Мы - команда Стафф Контракт, официальный дистрибьютор платформы ReStaff в России. Мы помогаем бизнесу безопасно и удобно работать с внештатными исполнителями: берём на себя оформление, выплаты и документооборот, чтобы компании могли фокусироваться на развитии.
Работаем на базе платформы ReStaff - одного из самых быстрорастущих HRTech-решений по версии SmartRanking.
На нашей платформе уже 100 000 исполнителей, а оборот компании превышает 4 млрд.
Сейчас активно растём, и ищем энергичного и амбициозного Коммерческого Директора — руководителя с высоким уровнем владения аналитикой продаж и data-driven подходом: умеющего принимать решения на основе данных, управлять воронкой, прогнозировать результат и находить точки роста через метрики.
Что предстоит делать
- Сформировать и реализовать коммерческую стратегию компании.
- Нести ответственность за выручку, валовую прибыль и выполнение P&L.
- Декомпозировать цели бизнеса в планы продаж, маркетинга и клиентского блока.
- Перестроить и масштабировать outbound-продажи: сегментацию, лидогенерацию, работу с ЛПР, воронку и управление конверсиями.
- Развивать inbound-каналы совместно с маркетингом и управлять их эффективностью.
- Управлять руководителями продаж, маркетинга и клиентских функций.
- Выстроить прогнозирование выручки и регулярный коммерческий менеджмент.
- Управлять ключевыми показателями: MRR/ARR, CAC, LTV, retention, churn, ROMI и сроком окупаемости привлечения.
- Развивать Enterprise-направление, партнёрские продажи и новые сегменты.
- Усиливать команду: определять необходимую структуру, нанимать и развивать руководителей.
- Синхронизировать коммерческий блок с продуктом, операциями и финансами.
Что для нас важно
- Опыт коммерческого директора, CCO, директора по развитию или руководителя сопоставимого уровня в B2B IT, SaaS, fintech, HR-tech
- Полная ответственность за коммерческий результат и P&L, а не только за выполнение плана отделом продаж.
- Подтверждённый опыт кратного роста бизнеса или роста выручки минимум на 50–100%.
- Умение показать результаты в цифрах: выручка до и после, прибыль, ARR/MRR, период роста и личный вклад.
- Опыт построения либо существенной перестройки outbound-продаж.
- Опыт управления несколькими коммерческими функциями через руководителей.
- Глубокое понимание B2B-воронки, unit-экономики и регулярной модели выручки.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сложным циклом сделки.
- Зрелый и последовательный карьерный трек.
- Готовность работать из московского офиса
Будет преимуществом
- Опыт масштабирования компании на новые рынки.
- Работа в компании на стадии гиперроста.
- Построение коммерческой функции практически с нуля.
- Опыт управления маркетингом
Что мы предлагаем
- Команда: Это амбициозные профи, с которыми легко искать нестандартные решения. Никакой удушающей бюрократии, только доверие и ответственность
- Технологии: Ты будешь работать с AI-инструментами, которые автоматизируют рутину и открывают пространство для стратегии
- Легендарные ивенты: Наши корпоративы и тимбилдинги - это не про «обязаловку», а про настоящие эмоции, о которых потом рассказывают друзьям
- Фиесты и атрибутика: Пятничные посиделки, уникальные фирменные худи и даже твой собственный персонализированный аватар - мы создаем свой стиль
- Глобальный нетворкинг: Знакомься и общайся с клиентами и партнерами со всего мира, не выходя из офиса (или из дома)
- Гибрид или удаленка: Сам выбираешь, откуда работать.
- Наш коворкинг в центре Москвы - это место силы.
Этапы отбора
1. Интервью с HR.
2. Интервью с CEO.
3. Разбор коммерческого кейса и финальная встреча.
