ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА (ТНП / Ритейл)

ЗАДАЧИ

• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений в индустрии (ТНП/Ритейл, FMCG, легкая промышленность, а также смежные сферы: телеком, госсектор).
• Совместная проработка пресейлов и масштабных проектов с технологическими подразделениями.
• Управление воронкой продаж: ведение CRM, планирование и прогнозирование.
• Выполнение согласованного плана продаж.

ТРЕБОВАНИЯ

• Успешные продажи ИТ-услуг или комплексных ИТ-проектов в целевых отраслях.
• Подтвержденный объем личных продаж — от 200 млн рублей в год (при среднем чеке от 70 млн рублей).
• Опыт работы в системных интеграторах, ИТ-инсорсерах или у ИТ-вендоров.
• Наличие активной сети контактов и партнерских отношений в индустрии ТНП/Ритейл.
• Переговорные навыки: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CxO).