Менеджер по работе с корпоративными клиентами

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard является мировым лидером в области рейтингов кибербезопасности, с более чем 12 миллионами компаний, которые постоянно оцениваются, работающих в 64 странах. Основанная в 2013 году экспертами по безопасности и рискам доктором Алексом Ямпольским и Сэмом Кассумехом и финансируемая инвесторами мирового класса, запатентованная технология рейтингов SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчетности перед советом директоров и андеррайтинга киберстрахования; делая все организации более устойчивыми, позволяя им легко находить и устранять риски кибербезопасности по всему их цифровому следу. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, наша культура была признана журналом Inc как «Лучшее место работы», журналом Crain’s NY как «Лучшие места для работы в Нью-Йорке» и как один из 10 самых горячих SaaS-стартапов в Нью-Йорке два года подряд. Недавно SecurityScorecard была включена в ежегодный список Fast Company Самых инновационных компаний мира 2023 года и в награду Achievers 50 Most Engaged Workplaces 2023, признающую «прогрессивных работодателей за их непоколебимую приверженность вовлеченности сотрудников».  SecurityScorecard гордится тем, что финансируется инвесторами мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О команде:
Вы присоединитесь к высокоэффективной команде по продажам корпоративным клиентам, работающей в сложных и конкурентных условиях. Хотя каждый менеджер по работе с корпоративными клиентами отвечает за индивидуальный квотум, команда очень сотрудничает — делится стратегией сделок, информацией о каналах и лучшими практиками для совместной победы.

О роли:
Мы нанимаем менеджера по работе с корпоративными клиентами для привлечения новых корпоративных клиентов. Корпоративные аккаунты определяются как компании с более чем 5000 сотрудников или с годовым доходом более 750 миллионов долларов.

Основные обязанности:

• Владеть и превышать годовой квотум по новым контрактам в размере 1,75 млн долларов США
• Продавать крупным корпоративным организациям (более 5000 сотрудников или доход более 750 млн долларов)
• Выполнять гибридную модель продаж с прямыми и каналами поддержки
• Вести процесс выявления и заключения сделок, основанный на методологии MEDDPIC
• Навигировать по сложным комитетам по закупкам и процессам закупок
• Поддерживать чистоту воронки продаж и точность прогнозов

Требуемые квалификации:

• Опыт продаж корпоративного программного обеспечения не менее 8 лет
• Опыт продаж в области кибербезопасности не менее 4 лет
• Доказанный успех в заключении сделок на сумму от 6 до 7 цифр с корпоративными клиентами
• Постоянная история достижения квотумов на уровне 95% и выше
• Доказанное мастерство в методологии продаж MEDDPIC

Преимущества:

В зависимости от страны, мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный оплачиваемый отпуск, декретный отпуск, возмещение обучения и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет от 325 000 до 350 000 долларов США (базовая зарплата плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовыми возможностями, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут иметь право на ежегодные премии за результаты работы и акции, а также другие корпоративные льготы. 

SecurityScorecard привержена принципам равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разнообразным опытом, навыками, идеями и взглядами. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищенной категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их криминального прошлого в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или условия из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашей заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство по иммиграции для этой позиции.   #LI-DNI