Мы ищем энергичного и опытного менеджера по работе с партнёрами, который поможет усилить нашу партнёрскую сеть и продвигать решения по информационной безопасности TM RT Protect на территории РФ.
Что вы получите, работая с нами?
- Стабильную работу в молодой и дружной команде профессионалов (средний возраст сотрудников — 30 лет).
- Официальное оформление по ТК РФ, аккредитация+.
- Стабильный оклад + процент от продаж.
- До 10 дополнительных дней отдыха в год по результатам работы.
- Обучение и профессиональное развитие.
- Удобный офис с корпоративным транспортом от метро «Южная», от "Чертановской" - 7-9 минут пешком.
- Корпоративный ноутбук.
- График 5/2 (с 09:00/10:00 до 18:00/19:00).
- Участие в профильных конференциях и ИБ/ИТ‑мероприятиях.
Задачи:
- Продвижение продукции и сервисов по информационной безопасности TM RT Protect на территории РФ и СНГ.
- Анализ ключевых показателей и разработка стратегии развития партнерского канал, в закрепленных за вами партнерах.
- Развитие и управление партнёрской сетью: работа с текущими партнерами, поиск и привлечение новых партнёров.
- Контроль торговой деятельности по каналу сбыта и соблюдение коммерческой политики компании.
- Взаимодействие с партнёрами: переговоры, презентации, обучение, сопровождение дистрибуторов и системных интеграторов.
- Анализ истории работы партнёров, контроль выполнения договорённостей и регистрации сделок.
- Совместные переговорные кампании с заказчиками, обучение торговых команд партнёров.
- Планирование маркетингового бюджета для каждого партнёра.
- Повышение лояльности и компетентности партнёров в отношении продуктов и услуг компании.
- Организация обучающих презентаций и вебинаров для партнёров, авторизация компаний и сертификация их сотрудников.
- Ведение CRM‑системы: регистрация партнёрских сделок и передача информации ответственному менеджеру коммерческого отдела.
- Анализ рынка и конкурентной среды (клиенты, конкуренты, ценообразование и т. д.).
Параметры кандидата:
- Опыт работы в развитии бизнеса или продажах через партнёрский канал от 2 лет (предпочтительно в сфере информационной безопасности или IT).
- Высшее образование (предпочтительно в области информационной безопасности или IT).
- Знания в области ИТ/ИБ.
- Понимание конъюнктуры партнёрской сети и рынка ИТ/ИБ.
- Опыт развития канальных продаж.
- Опыт организации и проведения презентаций, совещаний, согласований.
Будет плюсом*
Умение работать в CRM на уровне опытного пользователя.
Навыки работы с большим объёмом информации.
Широкий кругозор в области решений информационной безопасности различных классов.
Представление о современных тенденциях в сфере ИБ.
Собственная база партнеров.
Знание вендоров и их продуктов на рынке ИБ.
