Андрей Чернышев

Как выбрать новую профессию или роль

Я как консультант по стратегическому развитию и трансформации работаю с большим количеством бизнесов в разных контекстах и рынках. Благодаря такой насмотренности, вижу потребности бизнесов и знаю какие роли и профессии актуальны на рынке. 

Что мы будем делать:

1. найдем ключевые ценности и хотелки от будущей профессии
2. Расскажу в каких компаниях и на каких ролях востребованы такие эксперты
3. Если что-то из ролей откликается – разберемся с набором ключевых компетенций и сформулируем идеальный профиль. 
4. Оценим ваш текущий профиль на степень соответствия 
5. и сформулируем план развития

На консультации актуализируем запрос и выработаем решение по темам:

Маркетинг

• Определить ЦА и каналы привлечения
• Оценить эффективность каналов привлечения и продаж
• Сформировать конвертирующее предложение

Продукты

• Собрать роадмап развития продукта
• Проверить гипотезы ценности
• Определить ключевые метрики

Управление

• Ставить цели и планы сотрудникам
• Мотивировать и вовлекать людей
• Выстроить процессы работы команд

Меняем майндсет: от мышления фичами к видению рынка

Директор по продукту это почти предприниматель.

Мышление специалиста и предпринимателя очень сильно отличаются.

Специалист создает метод или технологию, упаковывает в продукт и пытается найти место на рынке. Некоторым даже удается...

Паттерн: технология -> продукт -> рынок

Предприниматель смотрит на рынок и его динамику, находит сегмент с проблемой и формлирует продукт, подбирает подходящую технологию.

Паттерн: рынок -> продукт -> технология

Помогаю начать мыслить рынком и играть на нем стратегично

Лидерство и управление

Если раньше нужно было исполнять цели, то теперь придется их определять и ставить. Целеполагание это отдельная сфера искусств, в которой требуется и системное мышление, и риск-менеджмент, и собственное видение.

Как направлять умы и действия людей в команде, чтоб не приходилось микроменеджить?

Как мотивировать людей?

Как разделять ответственность и настроить командную работу?

С этими вопросами я помогу на консультации

Отделим корневые проблемы роста от их симптомов

Большинство проблем в бизнесе - симптомы (следствия) одной или пары реальных проблем. Часто, целый ворох проблем бывает зациклен сам на себя причинами и следствиями и не понятно за что же хвататься.

Если бизнес будет бить в корень - большая часть симптомов будут устранены вместе с ним. 

Таким образом, системный эффект это не сложно! 

Не нужно разрабатывать большой комплекс мер. 

Достаточно знать как снять корневое ограничение.  

Определяем стратегию на 3-х уровнях: Рынок, Продукт, Организация

Не бывает “частичных” стратегий типа: “стратегия продукта” или “маркетинговая стратегия”. Стратегия у бизнеса всегда одна и включает в себя 3 обязательных и связанных компонента: понимание рынка, развитие продукта и построение процессов.

В ходе работы:

• Проанализируем динамики рынка, тренды и выделяем целевые сегменты
• Построим роадмап развития продукта, на основе контекста рынка и сегментов
• Поддержим стратегию на уровне организации: адаптируем процессы, мотивацию и команду

Важно помнить, что: ничто не истина, но все гипотеза.

За один цикл встреч мы поставим и проверим набор гипотез про вашу GTM-стратегию. 

В случае успеха вы получаете продажи на новом рынке, а я ваши благодарности. 

В случае неуспеха, вы проверили часть рынка и знаете, куда лучше пока не соваться, а мы определяем идеи для пивотов.