О компании
ООО «Диалаб» — развивающаяся дистрибьюторская компания в сфере медицинских изделий, лабораторной диагностики и товаров для ветеринарного применения.
Мы развиваем новые товарные направления и ищем человека, который поможет принимать решения не на основании интуиции, а на основании глубокого и последовательного исследования данных.
Кого мы ищем
Мы ищем человека, который умеет исследовать незнакомые рынки.
Нам не нужен аналитик, который только обрабатывает готовые массивы, строит сводные таблицы и визуализирует заранее определенные показатели.
Мы ищем исследователя, способного самостоятельно:
- понять, как устроен незнакомый рынок;
- определить, какие вопросы необходимо задать;
- найти и оценить доступные источники данных;
- выстроить методологию исследования;
- обнаружить закономерности, аномалии и противоречия;
- проверить гипотезы;
- последовательно пройти от общего рынка до конкретных товарных сегментов и SKU;
- превратить результаты в понятную карту для принятия коммерческих решений.
Основной предмет исследования на первом этапе — открытые данные государственных закупок. Однако опыт работы с ЕИС или тендерами не обязателен. Для нас важнее способность самостоятельно разобраться в любой новой системе и понять логику содержащихся в ней данных.
Пример задачи
Компания рассматривает рынок определенной группы медицинских изделий.
Аналитик должен не просто выгрузить объем закупок и назвать крупнейших заказчиков, а самостоятельно определить:
- как правильно разделить рынок на категории и подкатегории;
- какие характеристики товаров действительно влияют на спрос;
- какие SKU закупаются чаще всего;
- в каких регионах сосредоточен основной объем;
- где конкуренция ниже или выше;
- какие заказчики закупают продукцию регулярно;
- какие производители и поставщики занимают основные позиции;
- где существуют нетипичные цены, низкое снижение или другие аномалии;
- какие сегменты заслуживают дальнейшей коммерческой проработки;
- какой дополнительной информации не хватает для окончательного решения.
Итогом работы должна стать карта рынка, с которой руководство сможет реализовать коммерческую стратегию.
Чем предстоит заниматься
- самостоятельно проектировать исследования незнакомых товарных рынков;
- формулировать вопросы и проверяемые гипотезы;
- собирать данные из открытых и внутренних источников;
- работать с большими, разрозненными и неочищенными массивами;
- оценивать полноту, достоверность и ограничения данных;
- очищать, нормализовать и объединять информацию;
- восстанавливать товарную классификацию;
- находить закономерности, выбросы и скрытые сегменты;
- анализировать рынки по товарам, характеристикам, регионам, заказчикам, производителям и участникам;
- отделять подтвержденные выводы от предположений;
- объяснять, какие данные необходимы для дальнейшей проверки;
- готовить понятные аналитические заключения для руководства;
- постепенно создавать воспроизводимую внутреннюю методологию исследований.
Что мы ожидаем
- сильное системное, логическое и исследовательское мышление;
- способность самостоятельно формулировать вопросы, а не только выполнять готовое техническое задание;
- опыт работы с большими массивами данных;
- умение структурировать незнакомую и неупорядоченную информацию;
- понимание принципов статистики, проверки гипотез и качества данных;
- способность находить неочевидные закономерности;
- умение делать практические выводы, важные для бизнеса;
- внимательность к ограничениям и возможным ошибкам анализа;
- самостоятельность и глубокое погружение в задачу.
Для работы потребуются:
- продвинутый Excel;
- SQL;
- Python или другой инструмент обработки и анализа данных;
- опыт работы с BI-системами будет преимуществом.
Для нас важнее не конкретный набор программ, а способность выбрать подходящий инструмент под задачу и обеспечить воспроизводимость анализа.
Будет преимуществом
- математическое, техническое, физическое, эконометрическое или статистическое образование;
- опыт работы Research Analyst, Data Analyst, Business Analyst, Pricing Analyst, BI Analyst или аналитиком товарных направлений;
- опыт проведения самостоятельных исследований;
- опыт работы с открытыми государственными данными;
- опыт обработки неструктурированных товарных наименований;
- навыки автоматизации, парсинга, fuzzy matching и текстовой классификации;
- опыт подготовки рекомендаций для руководителей или собственников бизнеса.
Опыт в медицине и государственных закупках не является обязательным.
Эта вакансия не подойдет, если вы
- привыкли работать только по заранее сформированному техническому заданию;
- ожидаете, что бизнес сам перечислит все показатели, которые нужно рассчитать;
- считаете результатом работы только таблицу или дашборд;
- не готовы самостоятельно изучать новую предметную область;
- делаете выводы без проверки качества данных;
- не можете объяснить логику исследования и ограничения своих выводов.
Что не входит в обязанности
- подготовка тендерных заявок;
- участие в торгах;
- сопровождение контрактов;
- холодные продажи;
- переговоры с поставщиками;
- регулярная управленческая отчетность ради отчетности.
Задача аналитика — исследовать рынок, найти и доказать перспективную возможность.
Что мы предлагаем
- работу напрямую с собственником компании;
- задачи без заранее известного ответа;
- возможность самостоятельно формировать методологию исследований;
- реальное влияние на запуск новых товарных направлений и участие в их финансовом результате;
- минимум бюрократии;
- доступ к необходимым данным и аналитическим инструментам;
- конкурентную заработную плату;
- KPI и система премирования за исследования, которые перешли в успешные коммерческие направления;
- перспективу развития собственной аналитической функции внутри компании.
В сопроводительном письме ответьте на три вопроса
- Расскажите о задаче, в которой вам пришлось самостоятельно определить, что именно нужно исследовать.
- Приведите пример неочевидной закономерности или ошибки, которую вы нашли в данных.
- Как бы вы начали исследование совершенно незнакомого товарного рынка, если бы готовой методологии и структуры данных не существовало?
