Менеджер по работе с ключевыми корпоративными клиентами (развивающийся сегмент)

Amplitude — ведущая платформа AI-аналитики, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. С мощными AI-агентами, встроенными во всю нашу платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для продуктовых, аналитических и маркетинговых команд. Узнайте больше на amplitude.com.

Как организация, мы достигаем результатов для наших клиентов, следуя нашим ценностям. Мы действуем с позиции смирения, берем на себя ответственность за проблемы и успехи, подходим к вызовам с установкой на рост и ставим клиентов в центр всего, что делаем.

О роли:

В Amplitude мы стремимся дать продуктовым и ростовым командам возможность систематически использовать силу данных для создания лучших продуктов. Этот Менеджер по работе с развивающимися корпоративными клиентами будет сосредоточен на привлечении и расширении клиентской базы. Нам нужен менеджер по работе с клиентами с опытом продаж более 3 лет компаниям с численностью сотрудников от 500 человек и выше. Этот человек будет владеть и управлять территорией, сосредотачиваясь на поиске возможностей, ведении оценки от начальных этапов до закрытия сделки и управлении сложными отношениями с клиентами.

Обязанности:

• Создавать и закрывать сделки с развивающимися корпоративными клиентами. Расширять отношения с текущими клиентами.

• Стать экспертом по продукту Amplitude и проводить ознакомительные звонки, индивидуальные демонстрации и презентации для потенциальных клиентов.

• Эффективно продавать ценность Amplitude ключевым заинтересованным лицам в аккаунте, управляя сложным циклом продаж.

• Хорошо сотрудничать с внутренними ресурсами, включая SDR, консультантов по решениям и команду успеха клиентов.

• Достигать или превышать квартальные и годовые цели.

Требования:

• Опыт успешных продаж SaaS на рынке крупных компаний не менее 3 лет (предпочтительно в аналитике, мобильных или бизнес-приложениях).

• Может привести примеры закрытия нескольких сделок на сумму шесть цифр в год.

• Опыт управления клиентами с расходами свыше 250 тыс. долларов.

• Умение рассказывать истории с помощью данных.

• Предпочтителен опыт создания вертикали/нового бизнеса.

• Опыт проведения POC (Proof of Concept) и совместных планов закрытия сделок.

• Успешный опыт работы в числе лучших исполнителей.

• Умение работать и преуспевать в командной среде.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

О вас:

• Вы процветаете в динамичной, стартап-атмосфере.

• Для вас нет слишком больших вызовов, чтобы их преодолеть.

• Открытие нового рынка / построение территории для вас — это захватывающе.

Кто мы

Компания: Amplitude — это команда скромных, непрерывно обучающихся людей, которые стремятся помогать друг другу и компании добиваться успеха. Наши ценности — установка на рост, ответственность и смирение — лежат в основе нашей работы: мы настойчивы перед лицом вызовов, проявляем инициативу в решении проблем, которые ведут к общему успеху, и действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

Продукт: Amplitude — это платформа цифровой аналитики, которая помогает компаниям понимать своих пользователей, быстро выпускать лучшие продуктовые решения и в конечном итоге развивать бизнес. Мы очень гордимся тем, что создали и продолжаем развивать: платформу, которая дает компаниям возможность процветать в цифровую эпоху.

Другие интересные факты об Amplitude:

• G2: №1 решение для продуктовой аналитики и №3 среди лучших программных продуктов.

• Business Insider: Одна из лучших технологических компаний для построения карьеры.

• Fast Company: №3 среди самых инновационных корпоративных компаний в мире.

• Amplitude вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и теперь торгуется под тикером AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре, а также сотрудники по всему миру.

• Наш талисман — датамонстр, который обожает поглощать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Amplitude предоставляет равные возможности трудоустройства (EEO). Все кандидаты рассматриваются без учета расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физических или умственных ограничений, статуса ветерана или сексуальной ориентации.

Эта роль предусматривает акции, льготы и другие формы компенсации.

В соответствии с законодательством штата Колорадо, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в Колорадо. Диапазон зарплаты в Колорадо: $203,000 - $305,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Нью-Йорка, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в Нью-Йорке. Диапазон зарплаты в Нью-Йорке: $203,000 - $305,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Калифорнии, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в районе залива Сан-Франциско, Калифорния. Диапазон зарплаты: $203,000 - $305,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Калифорнии, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в Калифорнии за пределами района залива Сан-Франциско. Диапазон зарплаты в Калифорнии: $203,000 - $305,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством штата Вашингтон, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в штате Вашингтон. Диапазон зарплаты в Вашингтоне: $203,000 - $305,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством штата Вашингтон, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude только в штате Вашингтон: неограниченный оплачиваемый отпуск, 10-13 праздничных дней в год (количество может варьироваться), медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование PPO и CDHP планы. Также корпоративный пенсионный план 401(k).

Наши ценности:

В Amplitude наши ценности определяют, как мы взаимодействуем друг с другом и с нашими клиентами:

• Смирение: Мы действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

• Ответственность: Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые ведут к общему успеху компании.

• Установка на рост: Мы настойчивы перед лицом вызовов и ищем обратную связь, чтобы расти сами и помогать расти другим.

• Ориентация на клиента: Мы ставим клиента в центр всего, что делаем, и глубоко привержены его успеху.

Мы заботимся о благополучии нашей команды: Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты и пакеты льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию наших сотрудников — Ampliteers.

Некоторые из наших программ льгот включают:

• Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой страховых взносов работодателем для сотрудников по выбранным планам.

• Пенсионный план 401(k) с софинансированием работодателя до 1% от вашей заработной платы за каждый платежный период, максимум $2000 в год.

• Гибкий отпуск, оплачиваемые праздничные дни и многое другое.

• Щедрые пособия на то, что для вас важнее всего: здоровье (ежемесячно), проезд/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса для новых сотрудников и многое другое.

• Отличные родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком, поддержку по вопросам фертильности Carrot, помощь при усыновлении/суррогатном материнстве, поддержку резервного ухода за детьми.

• Психическое здоровье и программы благополучия, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health.

• Программа покупки акций сотрудниками (ESPP).

Другие интересные факты об Amplitude:

• Наши клиенты нас любят! Они называют нас №1 решением для продуктовой аналитики уже 23 квартала подряд на G2.

• Мы очень заботимся о инновациях в продукте. Мы сделали значительные инвестиции в таланты и инфраструктуру, чтобы создать самую мощную AI-аналитическую платформу на рынке.

• Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджменту и инициативы по благополучию.

• Мы возвращаем обществу. Каждый Ampliteer получает грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтерства.

• Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и теперь торгуется под тикером $AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.

• Наш талисман — Data Monster, который обожает поглощать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Подавая заявку на эту работу, вы подтверждаете, что Amplitude обрабатывает ваши персональные данные в соответствии с Политикой конфиденциальности соискателей Amplitude.