Компания «Информзащита», ведущий российский системный интегратор в области информационной безопасности, приглашает кандидатов на вакансию
KAM/ Менеджер по продаже решений Кибербезопасности (Направление по работе с Госсектором).Функционал: - Создание, развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов, развитие продаж;
- Выявление потребностей клиентов и определение оптимальных решений по Кибербезопасности;
- Проведение встреч и презентаций;
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
- Квалификация сделок и осуществление активностей по их продвижению.
Формирование проектов: - Подготовка и согласование КП;
- Контроль пресейловой деятельности, консультации клиентов по вопросам сервиса и продуктов компании;
- Контроль подачи в тендеры;
- Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций);
- Постановка задач подразделениям: Техническая дирекция, Тендерный отдел, Дирекция управления проектами, Администратор отдела продаж.
Ведение продаж: - Контроль проектных команд по текущим активностям;
- Организация приема, обработки и решение претензий клиентов при взаимодействии со смежными подразделениями Компании;
- Управление стратегией и прогнозом продаж;
- Работа во внутренних системах компании (внутренняя система проектной деятельности, CRM, 1C).
От вас: - Опыт самостоятельного развития крупных B2B Заказчиков в коммерческие направления. При наличии актуальных контактов рассматриваем индивидуальные условия;
- Понимание современного рынка продаж решений по кибербезопасности, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
- Опыт продаж комплексных решений безопасности ИТ-инфраструктуры, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений.
От нас: - Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности;
- Дружный коллектив профессионалов;
- Удобный офис рядом с ВТБ Ареной, в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо;
- Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе; панорамные окна на ВТБ Арену и парк;
- Многоуровневая теплая подземная парковка;
- Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию - с первого месяца работы;
- Удобный график - гибкое начало и окончание рабочего дня (с 08.00/11.00 до 17.00/20.00);
- Возможность обучения и сертификации сотрудников, профессионального и карьерного развития;
- Корпоративные скидки от компаний-партнеров;
- Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников.
