О роли: Вы уже закрыли несколько партнерских сделок, понимаете разницу между «просто интеграцией» и бизнес-результатом, но хотите масштабировать свои навыки. Эта позиция — идеальный мост между исполнением чужих задач и ведением собственного направления. Вы будете самостоятельно вести пул партнеров от А до Я, а старший менеджер выступит вашим наставником в стратегических вопросах, сложных переговорах и карьерном развитии.
Чем предстоит заниматься:
- Самостоятельный поиск: формировать пул потенциальных партнеров под конкретные бизнес-задачи компании (привлечение новой аудитории, удержание текущей, снижение стоимости лида).
- Упаковка продукта: самостоятельно разрабатывать концепции коллабораций (акции, кобрендинговые проекты, спецпроекты), просчитывать их предварительную экономику (unit-экономику) и готовить презентации для защиты идеи внутри команды.
- Полное ведение переговоров: выходить на ЛПР среднего звена (руководители отделов маркетинга, развития, PR), проводить первичные созвоны, работать с возражениями и доводить сделку до договора. Сложные многоступенчатые переговоры со стейкхолдерами уровня С вы пока проводите вместе со старшим менеджером.
- Управление жизненным циклом проекта: полностью забирать партнера на этапе подписания контракта, ставить задачи смежным отделам (маркетинг, юристы, финансисты, IT), контролировать сроки производства материалов, следить за выполнением SLA.
- Техническая реализация: самостоятельно настраивать механики акций в CRM (Manzana Loyalty) без двойной проверки, проводить тестирование механик перед запуском.
- Аналитика и отчетность: собирать данные из разных источников (внутренние отчеты, отчеты партнеров, веб-аналитика), сводить их в единый еженедельный/ежемесячный отчет. Оценивать выполнение KPI акции и аргументированно защищать результаты внутри команды.
- Развитие базы: регулярно актуализировать карту рынка, находить неочевидных игроков для нетиповых интеграций и приносить гипотезы на командные встречи.
Наши ожидания:
- Опыт работы в маркетинге, продажах или аккаунт-менеджменте — от 1 года.
- Наличие портфолио: минимум 2–3 примера реализованных успешных партнерских проекта. Желательно показать цифры: какой был бюджет/сроки, что конкретно сделали и к какому результату это привело (рост регистраций, выручки, охвата). Если кейсы были неудачными — ждем честного разбора ошибок.
- Навык самопродажи: вы умеете написать холодное письмо так, чтобы его открыли, и провести звонок так, чтобы встречу не отменили через час.
- Готовность к автономии: Старший менеджер ставит вам цели (например, «запустить 4 новых проекта»), но вашу ежедневную рутину, график звонков и способы достижения этих целей вы планируете сами.
- Финансовая грамотность: понимание базовых метрик маркетинга (CAC, LTV, конверсия воронки) и умение связать креативную идею с деньгами бизнеса.
- Проактивность в решении проблем: если смежный отдел затягивает, вы не ждете напоминания старшего менеджера, а идете разбираться в причинах, эскалировать вопрос и искать обходной путь.
- Уверенная работа с CRM (документооборот, заведение механик акций), таблицами и презентациями.
- Гибкость: готовность переключаться между стратегией (придумать акцию на квартал) и тактикой (полчаса посидеть над таблицей с промокодами, чтобы найти ошибку).
Что мы предлагаем взамен:
- Зона ответственности Middle-специалиста: мы даем полноценный блок партнеров и спрашиваем за результат как с равноправного члена команды, без скидок на уровень.
- Индивидуальный план развития (ИПР): раз в месяц у вас будет сессия один на один со старшим менеджером. На ней вы разбираете сложные кейсы, обсуждаете план развития.
- Удаленный формат работы с фокусом на результат.
- Конкурентная зарплата.
- Работа над сложными продуктами и проектами в медицине, где ваши решения напрямую влияют на доступность услуг для людей.
- Оформление по ТК: мы аккредитованная IT компания, делаем всё в соответствии с законодательством;
- Бонусы:корпоративные скидки на услуги компании 40%, фитнес, иностранные языки.
