Условия

Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;

Полностью белая заработная плата;

Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + KPI + годовой бонус по итогам внедрения изменений и достижения бизнес-показателей;

График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;

Комфортный современный офис в Москве в пешей доступности от станции метро Волжская;

Предоставляется ДМС;

Внутреннее обучение продукту, рынку и бизнес-процессам компании;

Возможность влиять на стратегические решения и проводить реальные изменения в компании;

Перспектива карьерного роста до Коммерческого директора с последующей передачей в управление маркетинга и технического сервиса.

Обязанности

Выполнение планов продаж и валовой прибыли по всем направлениям бизнеса;

Обеспечение целевой маржинальности и контроль отсутствия убыточных сделок;

Участие в разработке коммерческой стратегии и ценовой политики компании;

Развитие действующих клиентов, запуск новых направлений и поиск дополнительных точек роста бизнеса.

Формирование единой системы управления продажами и коммерческими процессами;

Внедрение единых стандартов работы отделов продаж;

Контроль выполнения KPI и разбор отклонений;

Участие в кадровых решениях, развитии команды и формировании системы мотивации;

Организация обучения руководителей и менеджеров по продажам.

Контроль эффективности проектных и тендерных продаж;

Развитие сервисных контрактов и повторных продаж.

Работа с финансовым блоком по вопросам прибыли, скидок и дебиторской задолженности;

Требования

Успешный опыт работы Директором по продажам, Руководителем департамента продаж или сильным Руководителем отдела продаж в B2B сегменте от 3х лет;

Подтвержденный опыт операционного управления продажами «руками»;

Опыт управления несколькими руководителями отделов продаж и распределенными командами от 3х лет;

Понимание специфики как короткого цикла продаж, так и сложных проектных и тендерных сделок;

Опыт работы с оборудованием, сложной техникой, инженерными решениями или технологическими продуктами не обязателен, но будет преимуществом;

Опыт работы, внедрения и управления через CRM и ERP-системы от 2х лет;

Готовность лично погружаться в процессы продаж и разбираться в первопричинах проблем.

Мы ищем человека, который

умеет строить систему, а не заменять собой менеджеров;

принимает решения на основании цифр и аналитики;

способен внедрять изменения и добиваться их исполнения;

понимает, как выстроить масштабируемую коммерческую функцию;

обладает управленческой волей и лидерскими качествами;

умеет сочетать стратегическое мышление с глубокой операционной вовлеченностью.

Справка о компании

«Скейл Энтерпрайз» более 30 лет работает на российском рынке весового и промышленного оборудования и занимает лидирующие позиции в отрасли.

Официальный дистрибьютор оборудования CAS в России и странах СНГ:

Развивает собственную торговую марку весового оборудования,

Поставляет системы инспекционного контроля, металлодетекторы, рентгеновские системы, чеквейеры и другое промышленное оборудование для предприятий различных отраслей экономики.

Обладает собственной сертифицированной инженерной службой, развитой сервисной инфраструктурой и складскими мощностями в Москве, что позволяет обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и технической поддержки.

География деятельности охватывает всю территорию России и стран СНГ.

Откликнитесь прямо здесь:

Если вы готовы принять вызов и построить масштабируемую систему продаж федерального уровня