Руководитель полевого маркетинга – США

О нас

Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения трудоемкой, ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют все — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать реальную работу с реальным воздействием.

Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, что является проблемой на 1,7 триллиона долларов.

Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы преобразовать то, как работают компании и как люди чувствуют себя на работе.

В Perk нас движут наши ценности, такие как владение процессом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран. Если вас вдохновляет возможность оказывать реальное влияние и формировать опыт миллионов людей в работе, мы будем рады видеть вас в нашей команде.

Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.

О роли

Мы ищем стратегически мыслящего и ориентированного на результат руководителя полевого маркетинга, который станет нашим первым специалистом по генерации спроса в Северной Америке и будет стимулировать региональный поток сделок и рост бизнеса. Эта роль является критически важной и широкой, помогая стимулировать поток сделок и рост на одном из приоритетных рынков Perk в мире. Сейчас захватывающее время для присоединения к нам с значительным импульсом в США. Эта роль требует стратегического оператора, который мыслит глобально, но также активно участвует в выполнении задач в быстро меняющейся динамичной среде. Более конкретно, подходящий кандидат будет:

• Определять стратегию полевого маркетинга в Северной Америке от начала до конца: строить и владеть интегрированной/ABM дорожной картой кампаний, отвечать за стратегию мероприятий и портфель решений, а также владеть моделью партнерства с SDR, которая обеспечивает передачу сделок и прогнозирование.

• Входить в основную команду руководства Северной Америки как старший представитель маркетинга в регионе, с командой, в которую входит как минимум один менеджер, и прямым управлением региональным маркетинговым бюджетом.

• Представлять полевой маркетинг в межфункциональном планировании с отделами продаж, RevOps и глобальным руководством маркетинга, а также формировать, как руководство по Северной Америке вписывается в более широкую глобальную стратегию полевого маркетинга Perk — это двусторонний процесс, а не просто исполнение.

• Отвечать за набор KPI по генерации спроса в Северной Америке, включая цели по потоку сделок, Sourced CP1M, цели по каналам и маркетингово сгенерированный и влияющий на поток сделок.

Эта роль требует сочетания стратегического видения, глубоких аналитических навыков, практического опыта в проведении мероприятий и ABM, а также глубокого понимания рынка B2B SaaS в Северной Америке.

Что вы будете делать

Стратегическое планирование и выполнение:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию полевого маркетинга в Северной Америке в соответствии с целями маркетинга и продаж, в тесном сотрудничестве с европейскими командами полевого маркетинга.

• Создавать и реализовывать локальный маркетинговый план, ориентированный на региональное повышение узнаваемости бренда, генерацию спроса и поддержку клиентов.

• Прогнозировать и отслеживать эффективность потока сделок в соответствии с квартальными и годовыми целями, выявлять и устранять пробелы и несоответствия в данных, тесно сотрудничая с региональными командами SDR для обеспечения качественного потока сделок.

• Определять возможности оптимизации распределения бюджета и максимизации ROI.

• Поощрять культуру экспериментов для стимулирования инноваций во всех маркетинговых каналах, удерживая компанию на переднем крае отраслевых тенденций.

• Быть AI-грамотным и применять AI в первую очередь — какие рабочие процессы, выполнение кампаний, процессы мы можем автоматизировать с помощью AI.

Управление кампаниями и их выполнение:

• Организовывать и оптимизировать интегрированные маркетинговые кампании, включая цифровые, мероприятия,

• и инициативы ABM.

• Сотрудничать с командой интегрированного маркетинга для локализации глобальных контент-стратегий.

• Планировать и проводить масштабные отраслевые мероприятия, конференции и ориентированные на клиентов мероприятия с небольшой командой.

• Работать с командой роста маркетинга над локализованными, целевыми кампаниями, ориентированными на конверсию.

• Использовать продвинутые цифровые маркетинговые каналы, такие как платные медиа, контент-маркетинг, SEO и email, для создания высокоэффективных кампаний.

Согласование с отделом продаж и сотрудничество: Это критически важная часть роли. Способность сотрудничать с вице-президентом по продажам и его руководителями для стимулирования потока сделок и роста — ключевая задача.

• Выступать в качестве ключевого связующего звена между маркетингом и руководством в Северной Америке, обеспечивая согласованность и сотрудничество для достижения целей по доходам.

• Быть частью расширенной команды руководства в Северной Америке, помогая влиять на принятие решений и результаты.

• Возглавлять партнерство маркетинга с организацией SDR для оптимизации передачи сделок и

• эффективности потока сделок.

• Поддерживать ответственность за поток сделок, отслеживая и анализируя результаты в соответствии с

  общими целями.

Лидерство и управление командой:

• Быть открытым, честным и прозрачным в отношении региональных вызовов и возможностей, глубоко погружаясь в конкурентную и рыночную аналитику.

• Управлять небольшой командой, сосредоточенной на выявлении возможностей для роста и практическом выполнении задач.

