Мы — Neat‑Studio, технологическая студия из Екатеринбурга (с 2021 года), создающая сайты на заказ: интернет-магазины, каталоги, корпоративные сайты.
Мы ищем Руководителя отдела продаж — человека, который построит систему продаж с нуля и станет ключевым звеном в росте компании.
офис в коворкинге fun© (Екатеринбург);
прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + KPI + % от прибыли проектов;
прямое влияние на рост компании и возможность формировать коммерческую стратегию;
работу напрямую с собственником;
компенсацию спортзала — через 6 месяцев работы;
карьерный рост до Коммерческого директора или Директора по продажам.
Личные продажи (на старте, в роли «играющего тренера»):
проведение встреч и созвонов с клиентами;
подготовка и защита коммерческих предложений;
закрытие сделок и работа с возражениями.
Построение системы продаж:
формирование воронки продаж и определение этапов сделки;
разработка скриптов (для входящего и холодного трафика);
внедрение регламентов и оптимизация процессов.
Управление командой (до 10 сотрудников: менеджеры отдела продаж и телемаркетинга):
найм, адаптация и обучение персонала;
проведение разборов и оценка эффективности;
замена слабых сотрудников при необходимости.
Контроль и аналитика:
мониторинг KPI и конверсии на каждом этапе воронки;
прогнозирование выручки и формирование отчётности;
контроль маржинальности и недопущение убыточных сделок.
Работа с ключевыми клиентами:
участие в сложных переговорах;
дожим стратегических сделок;
разрешение конфликтных ситуаций.
Взаимодействие с другими отделами:
синхронизация с PM и Tech Lead;
обеспечение баланса между продажами и возможностями производства;
передача корректных ожиданий клиенту.
опыт управления отделом продаж от 2–3 лет (желательно в IT или сфере услуг);
опыт личных продаж и построения воронки с нуля;
высшее образование (техническое — будет преимуществом);
уверенное владение CRM‑системами;
навыки ведения переговоров высокого уровня;
понимание IT‑продуктов и решений для эффективной презентации ценности клиенту;
системное и коммерческое мышление, проактивность, ответственность за результат;
устойчивость к отказам и способность работать под давлением.
Идеальный кандидат:
умеет требовать результат и не перекладывает ответственность;
способен продавать сам и одновременно выстраивать процессы;
аналитически мыслит: работает с данными, понимает воронку продаж и юнит‑экономику;
выстраивает долгосрочные отношения с клиентами и эффективно взаимодействует с другими отделами;
ищет точки роста самостоятельно, а не ждет указаний.
Вы не просто закроете сделки — вы построите двигатель выручки компании. Ваша задача — создать систему, которая будет работать, масштабироваться и приносить прибыль даже без вашего постоянного участия. Это шанс оставить реальный след в развитии IT‑студии и вырасти до топ‑позиции.
