12 сент.
Менеджер по развитию проекта «VK Авто»
ЗП не указана
Москва
Офис
Senior
C-level
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
CryptoProcessing by Coinspaid — провайдер платежей в стейблкоинах, который помогает бизнесу принимать цифровые активы и конвертировать их в фиат. Имея более 11 лет опыта в отрасли, CryptoProcessing соединяет компании с пользователями криптовалют и делает транзакции такими же простыми, как нажатие кнопки.
Сегодня в нашей команде более 110 специалистов, которые работают удалённо в разных странах. Мы сочетаем темп финтеха с долгосрочным подходом к созданию продуктов, команд и карьер. Как компания с принципом remote-first, мы даём людям гибкость в том, как они работают, сохраняя при этом тесное сотрудничество и общую ответственность между командами.
CoinsPaid ищет Partnerships & Business Development Manager для развития и монетизации нашей экосистемы внешних поставщиков услуг в сферах платежей, банкинга, криптовалют, финтеха, маркетинга и смежных отраслей.
Это не традиционная роль в продажах.
CoinsPaid работает с большим количеством компаний, которым часто нужны услуги за рамками наших собственных криптоплатёжных решений — такие как банкинг, платёжные сервисы, решения EMI, on/off-ramps, маркетинговые услуги, финтех-инфраструктура и другие специализированные провайдеры.
Ваша задача — понимать, что нужно нашим клиентам, знать, какие компании могут решить эти потребности, выстраивать отношения с этими компаниями, вести переговоры по реферальным партнёрствам и превращать успешные знакомства в регулярную выручку для CoinsPaid.
Вы получите существующую базу примерно из 70 потенциальных/действующих реферальных партнёров, при этом от вас также ожидается, что вы будете самостоятельно постоянно находить новые компании и возможности.
Идеальный кандидат по природе любознателен в отношении финтех-экосистемы, любит исследовать компании и рынки, мыслит коммерчески и умеет превращать отношения в измеримые бизнес-результаты.
Управлять и развивать существующую сеть реферальных партнёров CoinsPaid.
Искать и выходить на новых потенциальных партнёров в сферах банкинга, платежей, криптовалют, финтеха, маркетинга и смежных отраслей.
Выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, в компаниях-партнёрах.
Понимать продукт каждого партнёра, целевой рынок, географическое покрытие, ценообразование и идеальный профиль клиента.
Определять, где услуги партнёра могут закрыть существующие потребности клиентов CoinsPaid.
Заключать новые реферальные партнёрства и согласовывать коммерческие условия.
Постоянно отслеживать развитие рынков фиатных платежей, криптоплатежей, банкинга, финтеха и смежных областей.
Выявлять новые компании, продукты и услуги, которые могут быть релевантны клиентам CoinsPaid.
Отслеживать важные рыночные изменения — например, появление новых крипто-дружественных банков, выход PSP на новые рынки, новые методы оплаты, изменение устойчивости к риску у финтех-провайдеров и т. д.
Поддерживать актуальные знания о ландшафте провайдеров.
Проактивно доносить внутри компании релевантные рыночные изменения и возможности.
Принимать и понимать запросы клиентов на услуги за рамками основного предложения CoinsPaid.
Определять наиболее подходящих провайдеров для каждой потребности клиента.
Квалифицировать провайдеров по возможностям, географии, ценообразованию, репутации, требованиям комплаенса и коммерческому соответствию.
Знакомить клиентов CoinsPaid с релевантными провайдерами.
Оставаться вовлечённым на всём протяжении жизненного цикла партнёрства.
Отслеживать прогресс и коммерческий результат рефералов.
Выявлять возможности для расширения существующих партнёрств и получения дополнительной реферальной выручки.
Вести переговоры по реферальным комиссиям и условиям партнёрства напрямую с провайдерами, при необходимости при поддержке Head of BD.
Разрабатывать взаимовыгодные коммерческие структуры.
Мониторить эффективность партнёров и реферальную выручку.
Выявлять неэффективные партнёрства и определять, следует ли их развивать, пересогласовывать или заменять.
Вести точный учёт партнёров, соглашений, возможностей и выручки.
Тесно работать с Head of BD и соответствующими командами CoinsPaid.
Переводить потребности клиентов в потенциальные внешние решения.
Приносить в бизнес рыночную аналитику и новые партнёрские возможности.
Формировать внутри компании знания о экосистеме внешних провайдеров.
3–5 лет опыта в развитии бизнеса, партнёрствах, финтехе, платежах, банкинге, криптовалютах или тесно связанной отрасли.
Глубокое понимание экосистемы финтеха/платежей.
Искренний интерес к финансовым технологиям, платежам, криптовалютам и развивающейся финансовой инфраструктуре.
Подтверждённая способность самостоятельно исследовать и понимать новые компании, продукты и рынки.
Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем.
Опыт построения и поддержания деловых отношений.
Опыт переговоров по коммерческим соглашениям или условиям партнёрства.
Способность самостоятельно выявлять и развивать возможности.
Сильное коммерческое мышление — понимание того, что отношения должны приносить измеримую бизнес-ценность.
Отличный письменный и устный английский.
Уверенность в общении с руководителями банков, финтех-компаний, PSP, криптокомпаний и других технологических бизнесов.
Высокая организованность и способность одновременно вести несколько партнёрств и возможностей.
Готовность периодически ездить в командировки на конференции, встречи с партнёрами и отраслевые мероприятия.
Предыдущий опыт в платежах, криптоплатежах, банкинге или финтех-инфраструктуре.
Существующая сеть контактов среди европейских банков, EMI, PSP, криптокомпаний или финтех-провайдеров.
Опыт работы с реферальными/партнёрскими/introducer бизнес-моделями.
Опыт переговоров по соглашениям о разделении выручки или регулярным комиссиям.
Опыт работы с международными B2B-партнёрствами.
Русский язык.
Опыт участия в финтех-, платёжных, банковских или криптоконференциях.
Знакомство с KYC/KYB, AML, фродом, FX, эквайрингом, open banking, стейблкоинами, on/off-ramps и связанной инфраструктурой.
Опыт построения базы партнёров или карты рынка.
Вы присоединитесь к компании, которая активно формирует своё направление — с достаточным масштабом, чтобы иметь значение, и достаточным пространством, чтобы влиять на результат.
В Coinspaid от людей ожидается, что они думают, вносят вклад и берут на себя ответственность — и в этом их поддерживают.
Мы делаем акцент на гибкости, благополучии и долгосрочном росте — не усложняя то, как устроены льготы.
Гибкие льготы
Benefit Bar — до €230/месяц
Гибкий ежемесячный бюджет, который вы можете использовать на то, что важно именно вам — от спорта и ментального здоровья до коворкинга, домашнего офиса или расходов, связанных со здоровьем.
Работа и гибкость
Полностью удалённая работа практически из любой точки мира
Опциональные офисы и поддержка релокации
Гибкая среда, удобная для асинхронной работы
Рост и обучение
Бюджет на курсы, сертификацию и профессиональное развитие
Поддержка изучения языков
Обучение между командами и обмен знаниями
Благополучие и поддержка
Медицинская страховка или компенсация в зависимости от локации
Доступ к поддержке ментального здоровья
Финансовая поддержка в важные жизненные моменты
Дополнительно
Мерч-магазин с системой вознаграждений
Тим-офсайты и корпоративные мероприятия
Звучит хорошо? Тогда мы с нетерпением ждём ваше резюме!
Чтобы узнать больше, посетите: https://coinspaid.com/about-us/ & https://coinspaid.com/careers/
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
