Наймикс — российская HRTech-компания, развивающая цифровую платформу для работы с внештатным персоналом.
С решениями Наймикс работают компании из ритейла, e-commerce, логистики, производства, агропромышленного комплекса и других отраслей, в которых важно быстро находить персонал, гибко масштабировать команды и автоматизировать работу с большим количеством исполнителей.
Мы ищем руководителя отдела маркетинга и PR, который свяжет маркетинг с бизнес-результатом: выстроит стратегию, обеспечит поток квалифицированных B2B-лидов, масштабирует привлечение исполнителей, усилит позиционирование и узнаваемость компании на рынке.
Нам нужен не только стратег, но и практик — руководитель, который управляет командой, принимает решения на основе данных и лично включается в постановку задач, разбор отчётов и приёмку работ.
Чем предстоит заниматься
- Формировать и реализовывать маркетинговую и PR-стратегию компании.
- Развивать продвижение продуктовых направлений Наймикса.
- Управлять двумя маркетинговыми воронками: B2B-клиентов и B2C-исполнителей.
- Обеспечивать выполнение плана по квалифицированным B2B-лидам и совместно с отделом продаж повышать конверсию из лида в сделку.
- Развивать отраслевые вертикали: формировать предложения и запускать кампании для ритейла, HoReCa, складской и курьерской логистики, ПВЗ маркетплейсов и других сегментов.
- Управлять привлечением, активацией и удержанием исполнителей: от регистрации и первого отклика до первой выполненной смены и повторных выходов.
- Развивать performance-маркетинг, SEO, CRM-коммуникации, контент, партнёрские и реферальные механики.
- Управлять юнит-экономикой и ключевыми показателями: CPL, CAC, ROMI, LTV, Retention и конверсиями по этапам воронки.
- Связывать маркетинговые затраты с объёмом операций, выплатами и комиссионной выручкой компании.
- Развивать сквозную аналитику и обеспечивать регулярную отчётность в формате «план — факт».
- Формировать позиционирование продуктов и ценностные предложения для разных сегментов клиентов и исполнителей.
- Разрабатывать и реализовывать PR-стратегию: работать со СМИ, развивать экспертное позиционирование компании и её руководителей, обеспечивать участие в рейтингах, исследованиях и отраслевых мероприятиях.
- Управлять корпоративными социальными сетями, контентом и SMM-направлением.
- Формировать и контролировать маркетинговый бюджет.
- Управлять командой маркетинга, агентствами и подрядчиками.
- Выстраивать взаимодействие маркетинга с продажами, продуктом, разработкой, колл-центром, финансами и юридической службой.
Что для нас важно
- Опыт руководства маркетинговой функцией от трёх лет.
- Опыт работы в IT, HR Tech, FinTech, цифровой платформе, маркетплейсе или компании со сложным B2B-продуктом.
- Опыт управления командой от пяти человек.
- Опыт одновременной работы с B2B- и B2C-аудиториями в рамках одного бизнеса.
- Понимание специфики двусторонних платформ и транзакционной модели монетизации.
- Практический опыт B2B-лидогенерации с длинным циклом сделки и совместной работы с отделом продаж.
- Подтверждённые результаты в цифрах: рост количества и качества лидов, снижение CPL или CAC, повышение конверсии, ROMI или выручки.
- Практическое понимание performance-каналов, веб-аналитики и принципов сквозной аналитики.
- Опыт развития CRM-маркетинга: сегментация, сценарии коммуникаций, онбординг, реактивация и удержание пользователей.
- Опыт работы с мобильным приложением и массовой B2C-аудиторией.
- Опыт планирования и защиты маркетингового бюджета.
- Системный опыт в PR: работа со СМИ, продвижение первых лиц, мероприятия, экспертный контент и антикризисные коммуникации.
- Умение принимать решения на основе данных и самостоятельно оценивать экономику маркетинговых инициатив.
- Готовность сочетать стратегическую роль с личной включённостью в реализацию.
Будет преимуществом
- Опыт в сфере платформенной занятости, аутсорсинга или аутстаффинга персонала, сервисов для самозанятых.
- Знание российского рынка HR Tech и его конкурентной среды.
- Опыт работы с НПД, договорами ГПХ, электронным документооборотом и другими регулируемыми направлениями.
- Опыт построения маркетинговой функции с нуля или её существенной трансформации.
- Успешные PR-кейсы в федеральных и отраслевых СМИ.
- Опыт работы с CDP, CRM, BI-системами и инструментами продуктовой аналитики.
- Опыт автоматизации маркетинговых процессов и применения ИИ-инструментов.
Что мы предлагаем
- Возможность напрямую влиять на развитие продуктов и маркетинговую стратегию Наймикса.
- Работу в технологической компании на развивающемся рынке HR Tech.
- Масштабные задачи на стыке маркетинга, PR, продукта, продаж и бизнес-развития.
- Прямое взаимодействие с руководством компании.
- Возможность выстроить прозрачную систему маркетинга и реализовывать собственные инициативы.
- Команду, открытую к новым решениям и экспериментам.
- Условия работы и уровень дохода обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.
На интервью мы предложим разобрать один из ваших кейсов лидогенерации с цифрами по этапам воронки, обсудим подход к оценке окупаемости маркетинга и попросим сформулировать гипотезу роста для двусторонней платформы.
Если вы умеете превращать маркетинг в управляемую систему роста, понимаете особенности работы одновременно с B2B- и B2C-аудиториями и готовы отвечать за результат в цифрах — будем рады познакомиться.
