«ДОМОВЕДОВЪ» — строительная компания в сфере загородного домостроения (ИЖС, коттеджи, проекты под ключ). Мы ищем управленца, который возьмет на себя продажи, маркетинг и клиентский сервис для системного роста бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
- Полное управление воронкой продаж: от входящего лида до договора и повторных рекомендаций.
- Управление отделом продаж (постановка целей, KPI, контроль, обучение, мотивация).
- Обеспечение потока лидов через digital-каналы (сайт, контекст, SEO, соцсети) совместно с маркетингом.
- Развитие партнерских каналов (банки, ипотечные брокеры, агентства недвижимости, архитекторы).
- Анализ рынка, конкурентов, формирование ценовой политики и продуктовой линейки.
- Контроль качества обработки заявок, переговоров, расчетов и договоров.
- Ведение ключевых клиентов и сложных переговоров на высшем уровне.
- Настройка CRM, отчетности и сквозной аналитики по сделкам.
- Повышение клиентского сервиса на всех этапах (консультация → проектирование → сдача объекта).
Мы ожидаем:
- Опыт от 3-х лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в строительстве, девелопменте, недвижимости или смежных сферах (ремонт, инженерия).
- Понимание строительного цикла: заявка → проект → смета → договор → стройка → сдача.
- Опыт системного управления продажами (не только личные сделки) и достижения измеримых результатов.
- Навыки переговоров, презентации ценности, работы с возражениями.
- Знание digital-маркетинга и умение считать экономику (маржа, LTV, CAC, ROMI).
- Предпринимательское мышление и ориентация на цифры.
- Готовность погружаться в продукт (технологии, материалы, этапы работ).
Будет преимуществом:
- Опыт в загородном домостроении и продажах с длительным циклом сделки (высокий чек).
- Знание ипотечных программ и взаимодействия с банками.
- Опыт запуска отдела продаж или внедрения CRM с нуля.
- Наличие кейсов роста выручки/конверсии.
Мы предлагаем:
- Ключевую роль в стратегии развития компании.
- Сильный продукт в востребованной нише.
- Испытательный срок от трёх месяцев с окладом от 250 000 на руки.
- По окончании испытательного срока добавится ежемесячный бонус за выполнение KPI. Совокупный доход успешного кандидата — до 500 000 ₽ и выше (обсуждается индивидуально).
- Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
- Возможность сформировать коммерческую команду под свои задачи.
- Прозрачные KPI и поддержка в маркетинге.
Ключевые KPI (на что влияем)
- Выполнение плана по выручке и прибыли.
- Рост маржинальности и конверсии лида в договор.
- Снижение CAC (стоимости клиента) и рост качества лидов.
- Скорость обработки заявок и наполнение CRM.
- Развитие партнерских каналов.
- Удовлетворенность клиентов и доля «сарафанного радио».
Условия работы
- График: полный день, офис + выезды на объекты и встречи.
- Подчинение: Генеральному директору.
Мы ищем лидера, который превращает спрос в договоры, а клиентов — в источник рекомендаций. Если это про вас — откликайтесь!
