Коммерческий директор

LIA LAB — производитель натуральной косметики и парфюмерии полного цикла: собственная лаборатория, производство, розница. Красная Поляна, Сочи.

Задачи

• Выручка и прибыль по всем каналам: розница, B2B/HoReCa, маркетплейсы (Wildberries, Ozon), интернет-магазин, контрактное производство

• Коммерческая стратегия и планы продаж: год/квартал/месяц, контроль план-факт

• Построение и управление отделом продаж: найм, регламенты, KPI

• Постановка и контроль CRM, соблюдение технологии продаж на всех этапах воронки

• Холодное B2B-привлечение с нуля (отели, дистрибуция, контракт)

• Ценообразование, ассортимент, управление остатками широкой номенклатуры (акции, стоки)

Требования

• Опыт РОП или коммерческим директором от 2 лет в компаниях на стадии активного роста; плюс — косметика, beauty, FMCG

• Результаты, подтверждённые цифрами: рост продаж, клиентской базы, прибыли; рекомендатели в резюме обязательны

• Практика работы с маркетплейсами и розницей, построение холодного канала с нуля

• Уверенное владение CRM и складской аналитикой

• «Пообещал = сделал», быстрый переход от плана к действию

Условия

• Оклад [вилка] + % от [прибыли / выручки канала]

• Прямое подчинение собственнику (CEO), реальные полномочия: цены, команда, каналы

• Локация: Красная Поляна, [офис / гибрид / релокация]

• Собственные производство и лаборатория — влияние на продукт, не только на продажи

Умение работать с нейро сетями

Зарплатные ожидания просьба указать в отклике.