талантливы, амбициозны, готовы работать и развиваться в стабильной компании, то мы ищем
именно Вас!
АССОРТИМЕНТ
Легкая и верхняя
женская одежда
МНОГОКАНАЛЬНОСТЬ
Опт, собственная розница, партнерская сеть магазинов, интернет-магазин POMPA.RU
Стабильность
и честность
Мы работаем «по-белому», соблюдаем договоренности и относимся к людям прозрачно: условия понятны
на старте, ожидания — без сюрпризов
Внятные задачи
и адекватный ритм
У нас ценят результат, а не хаос.
Задачи формулируются ясно, процессы выстроены, ответственность распределена.
Работать можно спокойно и профессионально — без постоянных «пожаров»
Сильная
команда
POMPA — это люди, которые умеют делать красиво и качественно, и при этом умеют договариваться.
Здесь поддерживают, делятся опытом и помогают входить в роль — особенно на старте
Культура
уважения
Мы не играем в «токсичный менеджмент». У нас нормальный человеческий тон, уважение к времени и границам,
обратная связь по делу и без давления
Рост через практику
Если вы хотите
развиваться — мы дадим возможность: новые
задачи, расширение зоны ответственности, участие в проектах. Рост у нас не про громкие слова, а про реальные шаги
и доверие
Продукт,
за который не стыдно
Мы делаем качественные вещи и держим стандарт. Приятно работать там, где ценят детали — и в продукте,
и в отношениях внутри команды
POMPA — место для тех, кто любит порядок в делах, вкус в деталях и команду, на которую можно опереться.
У нас нет «золотых» соцпакетов и экзотических льгот — зато есть то, что действительно держит людей:
уважение, понятные правила и работа, которой можно гордиться.
Если вам близки спокойная профессиональная среда, ясные правила и команда, которая работает на результат — будем рады
познакомиться.
POMPA — российский бренд женской одежды с собственным производством, розничной сетью, интернет-магазином и присутствием на маркетплейсах.
Мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя управление коммерческим контуром компании и будет отвечать за рост выручки, валовой прибыли, маржинальности и эффективности ключевых каналов продаж.
Это роль для руководителя, который умеет видеть бизнес целиком: ассортимент, товарные запасы, продажи, цены, промо, e-commerce, маркетплейсы, CRM, маркетинг и операционные процессы — и выстраивать между ними единую коммерческую систему.
Основные задачи
Коммерческое управление
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
- Отвечать за выполнение планов по выручке, валовой прибыли, маржинальности и рентабельности.
- Формировать коммерческие планы на месяц, квартал и год.
- Проводить план-факт анализ, выявлять причины отклонений и инициировать корректирующие действия.
- Определять ключевые точки роста и приоритеты развития бизнеса.
- Участвовать в бюджетировании и контроле расходов коммерческого блока.
- Работать вместе с собственником компании над достижением ключевых финансовых и операционных показателей.
Ассортимент и товарная эффективность
- Участвовать в формировании ассортиментной стратегии совместно с продуктовой и закупочной функцией.
- Контролировать эффективность ассортиментной матрицы.
- Анализировать продажи, остатки, оборачиваемость и sell-through по категориям и SKU.
- Участвовать в формировании ценовой и промо-политики.
- Контролировать markdown и акционные механики с учетом продаж, остатков и маржинальности.
- Снижать избыточные запасы и повышать товарную эффективность.
E-commerce и маркетплейсы
- Осуществлять верхнеуровневое управление коммерческими результатами e-commerce и маркетплейсов через руководителей направлений.
- Ставить цели по выручке, конверсии, среднему чеку, повторным продажам и экономике каналов.
- Контролировать выполнение планов и синхронизировать приоритеты по ассортименту, ценам, промо и маркетинговой поддержке.
CRM и клиентская база
- Определять цели по развитию клиентской базы, удержанию и повторным продажам.
- Контролировать эффективность программы лояльности и CRM-направления.
- Контролировать ключевые показатели: повторные покупки, частота покупок, LTV, активность клиентской базы.
Управление функциями и бизнес-процессами
- Проводить аудит существующих бизнес-процессов, выявлять узкие места и системно их оптимизировать.
- Выстраивать эффективное взаимодействие между маркетингом, e-commerce, маркетплейсами, розницей, логистикой, складом, IT и другими подразделениями.
- Разрабатывать и внедрять систему KPI для ключевых подразделений компании с привязкой к коммерческим и финансовым целям бизнеса.
- Выстраивать систему регулярного менеджмента и контроля исполнения принятых решений.
- Повышать операционную эффективность и рентабельность процессов.
Требования
- Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Руководителя коммерческого блока / Руководителя e-commerce / Руководителя продаж или аналогичной роли от 3 лет. (fashion, retail, e-commerce и маркетплейсы - обязателен)
- Подтвержденный опыт ответственности за выручку, валовую прибыль и маржинальность бизнеса или крупного направления.
- Глубокое понимание экономики retail и e-commerce.
- Опыт управления несколькими каналами продаж.
- Умение работать с большим объемом коммерческой аналитики и принимать решения на основе данных.
- Понимание CRM, программ лояльности и механизмов удержания клиентов.
- Понимание digital-маркетинга на уровне оценки его влияния на коммерческие показатели.
- Знание 1С, Bitrix и принципов интеграции учетных и e-commerce-систем.
- Опыт работы с Mindbox или аналогичными CRM/CDP-системами будет преимуществом.
- Сильные управленческие навыки, системность, ответственность за результат.
Что мы предлагаем
- Работа в российском fashion-бренде с собственным продуктом и производством.
- Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию компании.
- Работа в прямом взаимодействии с собственником.
- Возможность перестраивать процессы и внедрять собственные инициативы.
- Действующая инфраструктура: розница, e-commerce, маркетплейсы, маркетинг, CRM, логистика.
- Официальное оформление.
- Уровень дохода обсуждается индивидуально
ООО "Вега" представляет бренд POMPA
*Lifestyle — образ жизни
