Руководитель отдела продаж (РОП) в международную онлайн-школу
Зарабатывайте на росте выручки: фикс + процент от прибыли. Работайте с продуктом, который меняет жизни, и стройте систему продаж с нуля.
Описание проекта:
Мы — международная онлайн-школа по похудению блогера-миллионника Александра Давыдова. Наш продукт «Скажи телу, да!» — запатентованная методика, объединяющая психику, тело и питание. Мы выросли в несколько раз за год, а теперь выходим на новый уровень: цель — оборот отдела 10+ млн рублей в месяц (сейчас 3–4 млн).
Почему вам стоит работать с нами?
· Вы будете влиять на реальную прибыль. Ваш доход — оклад + процент от чистой прибыли отдела (3–6%). Чем больше зарабатывает компания, тем больше зарабатываете вы. Никаких потолков.
· Вы получите готовую базу для роста. У нас более 60 тыс контактов в CRM, которые ждут грамотной обработки и дожима. Не нужно создавать спрос — нужно превращать интерес в деньги.
· Вы будете работать с сильным продуктом. Средний чек (от 50 000 руб.), низкий возврат, довольные клиенты по всему миру. Продавать такой продукт — удовольствие.
· Вы станете ключевым игроком в амбициозном проекте. Мы на этапе масштабирования, и ваш вклад будет виден сразу. Карьерный рост до коммерческого директора — реальность.
· Полная удалёнка и гибкий график. Работайте откуда удобно, 5/2, 8 часов. Главное — результат, а не присутствие.
· Прозрачность и поддержка. Вы видите всю аналитику, CRM, записи звонков. Основатель открыт к диалогу и готов инвестировать в развитие отдела.
Кого мы ищем? Чёткий портрет кандидата
Вы — РОП-практик, который не просто «управлял процессами», а лично поднимал конверсию отдела до 23–30% и выше в нишах с высоким чеком (онлайн-образование, фитнес, психология, коучинг, premium-услуги).
Ваши ключевые компетенции:
· Вы закрываете сделки лучше любого менеджера. Владеете техникой отзеркаливания — дословно повторяете слова клиента, показываете выгоду через его боли. Ваша личная конверсия с диагностики — от 25% и выше.
· Вы умеете масштабировать людей. Новый менеджер под вашим руководством выходит на плановый результат за 5–7 дней. Вы проводите разборы звонков, ролевки, внедряете скрипты и стандарты.
· Вы строите систему дожима (день 1, день 2, возвраты) и работаете с базой — возвращаете тех, кто не купил, и даёте дополнительную выручку без увеличения трафика.
· Вы видите цифры насквозь. Понимаете, где теряются деньги: на записи, на звонке, на оплате. Управляете воронкой, повышаете конверсию каждого этапа.
· Вы готовы подтвердить свои кейсы. Мы берём референсы с предыдущих мест работы — обратную связь от собственника или топ-менеджера, который подтвердит ваш вклад в рост выручки.
Если вы работали при обороте отдела 5–10 млн и были «причастны», но не можете объяснить, за счёт каких действий выросла прибыль — это не про нас. Нам нужен тот, кто знает формулу: действие → метрика → деньги.
Ваши задачи (зона ответственности)
1. Довести оборот отдела с 3–4 до 10+ млн ₽/мес за 6–9 месяцев.
2. Масштабировать команду с 3 до 7 менеджеров — нанимать, обучать, выводить на план, увольнять слабых.
3. Повысить конверсию отдела до 23–30% (сейчас ниже — будете анализировать и чинить).
4. Лично продавать на эталоне — закрывать сложные сделки, показывать менеджерам, как работает техника отзеркаливания и презентация по болям.
5. Внедрить систему дожима и реанимации отказников (работа с базой 1 млн+ контактов).
6. Раз в неделю проводить разборы звонков, ролевки, внедрять скрипты и стандарты.
7. Ежедневно управлять метриками (конверсия, средний чек, количество сделок, отказы) и предоставлять отчётность основателю.
Условия работы
· Доход: фиксированная часть (оклад) + процент от чистой прибыли отдела (3–6%). На период тестового испытательного срока (1–2 месяца) — оклад + KPI. Далее переход на основную модель.
· Оформление: самозанятость или ИП.
· График: удалённая работа, 5/2, 8 часов. Выходные плавающие, но мы договариваемся.
· Ресурсы: полный доступ к CRM (AmoCRM, GetCourse), записям звонков, аналитике. Вы получаете всё необходимое для работы.
Если вы узнали себя в этом описании — нам по пути.
Мы рассматриваем только сильных кандидатов. Если вы — профессионал, который приносит результат, давайте знакомиться, жми «откликнуться», далее тебе необходимо будет заполнить короткую Google анкету и в течение дня с тобой свяжется наш HR. Никаких долгих собеседований, одно тестовое задание в формате голосового сообщения — и сразу созвон с основателем проекта, быстрый выход на адаптацию и в штат.
