Региональный вице-президент - Canvas - бизнес и государственный сектор

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы достигаем этого, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

• Что вам предстоит делать:

   

  • Разрабатывать и реализовывать комплексную региональную стратегию продаж для достижения и превышения целевых показателей по выручке и ключевых показателей эффективности (KPI)

  • Набирать, обучать, наставлять и управлять командой менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по продажам, формируя культуру высокой производительности, ответственности и постоянного совершенствования

  • Обеспечивать сильное лидерство и руководство региональной командой продаж, включая коучинг, оценку результатов и профессиональное развитие

  • Отслеживать и анализировать рыночные тенденции, активность конкурентов и потребности клиентов для выявления новых бизнес-возможностей и совершенствования подходов к продажам

  • Строить и поддерживать отношения на уровне руководителей с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами в назначенном регионе

  • Тесно сотрудничать с межфункциональными командами, включая маркетинг, продукт, успех клиентов и профессиональные услуги, чтобы обеспечить согласованную и эффективную стратегию выхода на рынок

  • Точно прогнозировать региональные продажи и регулярно предоставлять отчеты о результатах продаж, состоянии воронки и рыночных инсайтах высшему руководству

  • Эффективно управлять региональными бюджетами и ресурсами, оптимизируя максимальную отдачу от инвестиций

  • Представлять Instructure на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами для продвижения бренда и решений компании

  • Обеспечивать соблюдение всех корпоративных политик, процедур и соответствующих отраслевых нормативов

   

  Что вам нужно знать/иметь:

   

  • Минимум 5 лет опыта продаж с выполнением квоты

  • Минимум 3 года опыта управления продажами с выполнением квоты

  • Доказанная история постоянного превышения целей по продажам и значительного роста выручки

  • Подтвержденная способность привлекать, развивать и удерживать лучших специалистов по продажам

  • Глубокое понимание рынка образовательных технологий (EdTech) и его особенностей является большим преимуществом

  • Исключительные лидерские, коммуникативные, переговорные и презентационные навыки

  • Стратегическое мышление с умением переводить бизнес-цели в конкретные планы продаж

  • Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce) и инструментами аналитики продаж

  • Готовность к командировкам до 50%

  • Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, маркетинга или смежной области; предпочтительно наличие MBA

   

  Желательные квалификации:

   

  • Опыт работы в индустрии EdTech и SaaS, особенно в системах обучения

  • Опыт продаж бизнес- и государственным клиентам

Присоединяйтесь к потрясающей команде Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего можно ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом

• Программа признания сотрудников Motivosity

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и недискриминации в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.