Коммерческий директор

Мы не просто «нарезаем поля на сотки», мы создаем загородные экосистемы комфорт+ и бизнес-класса. Наш флагманский проект — коттеджный поселок Бурцево. Это премиальная локация с собственным масштабным коммерческим хабом.

Нам нужен «упаковщик-переговорщик», который мыслит воронками и конверсиями и умеет превращать качественный девелоперский продукт в деньги.

Что предстоит делать (Ключевые задачи):

1. Упаковка и Маркетинг (задача на первые 2 месяца):

• Курирование архитектора и брендинговых агентств, подрядчиков : контроль создания брендбука, 3D-рендеров (улицы, хаб, фасады), презентаций для застройщиков (B2B) и буклетов для розницы (B2C).

• Контроль разработки и запуска конверсионного сайта-лендинга.

• Постановка задач подрядчикам по трафику (Яндекс.Директ, Авито, соцсети) и контроль стоимости лида (CPL/CPA).

2. Инфраструктура продаж и Аналитика:

• Разработка стратегии продаж, прайс-листов и динамического ценообразования («шахматки» с этапами повышения цен).

• Внедрение и настройка воронки продаж в CRM-системе (Битрикс24 / amoCRM), интеграция телефонии.

• Постоянный мониторинг конкурентов и корректировка продуктовой матрицы под запросы рынка. Предоставление прозрачной отчетности собственнику.

• Разработка финансовых инструментов: создание программ рассрочек, Trade-in, совместных акций с застройщиками-партнерами.

3. Организация сделок и Ипотека:

• Организация процесса аккредитации поселка в банках для работы с льготными ипотечными программами (IT, семейная, сельская).

• Создание регламентов показов объектов, написание скриптов продаж и организация бесшовного процесса регистрации сделок с Росреестром.

• Создание и развитие агентского канала продаж: выстраивание партнерских отношений с ведущими АН города и частными брокерами.

4. B2B и B2C продажи (Управление командой):

• Проведение сложных переговоров с крупными застройщиками ИЖС для продажи пулов земельных участков (оптовые чеки на десятки и сотни миллионов рублей).

• Запуск розничных продаж (участки физлицам). Формирование, обучение и жесткий контроль собственного отдела продаж для выполнения плана.

Кого мы ищем:

• У вас есть подтвержденный опыт работы руководителем продаж или коммерческим директором у системного застройщика (в идеале — загородная недвижимость).

• Вы хорошо понимаете специфику земельного законодательства и ипотечного рынка ИЖС, чтобы говорить с застройщиками, банками и клиентами на одном языке.

• Вы — предприниматель в найме. Вы понимаете, что оклад — это просто гигиенический минимум, а реальные деньги зарабатываются с процентов.

• Вы умеете продавать ценность продукта, инфраструктуру и «образ жизни», а не просто квадратные метры или сотки в голом поле.

• У вас сильный навык B2B-переговоров (опыт работы с корпоративными клиентами / брокеридж будет огромным плюсом).

Условия и Мотивация: Мы предлагаем прозрачную систему, в которой ваш доход зависит только от вашей скорости и результатов. Совокупный целевой доход — от 200 000 ₽ в месяц (без потолка).

• Твердый оклад: 110 000 – 150 000 ₽ на руки (ваша подушка безопасности на старте).

• Launch-бонусы (Проектные премии за быстрый запуск): Единоразовые выплаты за сдачу конкретных этапов создания продукта (утвержденный брендбук, запуск сайта и первые целевые лиды в CRM, регламенты).

• Мощная сетка % с продаж (после запуска):

  • От 0.5% до 2% с розничных B2C сделок (в зависимости от того, чья продажа — ваша или менеджера).

  • 0.2% – 0.3% с крупных оптовых контрактов (B2B пулы).

  • От 50% до 100% месячного арендного платежа (МАП) за привлечение якорных арендаторов в коммерческий хаб.

Что еще мы даем:

• Прямое подчинение собственнику бизнеса: никаких долгих согласований и бюрократии.

• Действительно качественный продукт, который приятно продавать (никаких дешевых ангаров, мы строим стильную архитектуру и асфальтовые дороги).

• Достаточные бюджеты на маркетинг и подрядчиков.

Внимание! Фильтр на внимательность: Если вы прочитали вакансию до конца и поняли, что этот масштаб вам по плечу, начните ваше сопроводительное письмо с фразы: «Я хочу упаковать и продавать Поселок, потому что...» и в двух предложениях опишите свой самый крутой результат (кейс) в продажах или маркетинге недвижимости. Отклики без этой фразы не рассматриваются.