Младший менеджер по работе с клиентами, коммерческие внутренние продажи (Северные страны)

Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, чтобы ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления безопасностью данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира находится в Сиэтле, офисы — более чем в 30 странах, Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своего бизнеса. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе смело двигаться вперед, расти, учиться и оказывать реальное влияние на некоторые из крупнейших мировых брендов.

О роли

Ассоциированный менеджер по работе с клиентами, коммерческие внутренние продажи, сотрудничает с нашей командой каналов продаж и партнерами, продавая продукты и услуги компании в назначенной территории по телефону. Находит потенциальных клиентов, строит отношения и закрывает продажи. Может использовать электронную почту и другие электронные методы продаж в поддержку телефонных звонков.

Что вы будете делать

• Генерировать продажи в назначенной территории 
• Продвигать ключевые бизнес- и технические преимущества, соответствующие требованиям конечного пользователя, исходя из регистраций сделок партнеров, квалифицированных возможностей и списков лидов; при необходимости осуществлять холодные звонки
• Координировать продажи с партнерами и реселлерами для выявления и закрытия новых сделок
• Максимизировать охват в определенном регионе и проникать в организации с продуктами Veeam
• Предоставлять прогнозы и информацию о возможностях по счетам по мере необходимости
• Увеличивать доход и способствовать постоянному росту Veeam, последовательно достигая индивидуальных и командных квот
• Работать в команде с канальными продажами и системными инженерами по планированию и выполнению задач в территории
• Обновлять и поддерживать систему CRM Veeam (salesforce.com)

Что вы принесете

• Предпочтительный опыт B2B продаж
• Предпочтительно наличие степени бакалавра (рассматривается комбинация образования и опыта)
• Опыт ведения процесса продаж с участием внутренних и внешних команд (каналы, инженерия, маркетинг, полевые сотрудники)
• Умение находить подход к разным типам людей для установления позитивных и долгосрочных отношений
• Способность работать самостоятельно с ограниченным руководством в быстром темпе; должен быть энергичным, мотивированным и инициативным
• Готовность адаптироваться к изменениям в ролях и обязанностях
• Исключительные навыки письменного общения и электронной переписки, знание основных инструментов бизнес-исследований
• Отличные устные коммуникативные навыки и способность передавать информацию потенциальным клиентам 
• Знание Salesforce.com является плюсом
• Уверенное владение инструментами автоматизации MSOffice (Excel, Outlook и др.)
• Сильный интерес и страсть к технологическим инновациям и отрасли
• Продвинутый уровень английского языка

Что вы получите 

• 21 день ежегодного отпуска, дополнительные дни в зависимости от стажа, а также 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
• Частная медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для сотрудников и их иждивенцев, включая амбулаторное лечение, госпитализацию, наблюдение беременности и психологическую поддержку
• Ежемесячные льготы на образ жизни и питание: 40 RON/день через Edenred и 600 RON/месяц через гибкую платформу кафетерия
• Страхование жизни (2× годовой валовой оклад), страхование от критических заболеваний и инвалидности, а также возмещение расходов на зрение
• Бесплатный доступ к библиотечной платформе Bookster для бесплатного взятия в аренду любимых книг
• Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения

#LI-IN1

Компания Veeam Software является работодателем с равными возможностями и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищенной федеральным, государственным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в конфиденциальности.

Персональные данные, собираемые в процессе найма, будут обрабатываться в соответствии с нашим Уведомлением о конфиденциальности при найме, в котором объясняется, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессом найма. Подавая заявку на эту позицию, вы даете согласие на такую обработку. 

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, является полной и точной по вашему лучшему знанию. Любое искажение, пропуск или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к увольнению.