О компании Vercel:

Vercel — это компания, создающая агентскую инфраструктуру. Мы освобождаем людей и агентов, чтобы они могли выпускать следующее поколение продуктов.

Более десяти лет Vercel формирует то, как строится веб. Будучи командой, стоящей за Next.js, v0 и AI SDK, мы создаем продукты, которые помогают разработчикам быстро, безопасно и с исключительным опытом переходить от идеи к производству.

Сейчас программное обеспечение вступает в новую эру, и следующее поколение продуктов будет не просто использоваться людьми. Их будут создавать, расширять и эксплуатировать агенты.

Мы строим платформу для этого будущего, которой доверяют такие компании, как OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme и миллионы разработчиков по всему миру. Независимо от того, создаете ли вы наши продукты, поддерживаете клиентов, развиваете сообщество или формируете нашу историю, вы поможете определить, что будет дальше.

О компании Vercel:

Vercel — это компания, создающая агентскую инфраструктуру. Мы освобождаем людей и агентов, чтобы они могли выпускать следующее поколение продуктов.

Более десяти лет Vercel формирует то, как строится веб. Будучи командой, стоящей за Next.js, v0 и AI SDK, мы создаем продукты, которые помогают разработчикам быстро, безопасно и с исключительным опытом переходить от идеи к производству.

Сейчас программное обеспечение вступает в новую эру, и следующее поколение продуктов будет не просто использоваться людьми. Их будут создавать, расширять и эксплуатировать агенты.

Мы строим платформу для этого будущего, которой доверяют такие компании, как OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme и миллионы разработчиков по всему миру. Независимо от того, создаете ли вы наши продукты, поддерживаете клиентов, развиваете сообщество или формируете нашу историю, вы поможете определить, что будет дальше.

О роли:

Команда корпоративных продаж Vercel состоит из технически подкованных, коммерчески острых и глубоко заинтересованных в компаниях, с которыми они работают, специалистов. В роли менеджера по работе с крупными корпоративными клиентами (Majors Install Base AE) на рынке ANZ вы будете владеть кураторской книгой именованных корпоративных аккаунтов и являться основным драйвером удержания чистой выручки, расширения и долгосрочной глубины платформы. Это не роль по поддержанию — от вас ожидается выявление новых возможностей, ускорение внедрения новейших продуктов Vercel и значительный рост в портфеле одних из самых цифрово амбициозных компаний региона.

Вы будете работать вместе с инженерами по решениям, специалистами по успеху клиентов и кросс-функциональными заинтересованными сторонами Vercel, чтобы строить стратегические планы по аккаунтам, основанные на результатах для клиентов, и закреплять за Vercel статус незаменимого инфраструктурного партнера, встроенного в дорожные карты ваших аккаунтов по веб- и AI-трансформациям.

Что вы будете делать:

• Владеть книгой именованных крупных аккаунтов, управляя продлениями, дополнительными продажами и перекрестными продажами для увеличения стоимости аккаунта и обеспечения высокого уровня удержания чистой выручки
• Выявлять и реализовывать возможности расширения в вашем портфеле — картографировать незанятые ниши, обнаруживать новые команды или случаи использования и активировать новейшие продукты Vercel (включая API платформы, AI SDK и инструменты наблюдаемости)
• Строить и поддерживать многопоточные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и чемпионами среди инженерных, продуктовых, закупочных команд и руководства C-уровня
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, согласованные с бизнес-целями каждого клиента и целями роста Vercel, включая гипермасштабировщиков, системных интеграторов и агентские партнеры, встроенные в стратегию с первого дня
• Переводить платформу Vercel в нарративы на уровне совета директоров о скорости разработки, консолидации инфраструктуры и AI-управляемой трансформации как измеримых операционных рычагов
• Вести сложные коммерческие переговоры — продления, изменения в ELA, расширения на основе потребления — и позиционировать Vercel как долгосрочного стратегического партнера
• Сотрудничать с инженерами по решениям, специалистами по успеху клиентов и продуктовой командой для достижения результатов для клиентов и сбора обратной связи, формирующей дорожную карту продукта

О вас:

• 5–10+ лет опыта в корпоративном SaaS с доказанным успешным опытом работы в ролях по управлению установленной базой, аккаунт-менеджменту или работе с именованными аккаунтами
• Подтвержденная способность стимулировать расширение — вы понимаете, как выявлять незанятые ниши, строить поддержку среди нескольких центров принятия решений и ускорять процессы дополнительной и перекрестной продажи в сложных аккаунтах
• Опыт работы с партнерскими или совместными продажами — вы знаете, как активировать отношения с гипермасштабировщиками или системными интеграторами для углубления проникновения в аккаунт, а не просто для открытия дверей
• Уверенно обсуждаете архитектуру с техническим директором (CTO) и общую стоимость владения с финансовым директором (CFO) — умеете переключаться между техническими разговорами о продукте и высокоуровневыми бизнес-нарративами о ROI
• Дисциплинированный планировщик аккаунтов, который мыслит на годы вперед, выстраивает последовательность работы с аккаунтами для максимального долгосрочного дохода и целенаправленно строит отношения с руководством
• Свободно владеете MEDDPICC и строго соблюдаете дисциплину прогнозирования и ведения CRM
• Способны вести убедительные, технически обоснованные разговоры с руководителями инженерных и продуктовых команд без опоры на инженера по решениям как на костыль
• Продавец, ориентированный на ценность, который начинает с боли клиента и бизнес-результатов, а не с перечня функций

Будет плюсом, если вы:

• Имеете опыт в веб-разработке, инструментах для разработчиков, веб-инфраструктуре, облачных платформах или AI/ML
• Имеете существующие отношения с AWS, GCP или Azure — или с крупными системными интеграторами/агентствами, активными на рынке ANZ
• Имеете опыт работы с ELA, коммерческими моделями на основе потребления или корпоративными закупками в регулируемых отраслях
• Продавали или управляли аккаунтами в медиа, розничной торговле, финансовых услугах или цифровых компаниях — вертикалях, где Vercel имеет сильные позиции на рынке ANZ
• Понимаете продажи, основанные на PLG (product-led growth) — как принятие разработчиками на уровне команд переводится в расширение на уровне предприятия

Преимущества:

• Конкурентный компенсационный пакет, включая акции
• Всеобъемлющий пакет медицинского страхования
• Обучение и развитие — мы предоставляем наставничество и отправляем вас на мероприятия, которые помогают расширять сеть контактов и навыки
• Гибкий отпуск
• Мы предоставим вам оборудование, необходимое для работы, а также бюджет на организацию рабочего места дома по вашему усмотрению

Диапазон оплаты для этой роли в Австралии составляет 388 000 - 524 000 AUD OTE. Фактическая зарплата будет зависеть от профессиональных навыков, опыта и местоположения. Общий компенсационный пакет может включать льготы, компенсацию в виде акций и право на получение бонуса или переменной части оплаты в зависимости от роли. Ваш рекрутер предоставит более подробную информацию в процессе найма.

Vercel стремится создавать и поддерживать инклюзивное сообщество внутри нашей организации. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, национального происхождения, гражданства, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любого другого признака, защищенного законом. Vercel призывает всех подавать заявки на наши открытые вакансии, даже если они не соответствуют всем требованиям в описании работы.