• Быть известным как единый голос маркетинга в регионе, с основной ответственностью за полевой маркетинг и генерацию потока сделок, а также вторичной ответственностью за координацию всех маркетинговых активностей в Северной Америке.

Что мы ищем

Экспертиза:

• Более 10 лет опыта в маркетинге B2B SaaS и руководстве, с акцентом на полевой маркетинг и генерацию спроса.

• Подтвержденный опыт разработки и реализации успешных стратегий полевого маркетинга в Северной Америке.

• Обширный опыт в генерации спроса, создании потока сделок и выполнении кампаний на конкурентных и зрелых рынках.

• Опыт построения, руководства и развития команд, включая прямые и косвенные подчинения.

• Опыт управления и прогнозирования бюджетов, а также сотрудничества с финансовыми и аналитическими командами для измерения и отчетности по ROI от бренда, спроса и маркетинга для клиентов.

Навыки и качества:

• Стратегическое мышление с умением превращать видение в конкретные планы.

• Рабочая этика «засучить рукава» — не бояться активно включаться и выполнять задачи.

• Мышление одной команды — сотрудничество с глобальными командами при тесном партнерстве с региональными.

• Глубокое понимание многоканальных маркетинговых стратегий, включая цифровые, мероприятия и ABM.

• Сильное чувство ответственности и подотчетности.

• Эффективное общение и умение четко излагать маркетинговые стратегии и позиционирование для покупателей.

• Доказанная способность тесно согласовывать маркетинговые программы с продажами и влиять на поток сделок.

• Аналитический склад ума с увлечением метриками и принятием решений на основе данных.

• Отличные устные и письменные коммуникативные и навыки сотрудничества.

• Способность процветать в быстро меняющейся, динамичной среде.

• Установка на рост, а не на фиксированное мышление.

• Самомотивация и проактивные навыки решения проблем.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную оплату и долевое участие в Perk.

• Отдых и восстановление с нашим щедрым выделением 20 дней отпуска и 12 официальных праздников.

• Гибкость выбора из трех медицинских планов с участием компании и HSA при выборе HDHP медицинского плана.

• Контроль над своим физическим здоровьем с дополнительными комплексными планами, покрывающими стоматологию, зрение и подписку на спортзал Wellhub с первого дня работы.

• Уверенность в защите благодаря страхованию жизни и от инвалидности с первого дня работы, с возможностью дополнительной защиты через добровольные планы.

• Планирование будущего с нашим планом 401(k) с софинансированием компанией.

• Забота о ваших питомцах с партнерскими скидками на страхование домашних животных.

• Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш великолепный ежегодный летний праздник.

• Всегда чувствовать поддержку с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких.

• Сосредоточиться на семье с 12-16 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком.

• Вносить вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности на любимые благотворительные цели.

• Расширять горизонты с возможностью работать из любой точки мира до 20 дней в году.

• Следовать своим увлечениям и взять четырехнедельный полностью оплачиваемый саббатикал после 5 лет работы.

• Мы поможем вам переехать в один из наших офисов с поддержкой при релокации.

Компенсация

Компенсация за эту роль состоит из базовой зарплаты и опционов на акции. Ожидаемый диапазон базовой зарплаты составляет от 149 000 до 201 000 долларов в год. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от конкретных квалификаций, опыта и других факторов, связанных с работой.

Процесс собеседования:

• Собеседование с отделом подбора талантов — 30 минут, виртуально

• Собеседование с менеджером по найму Намратой Мурлидхар — 30 минут, виртуально

• Оценочное собеседование с Намратой и еще двумя сотрудниками маркетинговой команды — 1 час, виртуально

• Собеседование с нашим вице-президентом по продажам в Северной Америке — 45 минут, лично в одном из офисов

• 30-минутное собеседование на соответствие команде с Джадой, нашим вице-президентом по маркетингу
  

Искусственный интеллект в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени действительно важным задачам. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки обращений, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.

Как мы работаем

В Perk мы придерживаемся подхода с приоритетом личного общения, когда наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы глубоко верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и, в конечном итоге, для того, чтобы сделать наше место работы отличным.

Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.

Perk — глобальная компания с разнообразной клиентской базой, и мы хотим, чтобы люди, стоящие за нашим продуктом, отражали это разнообразие. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что вы всегда будете желанным сотрудником в Perk, независимо от вашего внешнего вида, происхождения или любых других особенностей, которые делают вас вами.

Защитите себя от мошенничества при найме

Вся официальная коммуникация от Perk всегда будет приходить с адресов электронной почты, оканчивающихся на @perk.com или @externalperk.com, с наших проверенных социальных сетей или от рекрутеров, указанных на нашей официальной странице LinkedIn. Мы никогда не будем просить вас платить за оборудование, обучение или сборы, запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как банковские реквизиты, на ранних этапах процесса, или общаться через неофициальные приложения, такие как WhatsApp, Telegram или Signal. Если вы получите сообщение, якобы от Perk, которое кажется подозрительным, пожалуйста, не отвечайте. Перешлите его на security [at] perk .com, и мы подтвердим, является ли оно легитимным.

#LI-Hybrid