Что вам предстоит делать

Сосредоточиться на развитии бизнеса Mapbox на рынке Японии для внутренних и глобальных сценариев использования.

Строить и поддерживать отношения с крупными предприятиями и стратегическими клиентами Mapbox, начиная с первого контакта и до запуска продукта и далее, обеспечивая совместный рост.

Комбинировать компоненты Mapbox с глубоким знанием клиентов для представления убедительных решений с ясными бизнес-результатами.

Передавать потребности клиентов и отраслевые тенденции командам продуктов Mapbox для влияния на наш дорожный план.

Разрабатывать и реализовывать стратегии расширения использования Mapbox в ключевых отраслевых вертикалях, тесно сотрудничая с расширенной командой для рассказа историй успеха наших клиентов.

Какие качества мы считаем важными для этой роли

Свободное владение японским языком как родным, деловое владение английским языком.

Опыт работы в продажах не менее 8 лет.

Сильные технические навыки продаж, подтвержденные сочетанием отраслевого опыта, масштабом и сложностью заключенных сделок (вы будете работать с возможностями на шесть и семь цифр), а также умением выстраивать отношения с инженерами и владельцами продуктов.

Глубокое понимание японского рынка и геопространственной среды.

Умение управлять сложными отношениями с клиентами, развивая доверие и влияние среди инженеров, разработчиков и руководителей высшего звена.

Способность сотрудничать с командами Mapbox, включая инженеров, службу поддержки и маркетинг, для закрытия сделок и успешного запуска продуктов у клиентов.

Глубокое любопытство, эмпатия и упорство — мы сотрудничаем с нашими клиентами для решения сложных задач и побеждаем как команда.

Опыт работы с крупными, сложными коммерческими и юридическими соглашениями в сотрудничестве с отделами закупок, юридическим отделом и бизнес-командами.

Опыт достижения целей по продажам.

Умение использовать отношения с руководителями высшего звена для оптимизации продаж программного обеспечения.

Что мы ценим

В дополнение к нашим основным ценностям, которые не уникальны для этой позиции и необходимы для лидеров Mapbox:

Мы ценим высокоэффективных творческих людей, которые глубоко погружаются в проблемы и возможности.

Мы верим в то, что люди должны быть собой на работе. Мы поддерживаем это через комплексное медицинское обслуживание, отпуск по уходу за ребенком, гибкость в решении жизненных ситуаций и инновационный подход к поддержке наших сотрудников.

Мы подчеркиваем важность среды обучения и преподавания, чтобы обеспечить сотрудников инструментами, необходимыми для успеха в их функциях и в компании.

Мы твердо верим в ценность разнообразной команды и поощряем людей всех происхождений, полов, этнических групп, способностей и сексуальных ориентаций подавать заявки.

Подавая заявку на эту позицию, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой конфиденциальности Mapbox для соискателей вне США, ссылка на которую приведена здесь. Заполнение этой заявки требует предоставления личных данных, таких как ваше имя и контактная информация, что обязательно для обработки вашей заявки Mapbox.

Mapbox является работодателем с равными возможностями — для меньшинств, женщин, ветеранов, инвалидов, представителей различных сексуальных ориентаций и гендерных идентичностей.

Телебриз

31 июл.