Маркетолог

Маркетолог / Event Marketing & Lead Generation

О компании

Мы — event-агентство, которое организует мероприятия и развивает собственные/партнёрские площадки для проведения событий.

Ищем самостоятельного маркетолога, который сможет выстроить системное продвижение двух направлений:

1. Event-агентство — привлечение клиентов на организацию мероприятий.
2. Площадки — привлечение корпоративных и частных клиентов на аренду площадок под мероприятия.

Нам нужен человек, который понимает специфику event-рынка, умеет работать с B2B-аудиторией и способен превращать маркетинг в реальные заявки и продажи.

Основные задачи

1. Стратегия продвижения

Разработать единую маркетинговую стратегию для агентства и площадок:

• определить целевые сегменты клиентов;
• сегментировать аудиторию и сформировать отдельные предложения под разные типы мероприятий;
• проанализировать конкурентов и рынок;
• сформировать позиционирование агентства и каждой площадки;
• определить основные каналы привлечения клиентов;
• разработать customer journey от первого контакта до заявки и продажи;
• сформировать маркетинговую воронку и KPI на каждом этапе.

2. Лидогенерация

Основная задача — системно генерировать качественные лиды.

Каналы и инструменты:

• контекстная и таргетированная реклама;
• SEO и продвижение посадочных страниц;
• социальные сети;
• Telegram;
• email-маркетинг;
• базы корпоративных клиентов;
• партнёрские программы;
• работа с event- и wedding-подрядчиками;
• PR и публикации в профильных медиа;
• мероприятия и собственные ивенты как инструмент привлечения клиентов;
• ретаргетинг и повторные касания.

Маркетолог должен не просто запускать рекламные кампании, а искать новые источники лидов, тестировать гипотезы и масштабировать работающие каналы.

3. Продвижение площадок

Для каждой площадки необходимо разработать отдельную маркетинговую стратегию:

• определить целевую аудиторию;
• сформировать УТП;
• упаковать площадку под разные форматы мероприятий;
• разработать понятные офферы;
• создать/оптимизировать посадочные страницы;
• продвигать площадки в поиске и рекламных системах;
• работать с визуальным контентом;
• организовывать съёмки мероприятий, кейсов и презентационных материалов;
• повышать количество просмотров, запросов на даты и бронирований.

Важно продавать не просто «аренду помещения», а конкретный сценарий:

площадка + формат мероприятия + возможности + сервис + эмоция + готовое решение.

4. Продвижение event-агентства

Развитие бренда агентства как эксперта и сильного игрока event-рынка.

Задачи:

• сформировать понятное позиционирование;
• разработать контент-стратегию;
• системно показывать реализованные проекты;
• создавать кейсы с цифрами и результатами;
• продвигать экспертизу команды;
• развивать личные бренды ключевых сотрудников при необходимости;
• использовать PR и профессиональные медиа;
• формировать доверие через отзывы, кейсы, портфолио и рекомендации;
• повышать узнаваемость бренда среди корпоративных клиентов.

5. Контент

Совместно с командой/подрядчиками выстроить контент-систему:

• кейсы мероприятий;
• фото- и видеоконтент;
• backstage;
• подборки площадок;
• идеи и концепции мероприятий;
• экспертный контент;
• тренды event-индустрии;
• отзывы клиентов;
• истории реализованных проектов;
• презентации и коммерческие материалы.

Контент должен работать не только на охваты, но и на доверие, узнаваемость и генерацию заявок.

6. Партнёрский маркетинг

Развивать сеть партнёров, которые могут приводить клиентов:

• event-агентства;
• организаторы мероприятий;
• свадебные агентства;
• корпоративные HR/People-команды;
• PR- и рекламные агентства;
• кейтеринг;
• продакшн;
• ведущие, фотографы, декораторы и другие event-подрядчики;
• корпоративные сообщества и профессиональные объединения.

Разработать понятную партнёрскую механику: условия, мотивация, материалы и система учёта лидов.

7. Работа с брендом

Отвечать за единый образ бренда во всех точках контакта:

• сайт;
• соцсети;
• презентации;
• рекламные материалы;
• площадки;
• коммерческие предложения;
• PR;
• мероприятия;
• коммуникация менеджеров с клиентами.

Задача — сделать так, чтобы бренд воспринимался как сильный, современный и профессиональный партнёр, которому доверяют проведение важных мероприятий.

8. Аналитика

Выстроить прозрачную систему маркетинговой аналитики:

• количество лидов;
• стоимость лида;
• качество лидов;
• конверсия в встречу;
• конверсия в коммерческое предложение;
• конверсия в договор;
• CAC;
• ROMI;
• загрузка площадок;
• стоимость привлечения клиента на каждую площадку;
• эффективность рекламных каналов.

Регулярно анализировать результаты и перераспределять бюджет в пользу эффективных каналов.

Что ожидаем от маркетолога

В первые 1–2 месяца:

• провести аудит текущего маркетинга;
• изучить целевые аудитории и конкурентов;
• определить основные точки роста;
• сформировать позиционирование и УТП;
• разработать маркетинговую воронку;
• определить приоритетные каналы;
• сформировать план тестирования гипотез;
• запустить первые рекламные и лидогенерирующие активности.

В дальнейшем:

Трафик → лид → квалификация → продажа → повторный контакт → рекомендация.

Маркетолог должен отвечать за то, чтобы на каждом этапе этой цепочки была понятная механика привлечения и конверсии.

Главный KPI

Не охваты и не количество подписчиков, а рост количества и качества целевых обращений, продаж и загрузки площадок при контролируемой стоимости привлечения клиента.

Идеальный кандидат

Нам нужен человек, который сочетает:

performance + brand + content + PR + аналитику + понимание продаж.

При этом не обязательно самостоятельно делать всё руками. Важно уметь поставить задачу подрядчику, проконтролировать результат и понять по цифрам, работает канал или нет.

Особенно ценен опыт в:

• event-индустрии;
• hospitality;
• ресторанном бизнесе;
• недвижимости/площадках;
• B2B;
• luxury/premium-сегменте;
• продвижении услуг с длинным циклом сделки.