GuidePoint Security предоставляет надежные экспертные знания, решения и услуги в области кибербезопасности, которые помогают организациям принимать более обоснованные решения и минимизировать риски. Используя трехуровневый, комплексный подход к оценке состояния безопасности и экосистем, GuidePoint помогает некоторым из ведущих организаций страны, таким как компании из списка Fortune 500 и правительственные агентства США, выявлять угрозы, оптимизировать ресурсы и интегрировать наиболее подходящие решения для снижения рисков.
GuidePoint ищет опытного и стратегического руководителя по маркетингу продуктов с глубоким опытом в области информационной безопасности, услуг кибербезопасности или B2B SaaS технологических организаций. Эта старшая руководящая должность будет входить в команду корпоративного маркетинга и подчиняться непосредственно директору по маркетингу. Этот человек будет определять стратегическое направление маркетинга продуктов/услуг, строить и наставлять высокоэффективную команду, а также сотрудничать с исполнительными заинтересованными сторонами по всей организации для определения рыночного позиционирования, разработки стратегии выхода на рынок и ускорения роста доходов полного портфеля профессиональных услуг и решений GuidePoint Security.
Идеальный кандидат — это доказанный руководитель, который успешно работает в быстро меняющейся среде с высоким темпом роста. Вы обладаете глубоким пониманием ландшафта кибербезопасности и страстно переводите сложные технические возможности в убедительные рыночные истории, которые находят отклик у покупателей на всех уровнях организации.
Роли и обязанности:
- Руководить видением, стратегией и дорожной картой команды маркетинга продуктов для согласования и продвижения общих целей компании
- Руководить и масштабировать стратегию выхода на рынок и выполнение для новых и существующих предложений сервисных решений, включая планирование запуска, поддержку продаж и конкурентное позиционирование
- Мастер рассказа — переводить технический контент от экспертов в убедительные материалы и лидирующие мнения, которые привлекают клиентов и четко объясняют, как наши сервисные решения решают критические задачи кибербезопасности
- Позиционировать профессиональные услуги GuidePoint с точки зрения лидерства мнений и конкурентных преимуществ, с глубоким пониманием персон покупателей и пути покупки в корпоративном сегменте
- Проводить анализ рынка и конкурентов для информирования позиционирования услуг и принятия управленческих решений
- Работать кросс-функционально с командами профессиональных услуг, продаж, корпоративного маркетинга и регионального маркетинга для обеспечения согласованного выполнения стратегии выхода на рынок и единых сообщений
- Контролировать стратегию контента компании, включая блог, белые книги, кейс-стади, вебинары и презентации для руководства
- Строить и развивать команду маркетинга продуктов; управлять бюджетом и распределением ресурсов для достижения измеримых результатов по воронке продаж и поддержке продаж
Требуемый опыт:
- Более 12 лет опыта в маркетинге, из которых не менее 3 лет на руководящей должности
- Обязателен значительный опыт работы в индустрии кибербезопасности или информационной безопасности; опыт работы с управляемыми услугами или профессиональными услугами является большим преимуществом
- Внимательный к деталям и организованный лидер, способный одновременно управлять несколькими проектами и инициативами
- Сильные навыки коммуникации, презентации и лидерства с опытом взаимодействия с руководителями высшего звена
- Доказанный успех в определении рыночного позиционирования и организации запуска дифференцированных продуктов/услуг, которые обеспечивают измеримый рост воронки продаж и доходов
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая разработку контента для лидирующих мнений и руководителей
- Экспертные знания в области продуктов и услуг кибербезопасности, включая специфические отраслевые и технические знания
- Готовность учиться и использовать инструменты с поддержкой искусственного интеллекта
- Глубокое понимание того, как продается продукт/услуга и через какие каналы
- Доказанная способность влиять и согласовывать действия кросс-функциональных команд на уровне руководства. Опыт построения доверительных партнерских отношений с отделами продаж, маркетинга, профессиональных услуг и руководством является обязательным.
- Опыт управления и развития прямых подчиненных, включая найм, наставничество и управление результативностью
Требования к командировкам:
- Требуется до 20% командировок, включая отраслевые конференции, встречи с клиентами и корпоративные мероприятия
Физические требования:
- Сидячая работа
- Значительные движения запястий, рук и/или пальцев не менее 8 часов в день
- Требуется хорошее зрение для работы с компьютерным терминалом и/или интенсивного чтения не менее 8 часов в день
Мы используем Greenhouse Software в качестве системы отслеживания заявок и Zoom Scheduler для планирования собеседований с отделом кадров. Иногда ваша электронная почта может блокировать нашу коммуникацию с вами. Пожалуйста, обязательно проверяйте папку СПАМ, чтобы не пропустить обновления по вашей заявке.
Почему GuidePoint?
GuidePoint Security — быстрорастущий, прибыльный, частный реселлер с добавленной стоимостью, который специализируется исключительно на информационной безопасности. С момента основания в 2011 году GuidePoint выросла до более чем 1300 сотрудников, установила стратегические партнерства с ведущими поставщиками безопасности и является надежным советником для более чем 6200 клиентов.
Четко определённые основные ценности управляют всеми аспектами бизнеса, что было ключевым фактором успеха компании и создания приятной рабочей атмосферы. В GuidePoint ваши коллеги — это знающие, квалифицированные и опытные специалисты, которые стремятся к сотрудничеству и готовы предоставлять наставничество и поддержку при каждой возможности.
Это уникальная и редкая возможность развивать свою карьеру вместе с одной из самых быстрорастущих компаний страны.
Некоторые дополнительные преимущества….
- В основном удаленная работа (только для сотрудников из США, для некоторых позиций может потребоваться командировки, для федеральных позиций может потребоваться работа на месте)
- Варианты группового медицинского страхования: план PPO с нулевой франшизой (GuidePoint оплачивает 90% премии для сотрудников и 70% для семейных планов (супруг/дети/семья)) или план с высокой франшизой и HSA (GuidePoint оплачивает 100% премии для сотрудников и 75% для семейных планов (супруг/дети/семья)). Если вы выбираете план с высокой франшизой / HSA, GPS будет вносить взносы четырьмя равными квартальными платежами: ($850 на сотрудника в год / $1750 на семью в год (включая супруга/детей/семью))
- Групповое стоматологическое страхование: GuidePoint оплачивает 100% премии для сотрудников и 75% для семейных планов
- 12 корпоративных праздников и программа гибкого отпуска (FTO)
- Оплата мобильной связи и домашнего интернета
- Право на участие в пенсионном плане после 2 месяцев работы при открытом наборе
- Опция льгот для домашних животных