Head of Business Development, 14 лет в IT, развиваю бизнес и строю сильные коммерческие команды
За 14 лет в B2B-продажах и развитии бизнеса я прошёл путь от сейлза до руководителя и с 2014 года строю и развиваю команды. Менеджмент - моя осознанная и выбранная профессия: я кайфую от того, как люди растут, раскрываются и добиваются результатов
Работал в разных отраслях: edtech, e-commerce, crossborder e-com, travel tech и affiliate-маркетинг. Хорошо понимаю, как устроены B2B продажи, биздев, партнёрства и рост в продуктовых, платформенных и сервисных моделях
За свою карьеру я провёл сотни собеседований и нанял десятки отличных специалистов от джунов до руководителей направлений. Многие из них делали свои лучшие карьерные рывки в моих командах, а вместе нам удавалось добиваться рекордных результатов. В компаниях, где я работал, мои команды стабильно входили в топ по performance review
Хорошо знаю обе стороны стола: не только нанимал, но и сам активно искал работу. Благодаря системному подходу получал регулярные офферы и теперь помогаю другим находить возможности и добиваться результата без выгорания и хаоса
Консультирую бизнес, помогаю выстраивать продажи, развивать команды, оценивать точки роста, собирать стратегию выхода на новые рынки и масштабирования. Помогаю найти рабочие решения в ситуациях, где нужно не просто дать совет, а разглядеть систему и собрать план действий
Живу в Испании, катаюсь по миру, ищу лучшие сноупарки и больших зубастых рыб 😁
Помогает с запросами:
В сферах:
Работаю с теми, кто строит или хочет построить карьеру в коммерции: продажах, биздеве, работе с клиентами и партнёрами, а также с руководителями и основателями, которым важно выстраивать сильные команды
Помогу прокачать резюме и профиль LinkedIn так, чтобы вас замечали и звали
Разберу, какие вакансии вам подходят и как себя в них “упаковать”
Подготовлю к интервью: от стратегии подачи себя до отработки кейсов и вопросов
Проведу тестовое интервью с честной обратной связью и рекомендациями
Разберу отказ или “затык” в процессе, почему не получается, что изменить, как подойти иначе
Помогу понять, как устроена сфера: роли, ожидания, типовые ошибки новичков
Подскажу, как стартовать уверенно и не слить мотивацию в первые месяцы
Сформулируем цели, вектор развития и навыки, которые нужно прокачивать
Обсудим первые шаги: куда подаваться, как выбирать, что делать, если не зовут
Подготовлю к переходу в менеджерскую роль: с чего начать, как не завалиться
Помогу выстроить первые месяцы в новой роли: отношения, цели, первые победы
Разберём рабочие кейсы: делегирование, мотивация, конфликты, контроль, коммуникация с руководством
Подскажу, как расти на текущем месте и готовиться к следующему карьерному шагу
Проведу карьерную консультацию по индивидуальному запросу даже если он не укладывается в шаблон
Помогу собрать мысли, расставить приоритеты и наметить реалистичный вектор развития
Разберу вашу ситуацию и предложу, как использовать ваш опыт, чтобы сделать следующий шаг
Помогаю выстраивать коммерческие функции и команды с нуля, формулировать стратегические цели, KPI и систему управления продажами
Помогаю с управленческими вызовами: рост команды, конфликты, делегирование, выгорание, фокус и коммуникация с том менеджментом, совладельцами / инвесторами
Выступаю как co-pilot: помогаю видеть картину шире, принимать управленческие решения увереннее и выстраивать зрелые, сильные команды
Head of Business Development , Авиасейлс
2023 — настоящее время
Head of Business Development, Joom
2018 — 2023
Head of Key Account Management, URRAA
2015 — 2018
Эта консультация подойдёт фаундерам, коммерческим директорам и руководителям направлений, которым нужен внешний профессиональный взгляд на бизнес задачи. Мы разберём текущую ситуацию, определим ключевые узлы и точки роста, обсудим возможные сценарии и соберём конкретные шаги с учётом ваших целей, контекста и ограничений
Работаю на стыке продаж, стратегии и операционного управления, понимаю, как бизнес работает изнутри. Хорошо знаю рынки e-commerce, travel tech, cross-border логистики, платформенных и партнёрских моделей, помогу с оценкой потенциала, каналов роста и рисков при входе в новую индустрию или переосмыслении текущей
Темы, с которыми часто обращаются:
стратегия выхода на рынок или рост выручки
запуск нового продукта или направления
построение отделов продаж, BD, партнёрств
подбор и развитие команды
структура KPI, цели, процессы, OKR
масштабирование или реструктуризация коммерческого блока
Если тема окажется глубже, сможем спланировать следующий шаг. Формат гибкий, без лишнего, только про ваш бизнес и то, что важно сейчас
Менторинг сессия подходит, если:
у тебя есть карьерный, профессиональный или управленческий запрос, и хочется разобрать его вместе
ты работаешь в продажах, развитии бизнеса или руководишь направлением и хочешь помощи с конкретной задачей, проектом или вызовом
ты ищешь co-pilot’а - человека, который рядом, понимает контекст и может помочь вырулить: с опытом в продажах, росте, управлении, запуске новых направлений
Сессия не по шаблону - ты приходишь с тем, что важно сейчас. Ниже примеры тем, с которыми ко мне приходят
По работе и управлению:
как выстроить или перестроить отдел продаж / BD
как запускать новый продукт или направление с нуля
как выходить на новые рынки: стратегия, гипотезы, первые шаги
как ставить планы, собирать команду, строить процессы
как справляться с просадками, затыками, неуверенностью
как удерживать команду в фокусе и вести за собой
По росту и позиционированию:
как вырасти из менеджера в тимлида / хеда / директора
как разговаривать с руководителем о новой роли или задачах
как сделать видимыми свои результаты и ценность
По вектору и карьерным шагам:
смена направления, отрасли или формата
упаковка себя под новую роль: резюме, профиль, самопрезентация
сопровождение в поиске, переговорах, смене вектора
Это та же менторинг-сессия, что и в часовом формате: гибкая, под твой запрос, с возможностью прийти как с карьерной задачей, так и с рабочей. Только здесь больше времени, чтобы лучше погрузиться в тему
Брифинг (30 минут) - поговорим о вашей ситуации
Интервью с кандидатом (60 минут)
Вы получите не просто впечатление, а профессиональный разбор: кто перед вами, на что он способен, где могут быть слабые сигналы и насколько он "ваш". Это поможет уверенно принять решение и избежать дорогих ошибок найма
В моём профиле описаны темы и ситуации, с которыми я чаще всего работаю: от поиска работы и карьерных развилок до выстраивания команд и управленческих решений. Если в чём-то узнаёшь свой запрос - на консультации разберём его подробно
Помогу структурировать мысли, понять, где ты сейчас и куда хочешь двигаться, покажу точки роста и дам конкретные рекомендации. Поделюсь опытом, задам правильные вопросы и помогу найти решение
\n И даже если твой вопрос не укладывается в шаблон, можно прийти просто поговорить, разобраться и наметить следующий шаг
Сессия 1: старт и адаптация. Цели, контекст, роли, как быстро влиться и выстроить отношения
Сессия 2: стратегия 30-60-90. Что и когда делать, как расставить приоритеты, где "засветиться"
Сессия 3: внутренний бренд. Как коммуницировать, просить обратную связь, проявляться и самое важное - показывать прогресс
Борис Мишков
27 октября 2025 г.
Михаил Матайтис
22 октября 2025 г.
Артем Макаров
2 июля 2025 г.