Айпи Центр - выступает на рынке как производитель и дистрибьютор оборудования, мы закрываем весь цикл работ: от поставки компонентов до реализации комплексных проектов в сфере безопасности и ИТ‑инфраструктуры - видеонаблюдения, СКУД, пожарной автоматики, СКС, ЦОД, систем хранения и бесперебойного питания.
Мы ищем менеджера проектной дистрибуции: ваша задача - конвертировать проектные запросы в поставки, управлять проектными продажами и обеспечивать прибыль на этапе дистрибуции.
Работа удалённо и в гибридном режиме не предусмотрена.
Обязанности:
- Привлечение и развитие проектов: участие в реализации поставочных и комплексных проектов(включающих этапы проектирования и поставки продукции или услуг).
- Участие в пресейловых фазах проектов для привлечения новых клиентов.
- Поддержание деловых контактов, обеспечение долгосрочного сотрудничества, расширение клиентской базы.
- Работа с действующими клиентами, их развитие, выполнение плана продаж.
- Ведение переговоров: участие в обсуждении условий сотрудничества, контроль подготовки договорной документации, согласование условий с клиентами.
- Контроль формирования заказов в системе 1С и документооборота.
- Взаимодействие с командой ассистентов, пресейлов, инженеров для проработки технико‑коммерческие предложения.
- Расширение клиентской базы с целью обеспечения прибыли.
Требования к кандидату:
- Опыт работы в проектных продажах или дистрибуции B2B в инженерных системах технической безопасности (СВН, СКУД, ЦОД, ОПС, СКС) - от 2 лет.
- Наличие собственной клиентской базы (проектные поставки, интеграция, госзаказчики).
- Знание рынка систем безопасности, сетевых и противопожарных решений.
- Проактивная позиция: умение самостоятельно выявлять возможности для роста выручки, предлагать улучшения и брать ответственность за результат.
- Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации, ведения переговоров и убеждения.
- Быстрая обучаемость: готовность оперативно осваивать новые линейки оборудования, регламенты и инструменты работы.
- Умение работать в команде: выстраивать взаимодействие с инженерами, пресейлами, ассистентами и смежными подразделениями для своевременного закрытия проектных задач.
Личные качества и профессиональные навыки:
- Высокая мотивация к результату и развитию бизнеса.
- Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности.
- Ориентация на долгосрочное сотрудничество и достижение KPI.
- Умение планировать и управлять временем.
От себя мы гарантируем:
- Обеспечение современной технической поддержки и профессиональную экспертизу.
- Для выполнения рабочих задач выделяется ассистент, который оказывает помощь с документооборотом и счетами.
- Сбалансированный портфель дистрибуции.
- Офис в центре города (парковка для сотрудников).
- Официальное оформление по всем требованиям законодательства, испытательный срок 3 месяца.
- Заработную плату, состоящую из окладной части- 120 000 рублей в месяц и премиальной -% с продаж проектов.
- Оформление ДМС после испытательного срока.
График работы: 5 дневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00 (по пятницам до 17:00
