Вице-президент по торговым отношениям

Кто мы такие:

SmithRx — быстрорастущая компания в сфере Health-Tech с венчурным финансированием. Наша миссия — изменить дорогостоящий и неэффективный сектор управления льготами на лекарства (PBM), создав платформу нового поколения для приобретения лекарств, основанную на передовых технологиях, инновационных инструментах экономии затрат и первоклассном обслуживании клиентов. С момента основания в 2016 году мы привлекли сотни тысяч участников, и решение SmithRx находит отклик у клиентов по всей стране.

Мы гордимся нашей миссионерской и совместной культурой, которая вдохновляет сотрудников на достижение лучших результатов. Мы считаем, что система здравоохранения США нуждается в трансформации, и каждый день приходим на работу, чтобы сделать эти изменения реальностью. В основе нашей деятельности лежат корпоративные ценности:

• Честность: Наша цель направляет наши действия и придаёт уверенность в выбранном пути. С непоколебимой честностью и надёжностью мы принимаем вызов изменения устаревшего и демонстрируем этическое лидерство для создания нового.
• Мужество: Мы сталкиваемся с постоянными вызовами с упорством и стойкостью. Мы принимаем дискомфорт неизвестности, сочетая автономию с эмпатией, а ответственность — с уязвимостью. Мы смело бросаем вызов статус-кво, чтобы всегда двигаться вперёд.
• Вместе: Успех SmithRx отражает силу наших партнёрств и преданность нашей команды. Общие ценности связывают нас и делают единым целым. Когда падает один, падаем все; когда поднимается один, поднимаемся все.

Краткое описание работы:

Вице-президент по торговым отношениям и стратегии формуляра — ключевая руководящая должность, отвечающая за взаимодействие с производителями в нашей цепочке поставок. Вы будете определять и реализовывать корпоративную стратегию по возвратам (rebate), управлению формулярами и клиническим критериям, обеспечивая соответствие нашей модели 100% прозрачной передачи затрат.

В отличие от традиционных ролей PBM, ориентированных на максимизацию удерживаемых доходов от возвратов, эта позиция сосредоточена на достижении наименьшей чистой стоимости и максимальной клинической ценности для наших клиентов. Вы будете вести переговоры с фармацевтическими производителями, контролировать партнёрства с организациями групповых закупок (GPO) и направлять стратегический дизайн наших формуляров и программ управления клиническим использованием.

Что вы будете делать:

• Торговые отношения и стратегия работы с производителями

  • Ведение переговоров с производителями: Устанавливать и поддерживать стратегические отношения с фармацевтическими производителями, вести переговоры по возвратам, скидкам и контрактам на основе ценности, которые соответствуют финансовым целям SmithRx и обязательству прозрачности перед клиентами.
  • Управление GPO: Контролировать партнёрства и администрирование нашей организации групповых закупок (GPO) по возвратам, обеспечивая соблюдение требований, финансовую точность и стратегическое соответствие модели передачи затрат.
  • Мониторинг доступа на рынок и новых продуктов: Отслеживать динамику фармацевтического рынка, появление дженериков и запуск биосимиляров для проактивного позиционирования торговых и контрактных стратегий SmithRx в преддверии рыночных изменений.
  • Аналитика возвратов: Обеспечивать исполнительный надзор за финансовым моделированием возвратов, оценками рынка и разработкой гарантий в сотрудничестве с командами ценообразования и андеррайтинга.
  
  

  Стратегия и управление формуляром

  • Дизайн формуляра: Быть исполнительным владельцем стратегии формуляра SmithRx, обеспечивая, чтобы рекомендации основывались на клинических данных, рыночной информации и финансовом моделировании с наименьшей чистой стоимостью.
  • Руководство комитетом по лекарствам и терапии (P&T): Возглавлять и контролировать комитет по лекарствам и терапии / консультативный комитет по формулярам, устанавливая стандарты управления, документации и объективного обоснования решений.
  • Взаимодействие с клиентами и консультантами: Сотрудничать с командами продаж и обслуживания клиентов для чёткого объяснения клинической и финансовой ценности наших стратегий формуляра потенциальным клиентам и консультантам по льготам.
  • Опыт управления формулярами и программами управления использованием в государственных программах (например, Medicare и Medicaid).
  
  

  Стратегия и управление клиническими критериями

  • Управление использованием (UM): Руководить разработкой и внедрением клинических критериев для предварительных авторизаций (PA), терапии поэтапного выбора (ST) и ограничений по количеству (QL) для обеспечения надлежащего использования, предотвращения потерь и оптимизации результатов для пациентов.
  • Соответствие клинической философии: Обеспечивать полную независимость всех клинических критериев и программ UM от влияния производителей, ставя здоровье пациентов и экономию работодателей выше квалификации на возвраты.
  • Стратегия по специализированным лекарствам: Сотрудничать с клиническим руководством для разработки инновационных стратегий управления дорогостоящими специализированными препаратами, генной терапией и орфанными лекарствами.
  
