Менеджер по продажам

что предстоит делать

• обрабатывать теплые лиды, поступающие с платного трафика;
• самостоятельно искать и привлекать крупные B2B-проекты;
• работать с холодными базами и реактивацией компаний, с которыми агентство уже взаимодействовало;
• находить ЛПР и выходить на маркетинг-директоров, собственников и руководителей бизнеса;
• проводить первичные встречи и брифовать клиента;
• выявлять реальную задачу бизнеса, а не просто принимать запрос «нам нужен SMM»;
• презентовать решения и защищать ценность агентства;
• готовить коммерческие предложения совместно с командой;
• вести клиента по воронке от первого контакта до сделки;
• возвращаться к «долго думающим» клиентам и системно работать с follow-up;
• вести CRM и поддерживать прозрачную воронку продаж.

кого мы ищем

нам особенно важен опыт B2B-продаж маркетинговых услуг: агентство, digital, branding, production, SMM, performance, стратегия, PR или близкие направления (если есть опыт в маркетинге в любом другом направлении – не в продажах, мы тоже готовы вас рассмотреть, главное – понимание продуктов)

важно, чтобы ты:

• работал(а) со средним и крупным бизнесом и не боялся(ась) больших компаний;
• умеешь продавать услуги с высоким чеком и длинным циклом принятия решения;
• понимаешь маркетинг и можешь поддержать содержательный разговор с маркетинг-директором клиента;
• умеешь самостоятельно заниматься холодным поиском, а не ждешь только входящие заявки;
• знаешь, как находить ЛПР и выходить на них через разные каналы;
• умеешь продавать через диагностику задачи и ценность решения, а не через скидку;
• работаешь с цифрами и понимаешь свою воронку

будет большим плюсом: собственная база контактов, опыт работы с известными брендами, продажи комплексных маркетинговых стратегий и услуг.

что предлагаем

у нас уже есть то, с чем можно продавать: сильные кейсы, узнаваемые клиенты, команда и продукт с высоким средним чеком.

при этом мы не ищем человека исключительно «на готовенькое». нам важно построить системный outbound крупных клиентов, поэтому здесь будет много пространства для инициативы и влияния на коммерческую систему агентства.

теплые лиды с платного трафика будут распределяться между менеджерами, а отдельно у тебя будет направление холодного поиска и реактивации крупных проектов.

формат работы — удаленный.
финансовые условия: фикс + % от продаж, финальную конструкцию обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта (от 100.000р)

как откликнуться

в отклике коротко напиши:
1. какие маркетинговые/digital-услуги ты продавал(а)?
2. какой был средний чек и самый крупный закрытый контракт?
3. какую долю твоих продаж составлял холодный поиск?
4. с какими компаниями или сегментами B2B ты работал(а)?

если твой опыт совпадает с нашим запросом — позовем знакомиться с командой SENCE