Менеджер по развитию бизнеса (B2B Менеджер по продажам)

.redev — технологическая компания, создающая IT-решения для ритейла, e-commerce и логистики. Мы – компания с отраслевым и продуктовым мышлением. Нас выбирают, когда нужно переосмыслить подход и создать нестандартное решение.

Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса (B2B Менеджер по продажам, ИТ-разработка) с релевантным коммерческим опытом 3+ лет. Причина поиска — активный рост компании и масштабирование коммерческого направления.

Чем предстоит заниматься

• Искать и тестировать каналы привлечения клиентов. Здесь у тебя свободный выбор каналов, мы обеспечим наличие недостающих инструментов;
• Формировать воронку продаж и работать с входящим потоком;
• Выстраивать долгосрочное партнёрство с ЛПР в секторе крупного бизнеса;
• Управлять полным циклом сделки: от первого контакта до успешной продажи и пост-продажного сопровождения совместно с командой аккаунтов;
• Выступать на профильных конференциях, участвовать в мероприятиях отрасли для развития сети полезных контактов;
• Принимать участие в тендерах, формировать и защищать коммерческие предложения;
• Вести отчётность в CRM-системе;
• Успешно выполнять установленные планы продаж, KPI.

Ты — наш идеальный кандидат, если:

• В твоей карьерной истории есть коммерческий опыт в B2B-продажах / Развитие бизнеса / ИТ-продаж от 3 лет;
• Обладаешь проработанной базой контактов;
• Понимаешь принципы аутсорс-разработки, как усиливается проект с помощью внедрения штатных разработчиков .redev в команду заказчика;
• Вёл коммерческие переговоры с ЛПР: основателями, технической дирекцией, руководителями продукта, ИТ-директорами;
• Обладаешь аналитическим складом ума, инициативен и умеешь находить новые точки роста;
• Самостоятелен, проактивен и ориентирован на результат;
• Умеешь вести сложные переговоры и добиваться выгодных условий;
• Понимаешь, как принимаются решения в крупных организациях.

Почему с нами классно? :)

Формат работы – гибрид: офис в Москве + возможность удалённой работы и гибкого начала дня.

Форма оформления – на твой выбор. Прозрачные условия и честные договорённости.

Команда — сильные эксперты, с которыми можно расти, учиться, напрямую оказывать влияние на развитие бизнес-направлений в компании.

Проекты — реальные задачи в IT: логистика, e-com, ритейл и новые технологические направления. Ты видишь, как твои сделки превращаются в работающие продукты.

Перспективный карьерный рост в сторону руководителя коммерческого направления.

Наши ценности

• Партнёрство – строим долгосрочные отношения с клиентами и внутри команды.
• Командная работа, продажи = совместная игра.
• Нацеленность на результат – фокус на ценность бизнес-показателей.
• Гибкость и адаптивность – задаем тренды и меняемся быстрее рынка.
• Смелость в изменениях – не боимся пробовать новое и выходить за рамки стандартных решений.

Если чувствуешь, что это про тебя — откликайся! В сопроводительном письме расскажи пару слов о своём опыте и почему работа в .redev тебе действительно интересна.