Product Owner

Крупнейшая лизинговая компания в России, является частью Корпоративно-инвестиционного бизнеса Группы ВТБ – лидера на рынке инвестиционно-банковских услуг в России.

ВТБ Лизинг приглашает в команду Product owner'a, который возглавит запуск и развитие нового канала привлечения «Агенты и Партнёры» в продукте «Реализация стока». Ключевая задача роли — построить и масштабировать агентскую и партнёрскую сеть как источник качественных лидов, а также как полноценный канал комиссионных продаж. Роль предполагает глубокое знание рынка дилеров легковых и грузовых автомобилей, понимание специфики работы с дилерскими сетями, мотивации партнёров и экономики канала.

Обязанности:

• Запуск нового канала привлечения «Агенты и Партнёры» в продукте «Реализация стока»;
• Формирование модели привлечения и развития партнёрской сети;
• Выстраивание процессов генерации и квалификации лидов от агентов и партнёров;
• Организация комиссионных продаж через партнёрский канал;
• Разработка правил взаимодействия, мотивации, контроля качества и масштабирования сети;
• Управление воронкой канала и ответственность за ключевые показатели эффективности;
• Анализ эффективности партнёров, сегментов и каналов привлечения;
• Взаимодействие с внутренними командами продаж, маркетинга, аналитики, продукта и операционных подразделений;
• Взаимодействие с внутренними командами продаж, маркетинга, аналитики, продукта и операционных подразделений;
• Инициирование и внедрение улучшений, повышающие конверсию и снижающие стоимость продажи.

Требования:

• Опыт развития B2B-партнёрских каналов, агентских сетей или продаж через дилеров;
• Глубокое понимание автомобильного рынка, желательно в сегментах легковых автомобилей, LCV и грузового транспорта;
• Понимание специфики дилерских моделей, комиссионных продаж и партнёрской мотивации;
• Умение строить и управлять воронкой продаж на основе данных;
• Опыт работы с лидогенерацией, квалификацией лидов и сквозной аналитикой;
• Навыки проектного управления, запуска новых каналов и кросс-функционального взаимодействия;
• Сильные аналитические навыки, ориентация на результат и метрики;
• Умение работать с экономикой канала и принимать решения на основе unit economics.

Условия:

• Официальное оформление в штат компании с первого рабочего дня;

• Уровень дохода мы обсуждаем с успешным кандидатом;

• Прозрачная система мотивации;

• Дополнительных 3 дня отпуска в году;

• Полис ДМС (включая стоматологию);

• Полис выезжающего за рубеж;

• Бесплатная консультация врачей в рамках телемедицины;

• Корпоративные скидки на продукты и услуги, предоставляемые компаниями группы ВТБ;

• Для сотрудников компании работает Клуб привилегий- возможность получить скидки и специальные условия от партнеров;

• Корпоративная библиотека.

ВТБ Лизинг открывает широкие профессиональные перспективы для своих сотрудников. Присоединяйтесь к команде ВТБ Лизинг.