Собственная производственная база
В 2015 году был построен современный завод по производству икорной и рыбной продукции. Производство осуществляется на современном и технологически совершенном оборудовании. Применяются лучшие технологии производства, что позволяет обеспечить наивысшее качество изготовляемой продукции.
Мы закупаем качественное сырье напрямую у рыбодобывающих компаний Астрахани, Камчатки, Мурманска, Сахалина.
Лунское море» для сотрудников:
- Стабильность: благодаря слаженной работе команды профессионалов компания «Лунское море» , продолжает динамичное развитие компании и дает возможность быть уверенным в завтрашнем дне каждому сотруднику компании.
- Возможность карьерного и профессионального роста
Компания «Лунское море» готова оказать содействие в формировании профессионального опыта начинающим специалистам, а так же активно поддерживает профессионалов в достижении поставленных задач.
Компания «Лунское море» - гарантия качества!
Компания имеет два дочерних предприятия: производство Джус Боллов и производство БАД.
Сейчас мы в поиске Коммерческого директора!
Чем предстоит заниматься:
Обязанности:
Стратегия и экономика бизнеса:
- Разработка и внедрение комплексной коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной) компаний, входящих в холдинг, направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли;
- Полная ответственность за коммерческое направление: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость;
- Бюджетирование и планирование: Формирование, защита и контроль исполнения бюджета коммерческого сектора (ФОТ, коммерческие расходы и пр.);
- Финансовое моделирование и ценообразование: Разработка гибкой политики ценообразования и управления коммерческими рисками (страхование рисков, работа с дебиторской задолженностью на системном уровне).
2. Управление каналом продаж:
- Разработка и внедрение коммерческой политики;
- Развитие ключевых партнеров: Персональное участие в переговорах высшего уровня с топ-менеджментом, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений.
- Анализ эффективности каналов: Оценка рентабельности каждого партнера и сегмента, принятие решений о расширении/сокращении сотрудничества.
3. Построение и развитие команды:
- Оптимизация структурыкоммерческого сектора: Построение эффективной иерархии управления (РОПы, ключевые менеджеры, смежные отделы).
- Развитие сотрудников: Формирование сильной команды, наставничество, создание кадрового резерва.
- Внедрение культуры результата: Формирование, настройка и внедрение ключевых метрик (KPI) для всех уровней коммерческого блока, привязанных к общему финансовому результату.
4. Автоматизация и аналитика:
- Контроль использования коммерческих ресурсов и смежной инфраструктуры для максимизации эффективности;
- Аналитика и эффективность бизнес-решений: Внедрение системы регулярной отчетности (CRM, ERP), анализ воронки продаж;
- Автоматизация процессов: Инициация и контроль внедрения инструментов автоматизации (в т.ч. элементов ИИ) для повышения производительности коммерческого блока.
Наши ожидания, базовые требования:
- Опыт успешной работы на позиции Коммерческого директора более трех лет в компаниях с оборотом от 3 млрд рублей;
- Опыт (обязательно): Рынок B2B (пищевая отрасль). Понимание специфики работы;
- Управленческий масштаб: Опыт построения или глубокой реорганизации отдела продаж;
- Стратегическое мышление: Способность видеть рынок на 3-5 лет вперед, разрабатывать и защищать стратегию перед собственником;
- Переговорные навыки: Уровень первых лиц. Умение быть жестким, прямолинейным там, где это нужно, и дипломатичным, где это выгодно;
- Самостоятельность в принятии решений в рамках утвержденной стратегии и бюджета.
