Ищем менеджера-маркетолога, который будет работать с Wildberries под непосредственным руководством руководителя направления.
Нам нужен человек, который умеет не просто смотреть отчёты и фиксировать показатели, а понимать, почему меняются продажи, находить точки роста, предлагать решения и доводить их до результата.
Основной фокус позиции — продажи, маржинальность, оборачиваемость, цены, акции, реклама и аналитика. При этом менеджер будет тесно взаимодействовать с командой контента и отгрузок, помогая координировать процессы и своевременно подсвечивать проблемные зоны.
Что предстоит делать:
- Управлять и анализировать продажи на Wildberries.
- Контролировать выполнение плана продаж.
- Ежедневно отслеживать выручку, маржинальность, динамику продаж и ключевые показатели ассортимента.
- Анализировать продажи за неделю, месяц, квартал и выявлять причины отклонений.
- Находить точки роста по товарам и категориям и предлагать конкретные действия для увеличения продаж и прибыли.
- Анализировать оборачиваемость товаров и выявлять позиции с риском дефицита или избыточными остатками.
- Формировать рекомендации по необходимому объёму товара и отгрузкам.
- Рассчитывать и анализировать эффективность акций и промомероприятий.
- Управлять скидками с учётом маржинальности и целей по продажам.
- Контролировать влияние изменения цены, скидок и участия в акциях на продажи и прибыль.
- Планировать календарь продвижения и согласовывать активности.
- Планировать, запускать и оптимизировать рекламные кампании на Wildberries.
- Управлять рекламными бюджетами и ставками.
- Анализировать эффективность рекламы по ключевым показателям: ДРР, CTR, CPC, конверсии и другим метрикам.
- Анализировать воронку продаж: показы → переходы → добавления в корзину → заказы → выкупы.
- Находить причины просадок на отдельных этапах воронки.
- Тестировать рекламные гипотезы и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов.
- Проводить регулярный анализ эффективности ассортимента.
- Готовить регулярную отчётность и выводы по продажам, рекламе и коммерческим показателям.
- Работать с сервисами аналитики маркетплейсов и биддерами
- Плотно взаимодействовать с менеджером по контенту: предлагать идеи для улучшения карточек, участвовать в постановке задач и тестировании обложек, визуала и контента.
- Анализировать результаты тестов и давать рекомендации по дальнейшим действиям.
- Взаимодействовать с менеджером по отгрузкам: контролировать ситуацию с остатками, подсвечивать слабые места, анализировать оборачиваемость и своевременно рекомендовать объёмы отгрузок.
Что важно для нас:
- Успешный опыт работы с маркетплейсами от 1 года.
- В приоритете опыт работы с категорией Одежда
- Опыт работы с Wildberries — обязателен.
- Уверенное владение Excel и 1С.
- Понимание основных принципов работы личного кабинета Wildberries.
- Понимание инструментов продвижения и настройки рекламных кампаний.
- Знание ключевых метрик маркетплейса и принципов ранжирования товаров.
- Практический опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов и биддерами.
- Сильные аналитические навыки, умение работать с большим объёмом информации.
- Умение видеть взаимосвязь между ценой, рекламой, контентом, остатками и продажами.
- Умение самостоятельно находить причины проблем и предлагать решения, а не только фиксировать показатели.
- Умение расставлять приоритеты и оценивать сроки выполнения задач.
- Проактивность и самостоятельность.
- Готовность брать ответственность за результат и предлагать новые идеи.
Что предлагаем:
- Доход от 100 000 ₽.
- Удалённый формат работы или гибрид.
- Приоритет кандидатам из Москвы.
- Работа напрямую с руководителем направления и возможность влиять на коммерческий результат.
- Работа с реальным ассортиментом и большим объёмом данных, где аналитика непосредственно влияет на решения по продажам, рекламе и ассортименту.
