Responsable Grands Comptes Senior France | Libra | Espace de Travail IA Juridique 

En tant que Responsable Grands Comptes pour le marché français, vous serez chargé(e) de stimuler la croissance et l’adoption de la plateforme d’IA de Libra auprès des cabinets d’avocats et des directions juridiques d’entreprise en France. Vous identifierez des opportunités stratégiques, développerez des relations avec les décideurs de haut niveau et accompagnerez les clients dans la transformation de leurs activités juridiques grâce à des solutions basées sur l’IA, à la fois de manière autonome et en collaboration avec l’organisation commerciale locale de Wolters Kluwer Legal & Regulatory. 

Vous piloterez des cycles de vente complexes, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion des contrats, tout en collaborant étroitement avec les équipes Produit, Ingénierie, Customer Success et l’ensemble de l’organisation Wolters Kluwer Legal & Regulatory (L&R). En tant que conseiller(ère) de confiance et développeur(se) commercial(e), vous aiderez les clients à obtenir une valeur mesurable grâce à l’innovation en IA juridique. 

Principales responsabilités 

Développement commercial et ventes 

• Piloter et coordonner l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification jusqu’à la signature des contrats et aux opportunités de développement des comptes. 
• Établir des relations de confiance avec l’organisation commerciale locale, les Managing Partners, les responsables des Opérations Juridiques (Legal Operations) et les responsables Innovation. 
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte axés sur des opportunités à forte valeur ajoutée. 
• Mener les négociations impliquant les équipes juridiques, achats, IT et les parties prenantes métier. 
• Présenter des business cases convaincants et des démonstrations de retour sur investissement (ROI) mettant en évidence la valeur de la plateforme d’IA de Libra. 
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline commercial et des prévisions de ventes. 

Collaboration interne et développement du marché 

• Former et accompagner les équipes commerciales locales de Wolters Kluwer Legal & Regulatory sur la proposition de valeur de Libra, les cas d’usage de l’IA juridique, le positionnement client et les approches commerciales. 
• Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Produit, Ingénierie et Direction. 
• Partager les informations marché et les retours clients afin de contribuer à la stratégie produit et aux meilleures pratiques commerciales. 

Solutions clients et adoption 

• Comprendre les processus de travail juridiques des clients, leurs enjeux métier et leurs objectifs de transformation par l’IA. 
• Concevoir et accompagner des démonstrations personnalisées, des projets pilotes et des cas d’usage IA avec les équipes Produit et Legal Engineering. 
• Agir en tant que conseiller(ère) de confiance sur les sujets liés à l’IA juridique, à l’innovation juridique et aux meilleures pratiques du secteur. 
• Favoriser l’adoption des solutions et la création de valeur à long terme pour les clients. 

Ce que vous apporterez 
Formation 
Diplôme de niveau Bac+3/Bac+5 en Droit ou dans un domaine connexe. 

Expérience 

• Formation juridique ou forte expérience dans le secteur du droit.
• Plus de 5 ans d’expérience dans les logiciels d’entreprise, le SaaS, les technologies juridiques (Legal Tech) ou la vente B2B à forte dimension conseil. 
• Succès démontré dans la gestion de cycles de vente complexes auprès de grands comptes et dans l’atteinte d’objectifs de croissance. 
• Expérience auprès de cabinets d’avocats, directions juridiques ou organisations de services professionnels. 
• Une expérience dans les domaines de l’IA, de la transformation digitale ou des technologies juridiques constitue un atout majeur. 

Compétences 

• Excellente présence exécutive et fortes compétences en gestion des parties prenantes. 
• Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation. 
• Forte orientation commerciale associée à une approche stratégique et consultative. 
• Capacité à traduire les besoins des clients en solutions métiers à forte valeur ajoutée. 
• Esprit collaboratif, entrepreneurial et orienté résultats. 
• Maîtrise courante du français et de l’anglais. 

Ce que nous offrons 

• Une rémunération attractive assortie d’un plan de commissions compétitif. 
• Des titres-restaurant. 
• Un environnement de travail hybride. 
• L’opportunité de contribuer au développement de la plateforme d’IA juridique à la croissance la plus rapide d’Europe, au sein de la division Legal & Regulatory de Wolters Kluwer.

Intéressé(e) ? 
Merci de postuler en cliquant sur le bouton Postuler. 
Pour toute question, vous pouvez contacter Claudia Funk à l’adresse claudia.funk@wolterskluwer.com ou par téléphone au +31 6 15136211. 
Si avoir un impact compte pour vous, alors vous comptez pour nous. 

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.