Описание
Emerging Travel Group — это глобальная компания в сфере travel-tech, чьи бренды работают более чем в 220 странах с 2010 года. Мы специализируемся на разработке продвинутых онлайн-платформ для бронирования для всех типов клиентов — от индивидуальных туристов до туристических агентов и компаний, организующих деловые поездки. Наши решения позволяют отельерам легко демонстрировать свои объекты размещения, повышая их видимость и привлекая более широкую аудиторию.
Наша миссия — создавать, распространять и управлять самыми удобными туристическими продуктами. Мы постоянно внедряем инновации и нарушаем устоявшиеся правила в сложной индустрии туризма, чтобы сделать путешествия более доступными для частных лиц, более выгодными для профессионалов и проще для всех.
В роли Руководителя по контрактованию, Ближний Восток в ETG вы сыграете ключевую роль в укреплении и максимизации эффективности нашего портфеля отелей.
Ваше основное внимание будет сосредоточено на поддержании крепких отношений с партнерами-отелями, повышении их эффективности и выявлении возможностей для дополнительного роста. Роль сочетает в себе коммерческую проницательность с глубоким пониманием систем отелей и эффективным управлением проектами.
От оптимизации существующих сотрудничеств до поддержки партнеров лучшими практиками — вы будете в центре обеспечения как немедленных результатов, так и долгосрочного успеха!
Эта вакансия открыта для кандидатов, проживающих в Дубае, ОАЭ.
Обязанности
- Полная ответственность за региональные доходы и выполнение целей путем разработки и реализации коммерческой стратегии, которая выявляет пробелы в портфеле и приоритизирует направления контрактования.
- Определение целевых сегментов отелей по коммерческой ценности и ведение переговоров по тарифам, доступности и дополнительным условиям для повышения конкурентоспособности по сравнению с поставщиками третьих сторон.
- Поддержание глубоких знаний ключевых направлений с особым акцентом на Дубай, используя рыночные данные и стратегии сетей для принятия решений по контрактованию и выявления новых возможностей.
- Руководство и структурирование региональной команды по развитию бизнеса путем установления четких KPI и обеспечения ответственности через решающее наставничество при недостаточной эффективности.
- Обеспечение конверсии недавно заключенных контрактов с отелями в доходы в установленные сроки путем мониторинга производства и стимулирования совместных действий, таких как акции и пересмотр тарифов.
- Внедрение структурированной отчетности и управления воронкой продаж для поддержания чистоты данных, прогнозируемой видимости и согласованности с общей операционной моделью.
- Поддержание высокой видимости, работая из офиса в Дубае не менее трех дней в неделю и обеспечивая соблюдение такого же ритма региональной командой.
Требования
- Соответствующий опыт. 5–7 лет успешного опыта в контрактовании отелей, дистрибуции туризма или B2B-продажах в сфере туризма.
- Опыт руководства. Подтвержденный опыт управления коммерческой командой с полной ответственностью за доходы.
- Навыки переговоров. Сильные навыки ведения переговоров с независимыми отелями и региональными сетями.
- Коммерческая эффективность. Доказанный опыт стабильного роста доходов в соответствии с установленными целями.
- Коммерческая проницательность. Высокий уровень коммерческой осведомленности с умением интерпретировать данные о производительности и превращать инсайты в стратегические действия.
- Управление заинтересованными сторонами. Сильные навыки эффективного управления внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
- Адаптация к рабочей среде. Опыт работы в динамичной, ориентированной на цели среде.
- Языковые навыки. Свободное владение английским языком обязательно; дополнительные языки являются преимуществом.
Преимущества
- Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит свою работу, ценит друг друга и развивается вместе.
- Внутренние программы адаптации и обучения, развитие мягких навыков и лидерских качеств.
- Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
- Корпоративные цены на отели и туристические услуги.
- День MyTime Off — дополнительный выходной день без потери заработной платы.
Узнайте больше о наших практиках защиты данных в нашей Политике конфиденциальности: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice
