Старший менеджер по работе с клиентами среднего сегмента

Наша миссия в Greenhouse — сделать процесс найма эффективным для всех, поэтому мы прилагаем большие усилия, чтобы нанимать отличных людей, потому что верим, что именно они являются основой нашего успеха. В Greenhouse вы присоединитесь к команде, которая целенаправленно сотрудничает, поддерживает инклюзивность и общается с прозрачностью и ответственностью, чтобы мы могли достичь нашей миссии.

Присоединяйтесь к нам, чтобы выполнить лучшую работу в вашей карьере, решая значимые задачи вместе с выдающимися командами.

Greenhouse ищет старшего менеджера по работе с клиентами, сегмент среднего рынка для присоединения к нашей команде продаж!

В качестве ключевого участника нашей организации продаж вы сыграете неоценимую роль в стратегии роста Greenhouse. Вы будете индивидуальным сотрудником, сосредоточенным исключительно на новых клиентах, продавая потенциальным клиентам и управляя квалифицированными лидами, сгенерированными зрелой командой по развитию продаж. Вы также будете использовать собственные навыки поиска клиентов для укрепления своего портфеля, одновременно внося вклад в лучшие практики, поддерживающие успех вашей большой команды.

Кому понравится эта работа

• Опытному закрывающему сделки — у вас есть опыт выполнения плана продаж и умение ориентироваться в более длинном и сложном цикле продаж
• Продавцу, ориентированному на ценность — вы строите бизнес-кейс вокруг ценности и возврата инвестиций, а не используете заученную презентацию
• Продавцу, интересующемуся ИИ — вам комфортно изучать и продавать возможности продуктов с поддержкой ИИ в рамках вашей презентации
• Консультанту — вы умеете вести сложные разговоры, чтобы помочь клиентам понять ценность
• Позитивному влиянию — вы сохраняете позитивный настрой перед лицом трудностей и любите вызовы постоянно меняющейся среды

Что вы будете делать

• Вести полный цикл продаж для портфеля клиентов сегмента среднего рынка, от квалифицированного лида до закрытия сделки
• Балансировать квалификацию входящих лидов с проактивным самостоятельным поиском исходящих возможностей для создания собственного портфеля
• Управлять своим портфелем с дисциплинированным приоритизированием, используя метрики обратной воронки, чтобы понимать, что нужно для достижения целей
• Применять методологию продаж, основанную на ценности, чтобы выявлять бизнес-боли и выделять Greenhouse на конкурентном рынке
• Строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения, через регулярное цифровое взаимодействие и, где уместно, личные встречи
• Поддерживать чистоту данных в CRM и предоставлять четкие, лаконичные прогнозы продаж еженедельно и ежеквартально
• Представлять более широкую платформу Greenhouse, включая возможности с поддержкой ИИ, такие как Voice AI, когда это подходит клиенту
• Сотрудничать с отделом маркетинга и другими командами для оптимизации вашей воронки продаж

Что от вас требуется

• Опыт прямых продаж новых клиентов/приобретения не менее 5 лет с успешным закрытием технологических решений и доказанным выполнением плана продаж
• Доказанный опыт достижения и превышения плана продаж
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки
• Предпочтительно знание нидерландского, немецкого или французского языков, но не обязательно
• Ваши уникальные таланты! Ваш опыт дал вам уникальную перспективу и набор переносимых навыков, которые не всегда совпадают с требованиями конкретной роли — но это качества, которые мы ценим в Greenhouse. Если вы не соответствуете 100% перечисленных выше квалификаций, мы все равно настоятельно рекомендуем вам подать заявку.

Кандидаты должны будут предоставить доказательства права на работу в Ирландии в рамках процесса подачи заявки, и это является предварительным условием для любого предложения о работе. Greenhouse не может поддерживать заявки на разрешение на работу для кандидатов на эту должность.

Greenhouse предоставляет сотрудникам различные льготы, включая медицинское, стоматологическое, страхование жизни и от несчастных случаев, ресурсы для психического здоровья, финансовые программы благополучия и полностью оплачиваемую программу отпуска по уходу за ребенком. Для сотрудников, базирующихся в Ирландии, мы предлагаем 25 дней отпуска и программу пенсионных взносов с софинансированием работодателя.

#LI-MS2

Кто мы такие

В Greenhouse мы живем нашей миссией, используя собственный продукт, чтобы каждый раз нанимать правильного человека на работу. Мы стремимся разрабатывать и ответственно использовать инструменты ИИ для трансформации нашей работы, при этом сохраняя человека в центре внимания. Мы — компания с приоритетом удаленной работы, имеющая общие офисные пространства в Нью-Йорке и Ирландии, а также опциональные коворкинги, которые дают нам гибкость выполнять нашу лучшую работу в любом месте. Мы активно участвуем в нашем развитии через программу оценки эффективности, которая направлена на предоставление действенной обратной связи, и систему бонусов, которая вознаграждает отличные результаты. Мы верим, что объединение различных точек зрения делает нас сильнее — и мы поддерживаем лидеров, создающих инклюзивную культуру, и инвестируем в группы поддержки сотрудников, которые отмечают наши различия и жизненный опыт. Мы гордимся тем, что создали культуру, отмеченную наградами, которая была признана лучшим местом для работы по версии Fortune и Inc. несколько лет подряд.

– 

Greenhouse Software является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность, сексуальную ориентацию или гендерную идентичность), национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимыми местными законами, нормативами и постановлениями. Если вам нужна помощь и/или разумное приспособление в процессе подачи заявки, обращайтесь по адресу accommodations@greenhouse.io.

Письма о вакансиях в Greenhouse Software отправляются только сотрудниками с адресами электронной почты @greenhouse.io. См. эту страницу на нашем сайте, если вы подозреваете фишинговую атаку.