Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Amplitude — ведущая платформа AI-аналитики, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. С мощными AI-агентами, встроенными в нашу платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для продуктовых, аналитических и маркетинговых команд. Узнайте больше на amplitude.com.

Как организация, мы достигаем результатов для наших клиентов, следуя нашим ценностям. Мы действуем с позиции смирения, берем на себя ответственность за проблемы и успехи, подходим к вызовам с установкой на рост и ставим клиентов в центр всего, что делаем.

Возможность: Мы планируем осознанно расширить нашу команду Enterprise. В роли Enterprise Account Executive вы будете стратегическим партнером для наших крупнейших потенциальных клиентов, помогая им решать сложные задачи с данными. Вы будете тесно сотрудничать с руководством (включая вице-президента по продажам Enterprise), чтобы развивать долгосрочные отношения и строить устойчивую, быстрорастущую территорию.

Что вы будете делать

• Вести стратегическую территорию: Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию, выявляя ключевые возможности для внедрения Amplitude в новые крупные предприятия.

• Организовывать сложные циклы продаж: Управлять процессом партнерства от начала до конца, координируя различные подразделения (продукт, инженерия, маркетинг) для согласования заинтересованных сторон на общей цели.

• Развивать партнерские отношения с клиентами: Выходить за рамки транзакционных продаж, становясь доверенным советником. Проводить исследование потребностей, представлять индивидуальные решения и направлять клиентов к результатам с высоким воздействием.

• Сотрудничать межфункционально: Работать в экосистеме — в партнерстве с командами Customer Success, Solutions Engineering и руководством, чтобы обеспечить успех наших клиентов.

• Достигать целей роста: Постоянно выполнять и превышать цели по доходам, решая реальные проблемы наших клиентов.

Вы будете отличным дополнением, если...

• У вас есть опыт работы с крупными организациями: Вы успешно сотрудничали с большими, сложными организациями (обычно более 1500 сотрудников и выручка свыше 50 млн долларов) и имеете опыт значительного влияния на доход (генерируя более 1 млн долларов в годовом повторяющемся доходе).

• У вас глубокий опыт в Enterprise SaaS: Вы уверенно управляете сложными циклами продаж и закрываете крупные сделки (обычно около 5-7+ лет опыта).

• Вы любознательный ученик: Хотя опыт в Big Data, аналитике или MarTech является плюсом, мы ценим способность быстро усваивать сложные технические концепции и рассказывать убедительную историю с помощью данных больше, чем узкоспециализированный опыт.

• Вы цените последовательность: У вас есть история достижения или превышения целей и построения надежных воронок продаж.

• Вы устойчивый командный игрок: Вы преуспеваете в командной работе, адаптируетесь к вызовам и верите, что успех достигается вместе.

О доверии к себе: Исследования показывают, что женщины и представители недостаточно представленных групп реже подают заявки на вакансии, если не соответствуют всем требованиям. Если вас вдохновляет эта роль и наша миссия, но ваш опыт не полностью совпадает с каждым пунктом описания, мы всё равно призываем вас подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других ролей в Amplitude.

Почему Amplitude?

• Культура принадлежности: Мы стремимся создать среду, основанную на психологической безопасности, эмпатии и человеческих связях.

• Комплексные льготы: Мы предлагаем полное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, а также [щедрый отпуск по уходу за ребенком, поддержку фертильности] и неограниченный оплачиваемый отпуск для баланса работы и жизни.

• Рост: Мы — публичная компания (AMPL) с гибкостью стартапа, предоставляющая акции и возможности для развития карьеры.

Amplitude предоставляет равные возможности трудоустройства (EEO). Все кандидаты рассматриваются без учета расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физических или умственных ограничений, статуса ветерана или сексуальной ориентации.

Эта роль предусматривает акции, льготы и другие формы компенсации.

В соответствии с законодательством штата Колорадо, следующие данные предназначены для сотрудников Amplitude, работающих в Колорадо. Диапазон зарплаты в Колорадо: $255,000 - $383,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Нью-Йорка, следующие данные предназначены для сотрудников Amplitude, работающих в Нью-Йорке. Диапазон зарплаты в Нью-Йорке: $255,000 - $383,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Калифорнии, следующие данные предназначены для сотрудников Amplitude, работающих в районе залива Сан-Франциско. Диапазон зарплаты: $255,000 - $383,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Калифорнии, следующие данные предназначены для сотрудников Amplitude, работающих в Калифорнии за пределами района залива Сан-Франциско. Диапазон зарплаты в Калифорнии: $255,000 - $383,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством штата Вашингтон, следующие данные предназначены для сотрудников Amplitude, работающих в штате Вашингтон. Диапазон зарплаты в Вашингтоне: $255,000 - $383,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством штата Вашингтон, для сотрудников Amplitude, работающих только в штате Вашингтон: неограниченный оплачиваемый отпуск, 10-13 праздничных дней в году (количество может варьироваться), медицинские, стоматологические и офтальмологические планы PPO и CDHP. Также компания предоставляет пенсионный план 401(k).

Наши ценности:

В Amplitude наши ценности определяют, как мы взаимодействуем друг с другом и с нашими клиентами:

• Смирение: Мы действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

• Ответственность: Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые способствуют общему успеху компании.

• Установка на рост: Мы настойчивы перед лицом трудностей и ищем обратную связь, чтобы развиваться сами и помогать расти другим.

• Ориентация на клиента: Мы ставим клиента в центр всего, что делаем, и глубоко привержены его успеху.

Мы заботимся о благополучии нашей команды: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и пакет льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию сотрудников Amplitude.

Некоторые из наших программ льгот включают:

• Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой страховых взносов работодателем для сотрудников по выбранным планам

• Пенсионный план 401(k) с соответствием работодателя до 1% от вашей заработной платы за каждый платежный период, максимум $2000 в год

• Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и многое другое

• Щедрые пособия на то, что для вас важнее всего: здоровье (ежемесячно), транспорт/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса для новых сотрудников и многое другое

• Отличные родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, поддержку резервного ухода за детьми

• Льготы для психического здоровья и благополучия, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health

• Программа покупки акций сотрудниками (ESPP)

Другие интересные факты об Amplitude:

• Наши клиенты нас любят! Они называют нас лучшим решением для продуктовой аналитики 23 квартала подряд на G2.

• Мы уделяем большое внимание инновациям в продукте. Мы значительно инвестировали в таланты и инфраструктуру, чтобы создать самую мощную AI-аналитическую платформу на рынке.

• Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджменту и инициативы по благополучию.

• Мы возвращаем обществу. Каждый сотрудник Amplitude получает грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтерства.

• Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямое размещение в сентябре 2021 года и теперь торгуется под тикером $AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.

• Наш талисман — Data Monster, который обожает поглощать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Подавая заявку на эту вакансию, вы подтверждаете, что Amplitude обрабатывает ваши персональные данные в соответствии с Политикой конфиденциальности соискателей Amplitude.