О компании Finom
Finom — европейский технологический стартап с головным офисом в Амстердаме, и мы на пути к революции в финансовой сфере для предпринимателей по всему миру. Наша миссия — разработать универсальное финансовое B2B-решение, которое интегрирует банковские функции, бухгалтерию, финансовое управление и выставление счетов в единую, ориентированную на мобильные устройства платформу.
Недавно мы закрыли раунд финансирования серии C на сумму 115 миллионов евро (около 133 миллионов долларов), доведя общий объем инвестиций до примерно 346 миллионов долларов. Этот значительный вклад последовал за раундом финансирования роста на 105 миллионов долларов от General Catalyst, долгосрочного инвестора с 2021 года, известного поддержкой таких компаний, как Airbnb, HubSpot, KAYAK и Stripe.
Платформа Finom выходит за рамки традиционного банкинга, предлагая выставление счетов и растущий набор функций, включая бухгалтерию с поддержкой ИИ, с целью упростить финансовое управление для предпринимателей. Мы активно расширяем свое присутствие на ключевых рынках ЕС, таких как Германия, Франция, Нидерланды, Италия и Испания.
В Finom мы не просто переосмысливаем опыт предпринимателей — мы даем возможность нашим сотрудникам вносить реальный вклад. Ваша работа важна, и ваше влияние выходит далеко за пределы показателей продукта. Мы поддерживаем инновации и вдохновляющую рабочую среду, где смелые идеи процветают, уделяя приоритетное внимание тщательным исследованиям, быстрому внедрению решений и обеспечению того, чтобы каждое наше усилие приносило пользу нашим пользователям, сотрудникам, партнерам и бизнесу в целом.
Сохраняя дух стартапа, мы уделяем приоритет тщательным исследованиям, быстрому внедрению решений и гарантируем, что каждое наше усилие приносит пользу нашим пользователям, сотрудникам, партнерам и, конечно же, нашему бизнесу.
О вакансии:
Finom ищет своего первого Руководителя отдела партнерств для создания и масштабирования функции партнерств в Европе. Как ведущий финтех для бизнес-счетов МСП, партнерства становятся критически важным рычагом для агрессивного роста доходов и узнаваемости. Вы будете определять стратегию партнерств, заключать сделки с высоким воздействием и строить масштабируемый механизм через несколько каналов партнерств.
Подчиняясь непосредственно директору по доходам, вы будете тесно сотрудничать с руководителями из отделов продукта, маркетинга и коммерческих команд.
Эта роль предназначена для исполнителя; человека, который может работать как стратегически, так и прагматично, превращая партнерства в предсказуемый и повторяемый канал дохода в течение следующих 12-18 месяцев.
Что вам предстоит делать:
- Разрабатывать и владеть стратегией партнерств Finom, охватывающей стратегические аккаунты, партнеров с разделением доходов, интеграции продуктов и альянсы каналов
- Создавать сегментацию партнеров, ценностные предложения и коммерческие рамки
- Строить и руководить высокоэффективной командой партнерств по мере масштабирования функции
- Вести полное управление сделками по стратегическим партнерствам с высоким воздействием в сферах финтеха, SaaS, маркетплейсов, финансовых услуг и платформ для МСП
- Отвечать за прогнозы доходов от партнерств, бюджетирование и отчетность
- Работать кросс-функционально для обеспечения предсказуемого формирования воронки и выполнения планов
- Выявлять возможности интеграции, которые повышают ценность продукта Finom и улучшают удержание клиентов, такие как API и обмен данными
- Создавать и реализовывать успешные сценарии партнерств для ценных сегментов на ключевых рынках Finom
- Регулярно отчитываться о ключевых KPI перед руководством и представлять видение и будущее отдела партнерств
Что вы принесете с собой:
- Опыт работы более 10 лет в партнерствах, развитии бизнеса или ролях GTM в финтехе
- Подтвержденный опыт создания или масштабирования функции партнерств
- Глубокое понимание индустрий финтеха, цифрового банкинга и платежей
- Мышление строителя; способность создавать процессы, рамки и структуру с нуля
- Коммерческая ориентация и стремление к сделкам, это роль, генерирующая доход
- Глубокий кросс-функциональный опыт и сильное управление заинтересованными сторонами
- Желание брать на себя большую ответственность и активно участвовать в работе для достижения результатов и создания ведущего рычага роста для Finom
- Опыт работы в стартапе или компании на стадии масштабирования
Процесс найма:
- Просмотр резюме
- Интервью с рекрутером — 30 минут
- Интервью с менеджером по найму — 45 минут
- Финальное интервью с высшим руководством — 45 минут
Что вы получите взамен
Влияйте на продукт по-настоящему
Присоединяйтесь к нашему восходящему пути и развивайтесь вместе с нами. Мы предоставляем ресурсы и возможности для постоянного личного и профессионального развития, давая вам возможность оказывать реальное влияние на наш развивающийся продукт.
Работайте в ЕС
Отправляйтесь в это захватывающее путешествие вместе с нами и наслаждайтесь гибкостью путешествий и работы удаленно или в гибридном формате по всей Европе.
Станьте держателем опционов на акции
Откройте в себе предпринимателя и согласуйте свои стремления с нашими через нашу программу опционов на акции. Эта захватывающая возможность доступна каждому члену команды — от младших сотрудников до основателей.
Получайте неизменную поддержку и заботу
Finom поддерживает вас на каждом шагу, воплощая нашу приверженность вашему благополучию и успеху, что отражается в нашей современной, дружелюбной и экологически сознательной корпоративной культуре. Мы предлагаем постоянную поддержку и заботу, чтобы ваш опыт работы в Finom был успешным и удовлетворяющим.
Программа Work & Swim
Погрузитесь в нашу эксклюзивную программу Work & Swim. Проведите месяц в комфортной корпоративной квартире на очаровательном Кипре. Это идеальная возможность найти идеальный баланс между работой и личной жизнью, наслаждаясь захватывающими видами Средиземного моря.
Заявление о равных возможностях
В Finom мы являемся работодателем с равными возможностями и ценим разнообразие в нашей компании. Мы приветствуем разнообразие и приглашаем к подаче заявок представителей всех слоев общества. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности или других применимых юридически защищенных характеристик.
Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки некоторых этапов процесса найма, таких как просмотр заявок, анализ резюме или оценка ответов. Эти инструменты помогают нашей команде по подбору персонала, но не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме принимаются людьми. Если вы хотите получить дополнительную информацию о том, как обрабатываются ваши данные, пожалуйста, свяжитесь с нами.
