Директор по продажам (английский)

Наш клиент крупный международный производитель (промышленное производство) открывает конкурс на позицию Директор по продажам Россия и СНГ. Все этапы интервью на английском языке.

Обязанности:

• Обеспечивать знание и соблюдение всех соответствующих корпоративных политик.
• Обеспечивать поддержание всех компонентов процессов в рамках информационной безопасности, качества, энергетики, окружающей среды, охраны труда и техники безопасности, безопасности пищевых продуктов и других систем менеджмента, включая риски, возможности, цели и мониторинг KPI.
• Проходить назначенные обучающие программы по повышению осведомлённости и поддерживать осведомлённость среди членов команды.
• Обеспечивать выполнение корректирующих и предупреждающих действий в соответствии с процедурами.
• Сообщать об инцидентах информационной безопасности в соответствии с внутренними регламентами.
• Участвовать во внешних аудитах, связанных с ответственными процессами.
• Участвовать в назначенных тренингах и совещаниях и предоставлять обратную связь по запросу.
• Поддерживать процессы адаптации и ознакомления новых сотрудников.
• Распределять нагрузку и зоны ответственности внутри команды.
• Коучить членов команды и поддерживать планы развития.
• Выявлять потребности в компетенциях и квалификации и рекомендовать меры.
• Взаимодействовать с HR для усиления процессов подбора талантов.
• Руководить командами продаж для достижения или превышения целевых показателей.
• Контролировать прогнозирование и оценку бизнес-возможностей.
• Направлять стратегическое планирование и реализацию продаж.
• Выявлять новые рыночные возможности и потенциальных клиентов.
• Поддерживать развитие новых клиентских аккаунтов.
• Обеспечивать проведение анализа рынка и конкурентов.
• Подготавливать точные прогнозы продаж и бюджеты.
• Разрабатывать и управлять коммерческими предложениями, котировками и презентациями.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Выстраивать прочные отношения с клиентами через регулярные визиты.
• Обеспечивать использование матриц ценообразования и моделей скидок.
• Управлять коммерческими финансовыми обязанностями, включая управление рисками и взыскание задолженности.
• Контролировать отчётность по результатам продаж.
• Разрабатывать и управлять договорами с дистрибьюторами и бизнес-планами.
• Создавать стратегические планы по увеличению продаж проектов.
• Выступать решателем проблем для непосредственных подчинённых.
• Поддерживать профессиональное развитие членов команды.
• Внедрять структуры управления и коммуникации.
• Мониторить обзоры KPI и проекты по улучшению.
• Обеспечивать выполнение задач в срок и с ожидаемым уровнем качества.