  

  Межфункциональное руководство

  • Внутреннее согласование: Сотрудничать с руководителями из отделов аптечных сетей, клинических операций, продаж, финансов и аналитики для обеспечения интегрированного исполнения цепочки поставок.
  • Развитие команды: Формировать, наставлять и масштабировать высокоэффективную команду директоров по торговым отношениям, клинических фармацевтов и аналитиков данных.

Что вы принесёте в SmithRx:

• Опыт: Более 12 лет прогрессивного руководящего опыта в торговых отношениях PBM, доступе на фармацевтический рынок, управлении формулярами или смежных клинических стратегиях.
• Опыт работы в различных направлениях бизнеса: коммерческом, Medicare, Medicaid, Exchange.
• Отраслевые знания: Глубокое понимание экосистемы PBM, контрактов с производителями лекарств, структур GPO и операционных различий между традиционными агрегаторами возвратов и PBM с 100% передачей затрат.
• Навыки ведения переговоров: Подтверждённый опыт успешных переговоров по сложным контрактам на возвраты и контракты на основе ценности с крупными фармацевтическими производителями.
• Клиническая база: Хорошее понимание клинической фармакологии, лекарственных разработок и доказательной медицины, необходимое для руководства комитетами P&T и разработки клинических критериев.
• Аналитические способности: Сильные навыки финансового моделирования с умением переводить сложные структуры возвратов в стратегии с наименьшей чистой стоимостью.
• Образование: Степень PharmD предпочтительна; степень бакалавра в области бизнеса, финансов или управления здравоохранением в сочетании с обширным отраслевым опытом также рассматривается. Активная лицензия фармацевта в хорошем статусе является плюсом.

Что предлагает SmithRx: 

• Высококонкурентные льготы по оздоровлению, включая медицинское, аптечное, стоматологическое, офтальмологическое страхование, а также страхование жизни и от несчастных случаев (AD&D)
• Гибкие расходы (Flexible Spending Benefits)
• Программа пенсионных накоплений 401(k)
• Краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность
• Дискреционный оплачиваемый отпуск
• Оплачиваемые праздничные дни компании
• Программы оздоровления
• Льготы для пассажиров (Commuter Benefits)
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Программа поддержки сотрудников (EAP)
• Хорошо оборудованная кухня в офисах
• Возможности профессионального развития и обучения

Зона A включает следующие локации:

• Залив Сан-Франциско — Калифорния
• Метро Нью-Йорк — Коннектикут, Нью-Джерси, Нью-Йорк и Пенсильвания

Диапазон оплаты для зоны A238 000 $—280 000 $ США

Зона B включает следующие локации:

• Калифорния — за пределами залива Сан-Франциско
• Метро Денвер / Боулдер — Колорадо
• Метро Округ Колумбия — Округ Колумбия, Мэриленд, Вирджиния и Западная Вирджиния
• Метро Бостон / Кембридж — Массачусетс и Нью-Гэмпшир
• Метро Остин — Техас
• Метро Сиэтл — Вашингтон

Диапазон оплаты для зоны B238 000 $—280 000 $ США

Зона C включает все остальные локации, не перечисленные выше, включая:

• Алабама, Аляска, Аризона, Арканзас, Делавэр, Флорида, Джорджия, Гавайи, Айдахо, Иллинойс, Индиана, Айова, Канзас, Кентукки, Луизиана, Мэн, Мичиган, Миннесота, Миссисипи, Миссури, Монтана, Небраска, Невада, Нью-Мексико, Северная Каролина, Северная Дакота, Огайо, Оклахома, Орегон, Род-Айленд, Южная Каролина, Южная Дакота, Теннесси, Юта, Вермонт, Висконсин, Вайоминг
• Неметрополитенские районы Колорадо, Коннектикута, Мэриленда, Массачусетса, Нью-Гэмпшира, Нью-Джерси, Нью-Йорка, Пенсильвании, Техаса, Вирджинии, Вашингтона и Западной Вирджинии

Диапазон оплаты для зоны C238 000 $—280 000 $ США

Компенсация и льготы

• Базовая зарплата: Указанный выше диапазон отражает нашу стандартную шкалу оплаты, фактическая зарплата будет варьироваться в зависимости от места работы, уровня должности, знаний, навыков и опыта.
• Общий пакет вознаграждений: Помимо базовой оплаты, эта роль может претендовать на бонусы, комиссионные или акции. SmithRx предлагает разнообразные льготы для комфортной жизни, включая программы отпусков, медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, поддержку психического здоровья, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, страхование жизни и нетрудоспособности, а также пенсионный план 401(k).

Индивидуальные предложения адаптируются под ваш регион, опыт, навыки и образование. Ваш рекрутер предоставит более подробную информацию в процессе найма. Тем временем вы можете ознакомиться с нашим полным перечнем льгот здесь.